विक्रेता व्यवहार की व्याख्या

मैंने एक बार "विक्रेता पक्ष" से भी यही अनुभव किया था। मेरे पास एक अंडरग्राउंड पार्किंग स्पॉट किराये पर देने के लिए था। पहले प्रयास में सोसाइटी का कोई व्यक्ति किराए पर लेना चाहता था, लेकिन वह मेरे दाम से 10 यूरो कम पर ही रहना चाहता था (50 यूरो की जगह 40 यूरो)। मैंने उन्हें यह किराया नहीं दिया, लेकिन गुस्सा भी नहीं था।
2 महीने बाद वह व्यक्ति मुझसे फिर मिला कि क्या मैं अभी भी पार्किंग स्पॉट किराए पर दे रहा हूँ। हाँ, मैं दे रहा था। पार्किंग अभी भी खाली था। फिर वही किराए पर चर्चा हुई। इसके अलावा उसने पार्किंग स्पॉट की अच्छी बात नहीं की, कहा कि यह सिर्फ एक बदसूरत कंक्रीट का टुकड़ा है जिस पर लाइनें बनी हैं।
उसके बाद मुझे बिल्कुल भी उस व्यक्ति को किराए पर देने की इच्छा नहीं हुई।

और कभी-कभी ब्रह्मांड बहुत दयालु होता है। किसी और ने यह कहानी सुनी और उसने बढ़-चढ़कर, बाजार के अनुसार उच्चतम मूल्य + एक अतिरिक्त बढ़ोतरी पेश की, क्योंकि वह व्यावसायिक आधार पर किराया लेना चाहता था और मेरे लिए कर योग्य था।
लेकिन वह भावना कि मैं निश्चित रूप से उस एक खास व्यक्ति को किराए पर नहीं दूंगा, चाहे मुझे पैसे की हानि भी हो, इसका कुछ संबंध उस निडरपन से था जिस तरह उन्होंने अपने कम प्रस्ताव को समझाया था। यह अच्छा महसूस नहीं होता जब आप खुद बहुत निष्पक्ष और मित्रवत होते हैं। जैसा कि यहां विक्रेता ने भी किया होगा।

जर्मनी में व्यापार की रीति-रिवाज दक्षिणी देशों के बाज़ार से अलग होते हैं - लेकिन दोनों कै जगह नियम होते हैं। यह एक प्रकार की मूल्य वार्ता है जिसमें निश्चित नियम होते हैं।

अजीब नजरिया - क्या तुम्हारे अपने घर की बिक्री से प्रभावित? जैसे कि विक्रेता का प्रारंभिक प्रस्ताव पवित्र और हमेशा उचित होता है। चूंकि विक्रेता ने पहले ही कीमत कम की थी, इसलिए उसकी पहली सोच शायद वर्तमान बाजार स्थिति के अनुसार उपयुक्त नहीं थी। यहां कोई वास्तविक पारदर्शी बाजार नहीं है - अर्थात एक मानक सूची जिसमें निर्धारित क्रय मूल्य होते हैं। केवल जर्मनी में ही लोगों के दिमाग में कई मानकीकृत नियमों के जरिए सही "मूल्य" निकालने का विचार आता है। जबकि वास्तविक मूल्य वह होता है जिस पर विक्रेता और खरीदार अंत में सहमत होते हैं। कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि किसे लेन-देन को पूरा करने में अधिक रुचि है।

अगर विक्रेता इंतजार कर सकता है, तो सिद्धांततः उसके पास खरीदार खोजने के लिए अधिक समय होता है जो इच्छित कीमत दे सके। लेकिन यदि उसकी इच्छित कीमत इस संपत्ति के लिए आकर्षक नहीं है और यह जगह भी सर्वश्रेष्ठ नहीं, तो उसे कीमत पर सहमत होना पड़ेगा या अंततः किराए पर देना होगा। क्या वह अंत में टीई को बेचेगा? शायद नहीं, लेकिन कौन जानता है।

यहाँ दिलचस्प है कि चर्चा में कोई भी इस संभावना को स्वीकार नहीं करता कि बुलबुले वाला बाजार हर जगह मौजूद नहीं है, या सीमाओं पर पहले काम नहीं करता। माना जाता है कि यह घर अगली हफ्ते "तुरंत" बिक जाएगा। लेकिन ऊर्जा प्रमाणपत्र अक्टूबर का है, विज्ञापन में अभी भी लिखा है कि नवंबर 2020 में जस्ती छप्पर की नालियाँ लगाई जाएंगी। विपणन तीन महीने से चल रहा है और तीन इच्छुक लोग बैंक से कीमत पर असफल हो चुके हैं। तो क्या सच में यहां बुरी भूमि मूल्य सूची है और "वास्तविकता" में कीमत कम से कम दोगुनी है, हर जगह और हर साल?

स्वाभाविक है कि यह विक्रेता के लिए बहुत असुविधाजनक है - 2016 में खरीदी गई, उस समय कीमत निश्चित रूप से काफी कम थी, असन्तुलित, ब्याज थोड़ा ज्यादा था, आधे घर को खुद की मेहनत से मरम्मत किया गया, और अब बेचना है। स्वाभाविक है कि कोई घाटा नहीं होना चाहता, पूर्व भुगतान, खरीद के नोटरी शुल्क, संभवतः दलाल की फीस, और वह भी केवल चार वर्षों में.. सवाल यह है कि क्या कोई इसे तुम्हें भुगतान करेगा या नहीं। विक्रेता बाजार है या खरीदार बाजार?

