अत्यधिक मूल्य वाले प्रस्तावों के लिए रणनीतियाँ

Makler को अपनी ओर झुका लो बजाय इसके कि उसके क्षेत्र में उसकी नाक-तानी करो।

मैं इसे केवल पुष्टि कर सकता हूँ: मैं उन लोगों को नहीं बेचता जो मुझे तंग करते हैं ;)

अगर आप उन्हें यह प्रस्ताव देते हैं कि जो भी मूल्य कटौती वे मेरे लिए करेंगे, उससे उनकी कमीशन कम नहीं होगी, तो क्या Makler ऐसा मानेंगे?

वे क्यों रिश्वतखोर होंगे और अपने ग्राहक यानी Auftraggeber को धोखा देंगे, अनुबंध का उल्लंघन करेंगे और अविश्वासी होंगे?

Makler क्या ऐसा मानेंगे,

Makler की आम तौर पर मानसिकता कैसी होती है

Makler के लिए क्या हो सकता है

क्या तुम्हें नहीं लगता कि तुम भूल रहे हो कि यह भी सिर्फ एक पेशा है और इस शब्द के पीछे हमेशा कोई इंसान होता है, जो या तो सबकी तरह सोचता है या किसी का भी नहीं?

वे घूसखोर क्यों होने चाहिए और अपने ग्राहक, यानी Auftraggeber के साथ धोखा क्योंD करें, कांट्रेक्ट के खिलाफ क्यों काम करें और बेईमान क्यों हों?

क्या यह पहले से ही रिश्वत है (अवैध)? किसके प्रति बेईमान? मेरी राय में, इससे केवल उस गलत प्रोत्साहन की भरपाई होगी कि एजेंट अपने दोनों Auftraggeber को भिन्न-भिन्न तरीके से व्यवहार करता है। मैं यहां उस (बाजार में सबसे सामान्य) स्थिति का संदर्भ दे रहा हूं, जहां एजेंट को खरीदार और विक्रेता दोनों से समान हिस्से में भुगतान मिलता है। इससे उसे उस मुश्किल स्थिति में डाल दिया जाता है जहां उसे दो ग्राहकों के हितों को संतुलित करना पड़ता है, जो (कम से कम कीमत के मामले में) एक-दूसरे के खिलाफ होते हैं। अपने ग्राहक "खरीदार" के लिए उसे संभवतः कम से कम कीमत प्राप्त करनी चाहिए; वहीं अपने ग्राहक "विक्रेता" के लिए संभवतः अधिक से अधिक कीमत। गलत प्रोत्साहन यह है कि वह अपने ग्राहक "विक्रेता" की बेहतर इच्छा पूर्ति के लिए अधिक कमीशन प्राप्त करता है, जबकि अपने दूसरे ग्राहक की बेहतर इच्छा पूर्ति के लिए उसे और भुगतान करना पड़ता है।

संभावित विरोध-तर्क "एजेंट केवल माध्यम है" को मैं सभी स्थितियों में स्वीकार नहीं करता। बहुत से मामले हैं (खुद अनुभव किए हुए) जिनमें मालिक पूरी तरह से पीछे रह जाता है और एजेंट को पूर्ण वार्ता का मण्डल (मंडेट) देता है (जो आमतौर पर बुजुर्ग विक्रेताओं के साथ होता है जो वृद्धाश्रम में जा रहे होते हैं आदि)।

मुझे ऐसा संदेह होता है कि कई एजेंट दोनों ग्राहक पक्षों की समानता (क्योंकि समान भुगतान) का सम्मान नहीं करते और विक्रेता के लिए खरीदार की तुलना में कहीं ज्यादा प्रयास करते हैं।

क्या तुम्हें नहीं लगता कि तुम भूल रहे हो कि यह भी केवल एक पेशा है और उस शब्द के पीछे हमेशा एक इंसान होता है, जो सभी की तरह या किसी का जैसा भी होता है?

नहीं, यह भूलता नहीं हूं। मैं किसी एजेंट की मानवता को नकारता नहीं हूं। हर एजेंट एक निश्चित हित संबंध और निश्चित तरीकों / रणनीतियों के साथ काम करता है – और मैं उन्हें बेहतर समझना चाहता हूं।

तुम वास्तव में कितने घर खरीदने का सोच रहे हो? केवल एक ही तो होगा, सही? लोग तुम्हें इस या उस बात को बताएंगे, सलाह देंगे और अनुमान लगाएंगे - फिर भी मेरा मानना है कि हर बार यह एक अलग कहानी होती है। एक रियल एस्टेट एजेंट ऐसा सोचता है और दूसरा खरीदार अलग। हर किसी की अपनी कहानी होती है और रियल एस्टेट की बिक्री कुछ निश्चित नियमों के तहत नहीं होती। कुछ संपत्तियाँ नेट पर लंबे समय तक रहती हैं इसकी एक वजह है। वैसे चार महीने मुझे अभी ज्यादा लंबे समय नहीं लगते। एक एजेंट तो शुरू में ही निकाल देता है अगर उसे लगता है कि खरीदार खरीदेगा - दूसरा तो नोटरी की बैठक के बाद ही निकलता है (और बैंक अभी ज्यादा समय ले रहे हैं!)। मैं तुम्हें बस एक सलाह दे सकता हूँ: अपने मनपसंद क्षेत्र की संपत्तियों को ध्यान से देखो। जब तुम ये कुछ समय तक करोगे, तो खुद ही पता लगा लोगे कि कौन-कौन सी संपत्तियाँ वाकई महंगी हैं, उस क्षेत्र में कीमत क्या है और हाँ, कौन सी संपत्तियाँ तुरंत बिक जाती हैं और कौन सी दुकान में बैठ जाती हैं (वे वही होंगी जो तुम चाहते हो - मैं तो सोचता हूँ क्यों?)

कि द मेक्लर अपनी दोनों Auftraggeber को अलग-अलग तरीके से ट्रीट करता है। मैं यहाँ उस (मार्केट में सबसे सामान्य) स्थिति का हवाला दे रहा हूँ, जहाँ मेक्लर को खरीददार और विक्रेता दोनों से समान हिस्से में भुगतान किया जाता है।

तुम कुछ भ्रमित हो रहे हो: हमेशा सिर्फ एक Auftraggeber होता है, एक पक्ष के साथ एक Vertrag। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि Provision कैसे विभाजित हुई है।

तुम कुछ गलत समझ रहे हो: हमेशा सिर्फ एक Auftraggeber होता है, एक Vertrag एक पक्ष के साथ। चाहे कमीशन कैसे भी विभाजित हो।

आजकल तो खरीदार को भी निरीक्षण से पहले हमेशा एक Maklervertrag पर हस्ताक्षर करना पड़ता है। इस तरह Makler दोनों पक्षों के साथ قرارداد करता है।
लेकिन इससे परे, व्यावसायिक जीवन में हमेशा यह नियम होना चाहिए कि "जिसकी रोटी खाते हैं, उसका गीत गाते हैं।" और Makler सचमुच दोनों पक्षों की रोटी बिल्कुल समान हिस्सों में खाता है।

नहीं, किसी को भी कोई अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की जरूरत नहीं है। केवल तब जब वह वस्तु भी चाहता हो। अगर विक्रेता को खरीदार की नाक पसंद नहीं आती है, तो दलाल कुछ भी नहीं कर सकता। इसलिए अंतिम फैसला विक्रेता का ही होता है, दलाल का नहीं।