Estrategias para ofertas con precios excesivos

No lo haría, los agentes inmobiliarios saben todo eso y a ellos no les importa nada de eso, mientras la otra parte crea que el mercado da para más. Es simplemente un juego de poker. Uno dice que eso es realista, el otro dice, no, no, esto aquí es realista.

Mi oferta sigue en pie, no estoy perdido, estoy disponible. Por supuesto, seguiré buscando.

La última frase es importante - de lo contrario, el compromiso sería un cheque en blanco y "informal, sin plazo, sin frutos".

Pero insisto, compraría por la suma xy.

Añadiría: conocen mi oferta - baja cinco mil por semana - así que no jueguen demasiado tiempo. Si la gente no se da cuenta de que los negocios no son un parque de mascotas, se tiene que lidiar con incompetentes. Entonces no reaccionan a tiempo y hay que aguantar eternamente su sueño de la Bella Durmiente.

¿Sería eficaz apoyar la demanda de precio propio con:

¿De verdad crees que los soñadores y fantasiosos se impresionan con hechos? Quien tiene miedo de vender demasiado barato también teme que tu especialista / tu selección no sea lo suficientemente neutral. Además, los precios irreales generalmente no son inventados, sino valoraciones de personas que conocen a alguien que cree haber entendido algo alguna vez - aunque sea solo por oídas. A una de mis difuntas tías Anneliese la apodé "Tía Análisis" porque podía explicar con "total precisión" todo aquello de lo que no tenía ni idea - y esa lista era interminable -, si era necesario refiriéndose a otras viudas de directores de su club de bridge o algo así. Mi "suegra" igual (y su marido, westfaliano, hace lo mismo pero muy despacio). Y ahora tú vienes con hechos, ¡naaah, mejor mantente lejos de eso!

¿Se impresionan los agentes inmobiliarios con eso?

Los agentes solo se consideran intermediarios, solo transmiten. Los agentes con conocimiento - recordemos: solo una pequeña minoría - no permiten que lleguen ofertas alejadas del mercado. Los demás o bien consideran "correcto" el precio deseado por su cliente o, en el peor de los casos, ellos mismos han apostado por ese caballo.

¿Se impresionan los agentes inmobiliarios por eso? ¿O es una invasión a su territorio que reduce su disposición a negociar a cero?

Eso suena a una enemistad percibida. Haz que el agente esté de tu lado en lugar de intentar tácticas en su terreno. Algunas cosas se resuelven mucho mejor en un nivel de relación que en uno puramente factual. Utiliza toda la gama de posibilidades y no te dirijas solo a la cabeza.

Pon al agente de tu lado en lugar de jugar en su terreno. Algunas cosas se resuelven mucho mejor en un plano de relación que en uno racional. Usa todo el abanico de posibilidades y no te dirijas solo a la cabeza.

¡Eso suena interesante! ¿Qué podría ser "todo el abanico de posibilidades"? Por ejemplo, si el precio está en 600k, pero el banco y/o el contrato de ahorro para vivienda valoran en 450k? Mi estrategia hasta ahora habría sido mostrarle al agente esas cifras, es decir, lo que llamas "cabeza".

No me es posible aquí en el foro tratar los temas de negociación y comunicación en forma de seminario. Puedes suponer que las personas en cada negociación tienen más objetivos que sólo el dinero. En eso siempre hay un enfoque efectivo para una negociación exitosa, que puede conducir a un buen resultado sin estar al margen de la polaridad "ganador" y "perdedor". En esa dirección puedes seguir pensando y viendo. Quien sea tu contraparte en la negociación, lo que exactamente lo mueve puede ser muy diferente. A veces es la satisfacción de un orgullo, a veces es el poder, a veces el reconocimiento, a veces es la pertenencia, hay muchos motivos. También vale la pena mirar eso con más detalle.

Aquí en el foro no me es posible llevar a cabo temas de negociación y comunicación de manera seminarial.

Eso no era lo que quería hacer. Y hasta ahora me doy cuenta de que la pregunta ("todo el espectro") de mi último aporte pudo haber dado una impresión contraria; disculpas por ello.
También he negociado mucho, especialmente en el trabajo. En el entorno de la adquisición privada de bienes raíces se pueden aplicar algunas de las habilidades de negociación (especialmente en relación con lo que tú escribiste en tu aporte), sin embargo, este ámbito es muy específico.
Por lo general, podía/puedo evaluar bien y entender los intereses de los socios comerciales en mi sector.
Al negociar con agentes inmobiliarios (y también con propietarios) me resulta mucho más difícil, y eso se debe especialmente a que me falta la visión específica del sector. Además, en el caso del agente inmobiliario existe una enorme diferencia en la experiencia, porque justamente ese vende constantemente propiedades; yo, en cambio, las compro por primera vez en la vida.
Ya he recibido algunos consejos de ustedes. Aquí se perfila la opinión de que argumentar ante el agente inmobiliario con valoraciones externas (documentadas) sobre un precio demasiado alto no es efectivo. De ese tipo me gustaría tener más, si se les ocurre algo. Ejemplos de cosas que todavía me cuestan:

[*]Me gustaría saber cómo descubrir si la presión generada con frases como "tengo tantas consultas... no lo esperaba" es real. He visto casos en los que, tras esa afirmación, el anuncio fue retirado después de una hora y la propiedad se vendió el primer día de visitas. PERO también he visto que, a pesar del supuesto aluvión de interesados, la casa estuvo en línea otros cuatro meses, al final a solo el 70% del precio original.
[*]Otro ejemplo: ¿cómo reconozco en el proceso informal de ofertas si esa es realmente la última ronda? Ya tuve el caso de que, tras la supuesta última ronda, llamaron otra vez ofreciendo la oportunidad de mejorar la oferta por última vez. Luego vino otra oportunidad "finalísima" para aumentar la oferta. Ahí me salí.
[*]¿Se dejan convencer los agentes si les ofreces que una reducción de precio que ellos logren para mí no reduzca su comisión?
[*]¿Cómo son generalmente los "agentes" de las áreas inmobiliarias de los bancos? Es llamativo que los despachos de esos agentes hagan anuncios especialmente descuidados, escuetos y pobres, pero, por supuesto, siempre con la comisión máxima permitida. ¿Tal vez tienen otros intereses? ¿Venden propiedades de sus créditos "problemáticos"?
[*]¿Qué otros objetivos podría tener el agente en el proceso de venta, aparte de "vender lo más rápido posible" y "obtener la comisión más alta posible"?