इसके अलावा उसने पार्किंग स्थल को "बुरा" भी बना दिया, यह तो केवल एक टुकड़ा बदसूरत कांक्रीट था जिसपर लाइनें बनी थीं।
मुझे उस व्यक्ति को किराए पर देने का बिल्कुल मन ही नहीं था।

मुझे भी ऐसा ही लगेगा, खासकर जब किराए पर देने में, बिक्री के विपरीत, एक अधिक या कम स्थायी संबंध होता है। ऐसे लोगों के साथ मैं यह मानता हूँ कि वे नियमित समस्याएं पैदा करेंगे। यह आखिरी बात पूर्वाग्रह हो सकता है, मैं इसे आत्म-आलोचनात्मक रूप से स्वीकार करता हूँ। ;-)

दिखाया गया घर बहुत सुंदर है ... आप लोग पहले थे और भ्रमण मैराथन से पहले ... यह आपका मौका था, लेकिन आपने इसे गंवा दिया ....

खैर। यह अच्छी तरह से फोटो खींचा गया है। वास्तविकता में यह बिल्कुल अलग लग सकता है। विक्रेता ने सब कुछ स्वयं किया है। अगर वह सार्वभौमिक प्रतिभाशाली नहीं है, तो इसे कई जगहों पर देखा जा सकता है। केवल यहाँ शायद यह विवरण में प्रस्तुत नहीं किया गया है। और ऊपर का तल कभी न कभी पूरी तरह से नवीनीकृत/मरम्मत करना होगा। मुझे यह घर उस इलाके के लिए बहुत महंगा लगता है और मैं भी इस कीमत पर इसे खरीदने के खिलाफ होता।

यहाँ मुझे रोचक लगता है कि चर्चा में किसी ने यह संभावना भी नहीं मानी कि बुलबुला बाजार हर जगह मौजूद नहीं है, या किनारों पर यह पहले काम करना बंद कर देता है। ये माना जा रहा है कि यह घर अगली हफ्ते "तुरंत" बिक जाएगा।

हाँ, मैं मानता हूँ! :D

यही मैं अपने व्यक्तिगत उदाहरण के साथ कहना चाहता था। यहाँ किसी भी कीमत पर यह मान लिया जाता है कि विक्रेता अवास्तविक कल्पनाएं नहीं रख सकते।

एक इच्छुक खरीददार के रूप में विक्रेता को सही दिशा में धकेलने की कोशिश क्यों नहीं करनी चाहिए। इसे असभ्यता नहीं कहा जा सकता, जैसा कि कई लोग यहां कर रहे हैं।

प्रस्ताव और प्रतिक्रिया दोनों केवल संख्याएं हैं। सिर्फ इतना ही। अगर कोई ईबे-क्लेनanzeigen पर प्रस्ताव मूल्य का केवल 20% देता है, तो मुझे व्यक्तिगत रूप से बुरा नहीं लगता। मैं तब विनम्रता से इंकार करता हूँ।
शायद मैं गलत हूँ और दो हफ्ते बाद वे सहमत हो जाएंगे?!

लेकिन कुछ के लिए यह भिन्न दिखता है और निजी घर बिक्री में भावनात्मकता को दर्शाता है।
"वह मेरा प्यारा घर इतने कम मूल्य पर कैसे आंक सकता है? अभद्रता! अब मैं उससे कभी कुछ नहीं करूंगा!!" :D

जैसा कि हमेशा होता है, बातचीत का तरीका सबसे महत्वपूर्ण होता है। अगर केवल शिकायत की जाए और बुरा कहा जाए, तो मेरी भी रुचि खत्म हो जाएगी।
लेकिन यह थ्रेड ऐसा कुछ नहीं दिखाता।

मगर मैं! :D
यही मैंने अपने व्यक्तिगत उदाहरण के साथ कहा था। यहाँ किसी तरह यह मानना ही बाहर किया जा रहा है कि ऐसे विक्रेता भी हो सकते हैं जिनकी अपेक्षाएँ अवास्तविक हों।
एक इच्छुक खरीदार के तौर पर विक्रेता को सही दिशा में धकेलने की कोशिश क्यों न की जाए। इसमें कोई बयाना निहायत बेज्जती की बात नहीं है, जैसा कि यहाँ कई लोग कहते हैं।
प्रस्ताव औरCounterप्रस्ताव। ये केवल संख्याएँ हैं। न ज्यादा, न कम। अगर कोई मुझे केवल 20% प्रस्ताव मूल्य के बराबर eBay-क्लाइनanzeigen पर ऑफर करता है, तो मैं व्यक्तिगत रूप से दुखी नहीं होता। मैं तब धन्यवाद सहित मना कर देता हूँ।
शायद मैं गलत हूँ और दो हफ्ते में हम सहमत हो जाएँ?!
लेकिन कुछ लोगों के लिए यह अलग होता है और इसका मतलब है कि निजी घर बिक्री में भावना जुड़ी होती है।
"वह मेरे प्यार को इतना कम कैसे आंक सकता है? बेहया! मैं उसके साथ अब और कुछ नहीं करना चाहता!!" :D
हमेशा की तरह, आवाज़ का तरीका ही बात बनाता है। अगर कोई सिर्फ शिकायत करता रहे और बुरा कहते रहे, तो मुझे भी दिलचस्पी खत्म हो जाएगी।
पर यह थ्रेड में नहीं दिखता।

यह केवल उन लोगों पर लागू होता है जिन्हें कम मांग होने पर बेचने के लिए मजबूर होना पड़ता है। विक्रेता बिना समय की जल्दी के अपने मूल्य पर बेच पाएगा। समय की जल्दी और मजबूरी में बिक्री हर जगह कीमत कम कर देती है। यह उछाल वाले इलाकों में भी होता है।