Estrategias para ofertas con precios excesivos

[*]Me gustaría saber cómo identificar si una presión generada por "tengo tantas consultas... no lo esperaba" corresponde a la realidad. He vivido casos donde, después de esa afirmación, el anuncio se desactivó tras una hora y la propiedad se vendió el primer día de la visita. PERO también he visto que, a pesar de la supuesta avalancha de interesados, la casa estuvo online cuatro meses más, finalmente por solo el 70% del precio original.

Presta atención a la congruencia, en la conversación personal incluyendo el lenguaje corporal. Involucra a otra persona (pareja) que observe. Es ideal si llevas a alguien que domine la “lectura de señales”. A veces simplemente le va bien a otro. Así es.

[*]Otro ejemplo: ¿Cómo puedo saber en un proceso informal de oferta si realmente es la última ronda? Ya me ha pasado que después de la supuesta última ronda, llamaron otra vez con la oportunidad de mejorar la oferta por última vez. Luego vino otra oportunidad definitiva para aumentar la oferta. Ahí me salí.

Yo también lo habría hecho, porque eso no es un juego justo y no soy un gladiador de espectáculo.

[*]¿Aceptan los agentes inmobiliarios si les ofreces que una reducción de precio que logren para mí no reduzca su comisión?

Eso sería muy poco serio, con alguien así no querría trabajar.

[*]¿Cómo son en general los "agentes" de los departamentos inmobiliarios de los bancos? Es llamativo que sus oficinas inmobiliarias hagan anuncios especialmente descuidados, escuetos y negligentes, pero por supuesto siempre con la comisión máxima permitida. ¿Tendrán quizás otros intereses? ¿Venden propiedades de sus créditos "problemáticos"?

Los agentes no son todos iguales en general. He conocido alrededor de 50 agentes fuera de la compra/venta de casas. Había de todo.

[*]¿Qué otros objetivos puede tener un agente en el proceso de venta, además de "lo más rápido posible" y "la comisión más alta posible"?

El negocio inmobiliario ha estado marcado por diferentes situaciones de mercado a lo largo de los años. Quien trabaja de manera sostenible está interesado en la satisfacción del cliente. Actualmente, los agentes tienen el problema de tener estantes bastante vacíos. También es difícil para ellos conseguir propiedades para vender. Generalmente se suman otros desafíos. Hay palancas que se mueven en el intercambio con un agente.

Y como ya se dijo: la decisión sobre la venta sigue siendo del vendedor. Nunca hay que olvidar sus intereses.

Solo un pequeño chisme:
Vendimos un piso una vez. La comunidad de propietarios era desagradablemente cerrada y cuadriculada. Elegimos entre los interesados en comprar a un comprador chino, que compraba piso tras piso para alquilarlos. A él no le importaba la comunidad y nosotros disfrutamos del asombro shockeado de la comunidad al ver que ahora un "extranjero" y además un "chino", como dicen en Baviera, iba a tener voz y voto.
En la venta de la casa adosada también a través de un agente, no optamos por el mejor postor, sino por una pareja joven que creíamos que encajaba en el vecindario y de quienes recibimos una comprobación financiera creíble ya en la primera reunión. También es agradable cuando se cree que la financiación está asegurada.
Otra vez, la velocidad de decisión y el acuerdo sobre un escenario de entrega fueron decisivos. El agente seleccionó a los interesados según esos criterios.

Mis cinco centavos. No hay que romperse la cabeza con el agente inmobiliario. No debe ni puede importar cómo funciona el agente inmobiliario. Y si saca el viejo truco de que hay xyz muchos interesados, si no eres tú, entonces el siguiente, para hacer presión… ¿y qué? Yo como comprador debo saber lo que quiero, cuánto quiero gastar, actuar con firmeza y a la vez con educación, ser comprometido, no ser un veleta, así me toman en serio y me tratan de igual a igual. Eso implica que debo familiarizarme con el mercado, ¿qué vale cuánto? ¿Qué aumenta el valor, qué lo disminuye? (techo viejo, ventanas nuevas, buena ubicación…) Si no puedo hacer eso, contrato yo mismo a un agente inmobiliario para que me busque algo.

Me gustaría saber cómo se puede descubrir si una presión generada por "tengo tantas consultas... no lo esperaba para nada" corresponde a la realidad. He vivido casos donde, tras la declaración mencionada, el anuncio se desactivó después de una hora y la propiedad se vendió el primer día de visita. PERO también he visto que, a pesar del supuesto alud de interesados, la casa estuvo en línea otros cuatro meses, últimamente a solo el 70% del precio original.

El estrés es subjetivo, solo ayuda el conocimiento de las personas.

La señora mayor que lleva años comprando el mismo queso ya considera que 3 solicitantes son demasiados.

O los aludes de interesados tampoco tienen que ser necesariamente de calidad, la cantidad a veces es molesta (la facción “¿cuál es el último precio?” de venta de coches en ebay Kleinanzeigen).

La hermosa isla Nordaney lo fue, al menos antes o temporalmente.
Aquí todavía había alguien... pero solo activo de forma esporádica.

Creo que la isla todavía está de alguna manera entre nosotros ;)
Pero él no es un corredor clásico, ¿verdad? Que yo sepa, él se encarga de propiedades comerciales para un banco.