अत्यधिक मूल्य वाले प्रस्तावों के लिए रणनीतियाँ

मैं ऐसा नहीं करूंगा, ये सब दलाल जानते हैं और ये सब शुरुआत में कोई फर्क नहीं पड़ता, जब तक कि विरोधी पक्ष नहीं मानता कि बाजार अधिक दे सकता है। यह बस एक पोकर है। एक कहता है, यह वास्तविक है, दूसरा कहता है, नहीं नहीं, यह यहाँ वास्तविक है।

मेरा प्रस्ताव अभी भी कायम है, मैं दुनिया से गायब नहीं हूँ, मैं संपर्क में हूँ। हालांकि मैं फिर भी खोज जारी रखूंगा।

आखिरी वाक्य महत्वपूर्ण है - अन्यथा यह सहमति बहुत अधिक एक ब्लैंको चेक जैसा हो जाएगा और "बिना रूपरेखा, बिना अवधि, बिना फल" होगा।

पर मैं जोर देना चाहता हूँ, मैं राशि xy के लिए खरीदूंगा।

मैं इसमें यह भी जोड़ूंगा: मेरा प्रस्ताव आपको पता है - यह प्रति सप्ताह पाँच हजार से घटता है - इसलिए ज्यादा देर तक दांव मत लगाओ। अगर लोग नहीं समझते कि बिजनेस कोई पालतू जानवरों का चिड़ियाघर नहीं है, तो उन्हें मूर्खों के साथ काम करना पड़ता है। फिर वे बहुत देर तक प्रतिक्रिया नहीं देते, और आपको उनकी शरमलीनी नींद तब तक सहनी पड़ती है।

क्या यह प्रभावी होगा कि अपनी कीमत की मांग को इस प्रकार समर्थन दिया जाए:

क्या तुम सचमुच सपने देखने वालों और पागलों को तथ्यों से प्रभावित होने में विश्वास करते हो?
जो लोग सस्ते में बेचने से डरते हैं, वे यह भी डरते हैं कि तुम्हारा विशेषज्ञ / तुम्हारी चयन पर्याप्त तटस्थ नहीं होगा। साथ ही, अवास्तविक कीमतें आमतौर पर हवा में बनी नहीं होतीं, बल्कि उन लोगों के मूल्यांकन होते हैं जो किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं, जो कभी खुद को जानकार समझता था - भले ही केवल सुनने-सुनाने पर। मेरी एक दिवंगत चाची अनेलीज़ को मैंने "चाची विश्लेषण" नाम दिया था, क्योंकि वह हर चीज़ जिसका उसे कोई ज्ञान नहीं था - और यह भंडार असीमित था - उसे "बिल्कुल ठीक" समझा सकती थी, आवश्यकता पड़ने पर अपने ब्रिज क्लब की दूसरी डायरेक्टर विधवाओं का हवाला देते हुए या ऐसा ही। मेरी "सास" भी बिल्कुल वैसे ही (और उनके पति, जो वेस्टफाले हैं, वह भी बहुत धीरे-धीरे ऐसा ही कर सकते हैं)। और अब आप तथ्यों के साथ आते हो, नहीं, उससे दूर ही रहो!

क्या दलाल इससे प्रभावित होते हैं?

दलाल खुद को केवल मध्यस्थ समझते हैं, वे इसे बस आगे बढ़ाते हैं। समझदार दलाल - याद रखो: ऐसे बहुत कम होते हैं - बाजार से दूर ऑफ़र आने ही नहीं देते। बाकी या तो अपने ग्राहक की मूल्य इच्छा को "सही" मानते हैं या सबसे बुरी स्थिति में खुद ही उसे उस घोड़े पर बैठा चुके होते हैं।

क्या इससे दलाल प्रभावित होते हैं? या यह उनके क्षेत्र में घुसपैठ है, जिससे उनकी वार्ता की इच्छा तुरंत शून्य हो जाती है?

यह एक महसूस की गई विरोधिता की तरह लगता है। दलाल को अपने पक्ष में लाओ बजाय इसके कि उसके क्षेत्र में रणनीति बनाओ। कुछ चीज़ें संबंध स्तर पर तथ्यात्मक स्तर की तुलना में बेहतर हल होती हैं। सभी संभावनाओं का पूरा प्रयोग करो और केवल दिमाग को ही नहीं संबोधित करो।

अपने दलाल को अपने पक्ष में करें बजाय इसके कि आप उसके क्षेत्र में चालाकी से खेलें। कुछ चीजें एक रिश्ता के स्तर पर बहुत बेहतर सुलझाई जा सकती हैं बजाय एक तर्कसंगत स्तर के। सभी संभावनाओं का पूरा दायरा इस्तेमाल करें और केवल दिमाग को ही संबोधित न करें।

यह सुनकर दिलचस्प लग रहा है! "सभी संभावनाओं का पूरा दायरा" क्या हो सकता है?
यदि उदाहरण के लिए कीमत 600k है, लेकिन बैंक और/या निर्माण बचत अनुबंध इसे 450k का आकलन करते हैं?
मेरी अब तक की रणनीति यह होती कि मैं दलाल के सामने ये आंकड़े रखता - यानी जो आपने "दिमाग" कहा है।

