Interpretación del comportamiento del vendedor

Bueno. El vendedor lo ve de manera muy diferente. En el caso de las financiaciones fallidas, seguramente asumió que simplemente los compradores no eran solventes. No puede ser culpa de la casa.

Como probablemente se sepa, vendimos nuestra casa el año pasado. Para nosotros, la argumentación de los "interesados en comprar" fue bastante interesante en la medida en que los bancos supuestamente valoraron nuestra casa en un rango de precio entre 360.000 y 420.000. Algunos de los interesados ni siquiera tenían la información o los documentos actuales de la renovación y por ello consultaron en el banco sin esos documentos actualizados. Finalmente, la casa la compró alguien que obtuvo el financiamiento total del banco para el precio de compra.

--> Una información quizás interesante para compradores potenciales o interesados que estén en negociaciones:
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Nuestro comprador presentó una carta de su banco financiador en la que se establece que en los próximos años debe/proyecta reservar un x% del precio de compra para reformas/renovaciones. Debo admitir que eso nos impresionó. Vimos una carta así por primera vez y ambos coincidimos en que para nosotros sí marca una diferencia si un interesado dice "sí, tendré que cambiar esto y aquello en las próximas décadas" o si un banco escribe de forma concreta y con papel membretado oficial que se debe/proyecta reservar la suma x para renovaciones/reparaciones. Aunque esa carta tal vez sea un "fake", da una apariencia más seria que cuando los interesados "se quejan" sin argumentos concretos y alegan que supuestamente tienen que invertir mil cosas más.
Luego le mostramos la carta a nuestro gestor bancario y él también comentó que nunca había visto algo así y que él no lo escribiría, pero como dije, al menos para nosotros sí supuso una diferencia.

Lo que tampoco entendí en relación con las financiaciones es que al menos 5 interesados, según ellos, no obtuvieron crédito de los bancos porque la mujer está actualmente de permiso parental. Y eso, aunque algunas de las mujeres sean funcionarias. También he leído en este foro que el permiso parental parece ser un "criterio eliminatorio" para algunos bancos, pero no lo entiendo, ya que pensé que la prestación por maternidad/paternidad era un ingreso seguro. Algo parecido a los pagos de alquiler que cubre el servicio social.

Con una verdadera promesa de financiación, para mí se sobrepasarían los límites. Es mucho trabajo para el interesado y también para el banco, además lleva tiempo. ¿Y todo eso por un inmueble que ni siquiera has pisado antes? No, eso ya sería demasiado para mí. Una carta que diga que el banco estaría dispuesto a dar la suma X, ok, con eso estoy de acuerdo.

Con un compromiso de financiación real, para mí se iría demasiado lejos. Es mucho trabajo tanto para el interesado como para el banco, y además lleva tiempo. ¿Y todo eso por un inmueble que ni siquiera has visitado antes? No, eso para mí sería demasiado. Una carta en la que el banco esté dispuesto a otorgar la suma X, eso sí, con eso sí estoy de acuerdo.

Seguramente eso es a lo que también se refieren.
Puedo entender que como vendedor, ante la cantidad de solicitudes, se intente filtrar a aquellos interesados que se sobreestiman financieramente o que no saben calcular bien.
Sin embargo, también veo un riesgo para el interesado, ya que luego en la negociación del precio tendrá menos margen si presenta de antemano una confirmación de que el precio de oferta no negociado está bien para él.

Ningún interesado está obligado a comprar una casa a un cierto precio. Y las negociaciones en el sentido de "realmente no puedo permitirme más" representan un alto riesgo para un comprador. En este caso veo la problemática con el poco margen de maniobra pero sobre todo del lado del vendedor. Si realmente ha calculado 400+ mil euros para la casa y están firmemente planificados para la nueva vivienda propia...

Ningún interesado está obligado a comprar una casa a un cierto precio. Y las negociaciones en el sentido de "realmente no puedo permitirme más" representan un alto riesgo para un comprador. En este caso, veo el problema del margen limitado principalmente en el vendedor. Si realmente ha calculado más de 400 mil para la casa y los ha planificado firmemente para el nuevo hogar...

El problema aquí es que el vendedor ve tal confirmación como una prueba de que su expectativa de precio es absolutamente correcta. Y cuanto más recibe estas confirmaciones, más considera que el precio está fijado. Sin embargo, estas confirmaciones son demasiado generales y aún no consideran la necesidad de inversión en la casa, que para el interesado generalmente solo se manifiesta en cifras concretas después de una segunda visita. Luego, volver a convencer al vendedor después de presentar la confirmación podría ser difícil.

Pero una carta del tipo "creemos que vamos a financiar al señor Müller 500 000€" no dice nada sobre el objeto concreto. Y una confirmación real también me cuesta imaginar solo para una visita.