针对高价报价的策略

我不会那样做，中介们都知道这些，而且这些暂时都不重要，只要对方认为市场能给出更多，这完全就是一场赌博。一个人说这是现实的，另一个人说，不不不，这才是现实的。

我的报价依然有效，我并未失联，我是可以联系到的。当然，我还会继续寻找。

最后一句话很重要——否则承诺就太像空白支票，变得“无形式、无期限、无果效”。

但我要强调的是，我愿意以 xy金额购买。

我还会补充一句：你们知道我的报价——每周减少五千——所以别耽搁太久。如果人们没意识到生意不是宠物园，就会碰上一群无用之人。然后他们反应过慢，你得忍受他们长时间的“睡美人”状态。

用以下方式支持自己的价格要求会有效吗：

你真相信梦幻家和疯子会被事实打动吗？
害怕卖得太便宜的人，也害怕你的专家/你的选择不够公正。而且不现实的价格通常不是凭空凭想出来的，而是那些认识某些自认为懂行的人（哪怕只是听说过）的人的估值。我的一位已故姑妈安妮莉泽被我戏称为“分析姑妈”，因为她对自己不懂的东西——而这类东西无穷无尽——都能“非常准确”地解释清楚，必要时还会援引她桥牌俱乐部里其他几个董事遗孀的话。我的“婆婆”也一样（还有她那位西法利亚人老公，也能用很慢的速度做一样的事）。现在你拿事实来，他们才不要呢，远离远离！

经纪人会因此而印象深刻吗？

经纪人只把信息转达而已。有专业知识的经纪人——记住，这仅占极小部分——根本不会让远离市场的报价出现。其他经纪人要么觉得委托人的价格要求“合理”，要么在最坏情况下自己押宝了那个价格。

这样经纪人会被吓倒吗？还是说这是一种侵犯他们地盘的行为，导致他们的谈判意愿直接降为零？

这听起来像是一种感受到的敌意。让经纪人站在你这一边，而不是在他们的地盘上与他们较量。有些事情在关系层面上比在事实层面更容易解决。利用所有可能的方法，不仅仅针对理性思维。

让经纪人站在你这一边，而不是在他的地盘上与他玩策略。有些事情在人际关系层面上比在理性层面更容易解决。利用所有可能性，不仅仅针对理智层面。

听起来很有趣！那么“所有可能性”指的是什么呢？
比如价格是60万，但银行和/或储蓄贷款合同估值是45万？
我之前的策略是把这些数字摆到经纪人面前 —— 也就是你所说的“理智”方面。

在这个论坛里，我无法像在研讨会那样系统地进行谈判和沟通主题的讲解。你可以假设，在每一次谈判中，人们的目标不仅仅是金钱。这里总有一个有效的方法，可以促成不仅仅停留在“胜利者”和“失败者”两极之间的成功谈判，进而达成一个良好的结果。你可以继续沿着这个方向思考和观察。无论你的谈判对象是谁，促使他行动的原因可能千差万别。有时是满足虚荣，有时是权力，有时是认可，有时是归属感，动机种类繁多。仔细观察这些也很值得。

我在这个论坛里无法像研讨会那样系统地进行谈判和沟通主题的讨论。

我其实也没打算那样做。直到现在我才意识到，我上一篇文章中提到的那个问题（“整个范围”）可能会让人产生相反的印象——对此我表示歉意。
我也已经谈判过很多，尤其是在工作中。在私人购房的环境中，虽然可以运用部分谈判技巧（尤其是针对你在帖子中提到的那些内容），但这个领域还是非常特殊的。
在我的行业中，我通常能很好地评估业务伙伴并理解他们的利益。
而和中介（以及房东）谈判时，我发现要理解他们要困难得多——这主要是因为我缺乏行业内的专业见解。此外（对于中介而言）存在巨大的经验差距，因为他们经常在卖各种房产——而我人生中是第一次买房。
你们已经给了我一些建议。这里的观点似乎认为，针对中介用（有据可查的）外部估价来反驳价格过高是不奏效的。如果你们还有类似的想法，我很想听更多。以下是一些对我来说仍然困难的例子：

[*]我很想知道，如何识别“我收到那么多询问……我根本没想到会这样”的销售压力是否真实。我遇到过这样的案例：说完上述话后，房源一小时内就下架了，而且房子在首次看房当天就卖出去了。但我也见过，尽管宣称有大量意向者，房子仍然在线挂了四个月——最后只卖到原价的70%。
[*]另一个例子：在非正式的竞价过程中，怎么判断这真的是最后一轮？我曾遇到过所谓的最后一轮之后，还接到电话要求最后一次加价的机会。接着又来了一个最终机会让我再出价。那时我就退出了。
[*]如果我向中介提出，如果他们帮我争取到降价，他们的佣金不会减少，中介会接受吗？
[*]银行房地产部门的“中介”们通常是怎么想的？他们的中介办公室发布的广告特别草率、简短、马虎，但佣金总是按最高标准收取。这些中介会有其他利益考量吗？他们是否在出售“有问题”的贷款相关房产？
[*]除了“尽快成交”和“获得尽可能高的佣金”之外，中介在销售过程中可能还有什么其他目标？