यहाँ फोरम में मेरे लिए बैठकों और संचार विषयों को सेमिनार की तरह चलाना संभव नहीं है। आप मान सकते हैं कि हर बातचीत में लोगों के उद्देश्य केवल पैसा ही नहीं होते। इसमें हमेशा एक प्रभावशाली तरीका छिपा होता है जो सफल बातचीत को "विजेता" और "पराजित" की ध्रुवीयता से बाहर एक अच्छे परिणाम की ओर ले जा सकता है। आप इस दिशा में आगे सोच सकते हैं और देख सकते हैं।
आपका जो भी बातचीत साथी हो, उसे क्या प्रेरित करता है यह बहुत भिन्न हो सकता है। कभी-कभी यह आत्मसम्मान की पूर्ति होती है, कभी शक्ति, कभी मान्यता, कभी संबद्धता, और भी कई उद्देश्य हो सकते हैं। यहां भी ध्यान से देखना फायदेमंद होता है।

यहाँ फोरम में मेरे लिए सेमिनार जैसी बातचीत और संचार विषयों को पूरी तरह से चलाना संभव नहीं है।

मैं तो ऐसा करना भी नहीं चाहता था। और अब ही मुझे समझ आया है कि मेरे पिछले पोस्ट का सवाल ("पूरी रेंज") उल्टा प्रभाव दे सकता था - इसके लिए माफी चाहता हूँ।
मैंने भी काफी बातचीत की है, खासकर काम में। निजी रियल एस्टेट खरीद के संदर्भ में बातचीत के कुछ ज्ञान (विशेषकर वह जो आपने अपने पोस्ट में लिखा था) इस्तेमाल कर सकता हूँ, लेकिन यह क्षेत्र बहुत खास है।
मेरे क्षेत्र के व्यापार साझेदारों को मैं आमतौर पर अच्छी तरह समझ सकता हूँ और उनकी रुचियों को समझ पाता हूँ।
Maklern (और मालिकों) के साथ बातचीत करना मेरे लिए काफी कठिन है - और इसका मुख्य कारण यह है कि मुझे इस क्षेत्र का खास ज्ञान नहीं है। साथ ही (Maklern के मामले में) अनुभव का बड़ा अंतर होता है, क्योंकि वे लगातार किसी भी प्रॉपर्टी को बेचते हैं - जबकि मैं पहली बार जीवन में प्रॉपर्टी खरीद रहा हूँ।
कुछ सुझाव मैं आपसे पहले ही प्राप्त कर चुका हूँ। यहां ऐसा लगता है कि Maklern के सामने (दस्तावेजबद्ध) बाहरी मूल्यांकन के जरिए ऊंची कीमत के तर्क देना कारगर नहीं है। ऐसी चीजों के लिए मुझे और सुझाव चाहिए - अगर आपके पास कुछ और हो तो। कुछ उदाहरण, जो मुझे अभी भी कठिन लगते हैं:

[*]मैं जानना चाहता हूँ कि कैसे पता लगाया जा सकता है कि "मुझसे इतनी सारी पूछताछ हुई है ... यह मैंने उम्मीद नहीं की थी" जैसा बनाया गया दबाव वास्तविकता से मेल खाता है या नहीं। मैंने कुछ ऐसे मामले देखे हैं, जहाँ यह कथन कहने के बाद एक घंटे में ही विज्ञापन बंद कर दिया गया और प्रॉपर्टी पहले ही दिखावे वाले दिन बिक गई। लेकिन मैंने ऐसे भी मामले देखे हैं कि भारी रुचि होने के बावजूद घर चार महीने तक ऑनलाइन रहा - अंत में केवल 70% मूल कीमत पर।
[*]एक और उदाहरण: अनौपचारिक बोली प्रक्रिया में कैसे पता लगाएं कि यह सच में आखिरी राउंड है? मेरे साथ ऐसा मामला था जहां कथित आखिरी राउंड के बाद भी एक बार फिर कॉल आया और कुछ अंतिम संशोधन का मौका मिला। फिर उसके बाद फिर से एक और अंतिम अवसर आया, जिसमें और अधिक बोली लगाई जा सकी। तब मैंने भाग लेना बंद किया।
[*]क्या Makler इस पर सहमत होंगे अगर आप उन्हें यह प्रस्ताव दें कि वे जो कीमत घटाएंगे, उससे उनकी कमीशन कम नहीं होगी?
[*]बैंकों के रियल एस्टेट विभागों के "Maklern" का व्यवहार आमतौर पर कैसा होता है? नज़र आता है कि उनके Maklerbüros के विज्ञापन विशेष रूप से बेरुखे, संक्षिप्त और लापरवाह होते हैं, लेकिन हमेशा अधिकतम मान्य कमीशन के साथ। क्या उनकी अन्य दिलचस्पियां हो सकती हैं? क्या वे अपने "दिवालिया" ऋणों से संपत्तियों को बेचते हैं?
[*]Maklern के लिए बिक्री प्रक्रिया में "जितनी जल्दी हो सके" और "जितना ज्यादा कमीशन हो" के अलावा और क्या लक्ष्य हो सकते हैं?