विक्रेता व्यवहार की व्याख्या

नय। विक्रेता इसका बिलकुल अलग ही नजरिया रखता है। वह टूटे हुए वित्तपोषण को यह मान कर चलता होगा कि खरीदार बस क्रेडिट योग्यता नहीं रखते थे। घर में कोई दिक्कत नहीं हो सकती।

हमने अपना घर, जैसा कि शायद पता हो, पिछले साल बेचा था। हमारे लिए "खरीददारी इच्छुकों" का तर्क भी काफी दिलचस्प था क्योंकि बैंक ने हमारे घर को कथित तौर पर 360,000 से 420,000 की कीमत के दायरे में माना था। कुछ इच्छुकों के पास यहां तक कि ताज़ा पुनर्निर्माण की जानकारी या दस्तावेज भी नहीं थे, और उन्होंने बैंक से बिना ये वर्तमान दस्तावेज पूछताछ की। अंत में उस व्यक्ति ने घर खरीदा जिसने पूरी खरीद कीमत बैंक से वित्तपोषित करवाई थी।

--> संभावित घर खरीदारों या बातचीत में लगे इच्छुकों के लिए एक दिलचस्प जानकारी:
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हमारे घर के खरीदार ने अपनी वित्तपोषक बैंक का एक पत्र प्रस्तुत किया जिसमें लिखा था कि अगले वर्षों में खरीद कीमत का x% पुनर्निर्माण/सुधार के लिए अलग रखना "पड़ेगा/चाहिए"। मानना होगा, यह हमें प्रभावित कर गया। हमने ऐसा पत्र पहली बार देखा और हमने दोनों यह महसूस किया कि हमारे लिए इससे फर्क पड़ता है कि कोई इच्छुक व्यक्ति कहता है, "हाँ, मुझे अगली कई दशकों में यह और वह बदलना होगा" या बैंक आधिकारिक पत्र पर स्पष्ट रूप से लिखे कि राशि x सुधार/पुनर्निर्माण के लिए अलग रखना "पड़ेगा/चाहिए"। भले ही ऐसा पत्र शायद "फेक" हो, फिर भी यह उन इच्छुकों से ज्यादा विश्वसनीय लगता है जो शिकायत करते हैं और बिना ठोस आधार के बताते हैं कि उन्हें कितना निवेश करना होगा।
बाद में हमने अपने बैंक कर्मचारी को वह पत्र दिखाया तो उसने भी कहा कि उसने ऐसा कभी नहीं देखा और ना ही लिखेगा, लेकिन जैसा कि कहा, हमारे लिए यह कम से कम फर्क जरूर था।

वित्तपोषण के संदर्भ में एक बात जो मैं समझा नहीं, वह यह है कि कम से कम 5 इच्छुकों के अनुसार, उन्हें बैंक से कर्ज नहीं मिला क्योंकि महिला वर्तमान में मातृत्व अवकाश पर है। और यह तब जबकि उनमें से कुछ महिलाएं सरकारी कर्मचारी हैं। मैंने यहाँ फोरम में भी पढ़ा है कि मातृत्व अवकाश कुछ बैंकों के लिए "को-आउट क्राइटेरिया" लगता है, लेकिन मैं इसे नहीं समझता क्योंकि मेरी सोच में, बच्चों के लिए मिलने वाला भत्ता एक सुरक्षित आय है। ठीक वैसे ही जैसे सामाजिक कार्यालय द्वारा किराया भुगतान।

एक वास्तविक वित्तपोषण की पुष्टि होने पर मेरे लिए सीमा पार हो जाएगी। यह इच्छुक व्यक्ति के लिए और बैंक के लिए भी बहुत काम है, इसमें भी समय लगता है। और यह सब एक ऐसे मकान के लिए है जिसमें आप पहले से प्रवेश भी नहीं कर पाए हैं? नहीं, यह मेरे लिए बहुत ज्यादा होगा। एक पत्र जिसमें बैंक यह कहे कि वह राशि X देने को तैयार है, ठीक है, मैं इससे सहमत हूँ।

एक वास्तविक वित्त पोषण स्वीकृति के मामले में मेरे लिए सीमाएँ पार हो जाएंगी। यह इच्छुक व्यक्ति और बैंक दोनों के लिए बहुत काम है, और यह भी समय लेता है। और यह सब एक ऐसे संपत्ति के लिए है जिसे पहले आपने देखा भी नहीं है? नहीं, यह मेरे लिए बहुत आगे जाएगा। एक पत्र जिसमें बैंक राशि X प्रदान करने के लिए तैयार है, ठीक है, मैं उसके साथ जा सकता हूँ।

शायद यही भी मतलब होगा।
मैं समझ सकता हूँ कि एक विक्रेता के रूप में इतनी सारी पूछताछ के बीच में, वे ऐसे इच्छुक लोगों को छानने की कोशिश करते हैं जो वित्तीय रूप से खुद को अधिक आंकते हैं या सही तरीके से गणना नहीं कर सकते।
फिर भी, मैं यहाँ इच्छुक व्यक्ति के लिए भी खतरा देखता हूँ, कि बाद में मूल्य वार्ता में उसके लिए कम जगह होगी, यदि वह पहले से ही एक पुष्टि प्रस्तुत करता है कि बिना बातचीत के प्रस्तावित मूल्य भी ठीक है।

कोई भी इच्छुक व्यक्ति किसी घर को एक निश्चित कीमत पर खरीदने के लिए बाध्य नहीं होता। और "मैं वास्तव में इससे ज्यादा वहन नहीं कर सकता" के अर्थ में वार्ता एक खरीदार के लिए एक बड़ा जोखिम होती है। इस मामले में मैं कम मार्जिन की समस्या को विशेष रूप से विक्रेता में देखता हूँ। यदि उसने वास्तव में घर के लिए 400+ TE की गणना की है और नए स्वामित्व वाले घर के लिए यह निश्चित रूप से नियोजित हैं...

कोई भी इच्छुक व्यक्ति किसी घर को एक निश्चित कीमत पर खरीदने के लिए बाध्य नहीं किया जा सकता है। और "मैं वास्तव में इससे ज्यादा वहन नहीं कर सकता" के संदर्भ में बातचीत एक खरीदार के लिए एक उच्च जोखिम है। इस मामले में, मैं कम मार्जिन की समस्या मुख्य रूप से विक्रेता के पक्ष में देखता हूँ। यदि उसने वास्तव में घर के लिए 400+ हजार की गणना की है और नए घर के लिए इसे निश्चित रूप से योजना में रखा है...

इसमें समस्या यह है कि विक्रेता ऐसी पुष्टि को यह प्रमाण समझता है कि उसकी मूल्य अपेक्षा बिलकुल सही है। और जितनी अधिक बार उसे ऐसी पुष्टि मिलती है, वह मूल्य को और अधिक निश्चित मानने लगता है। हालांकि ये पुष्टियां बहुत सामान्य होती हैं और घर में निवेश की जरूरत को अभी तक ध्यान में नहीं रखतीं, जो आमतौर पर खरीदार को दूसरी बार निरीक्षण के बाद ही विशिष्ट संख्याओं में समझ में आती है। पुष्टि प्रस्तुत करने के बाद विक्रेता को फिर से पकड़ना मुश्किल हो सकता है।

लेकिन "हम मानते हैं कि हम श्री मुलर को 500,000 € वित्तपोषित करेंगे" वाले प्रकार का एक पत्र किसी भी स्थैतिक वस्तु के बारे में कुछ नहीं कहता है। और एक सही पुष्टि मुझे केवल एक निरीक्षण के लिए भी सोचने में कठिन लगती है।