अत्यधिक मूल्य वाले प्रस्तावों के लिए रणनीतियाँ

मैंने अपनी Wohnung तब बिना किसी मक्लर के बेची थी, यह बहुत जल्दी हो गया। उस समय, जब इंटरनेट नहीं था, मैंने अख़बार में विज्ञापन दिया कि मेरी झोपड़ी (विवरण, बिना तस्वीरों के, लेकिन पते के साथ) xx.xx.19.. को सुबह 10 से 12 बजे के बीच देखी जा सकती है। एक किंडरगार्टन मां एक दिन पहले आई थी, वह मुझे जानती थी, शनिवार को 4 इच्छुक लोग आए थे। सोमवार को मैंने अपनी पड़ोसी को कार से थोड़ी दूर तक साथ लिया और उसे बताया कि मैं अपनी अपार्टमेंट बेच रहा हूँ (छोटी आवासीय संकुल)। उसने कहा, मेरी रुचि है और मैं DMxxx.xxx भुगतान करूंगी। और उसी दिन मैंने उसे वादा किया और बाद में बेच दिया। उसने यह अपार्टमेंट कभी नहीं देखा था। बाकी लोगों ने उसी दिन या अगले दिन फोन किया और कुछ तो मुझे गाली भी दी क्योंकि वे खरीद नहीं पाए (उस समय जर्मनी में एशियाई संकट से पहले रियल एस्टेट की कीमतें थोड़ी अधिक थीं और फिर सब कुछ गिर गया)। कुछ लोग पूरी कीमत देने को तैयार थे, पड़ोसी ने इसे थोड़ा कम कीमत में खरीदा। कारण यह था कि वह बैंक में काम करती थी, मैं उसे जानता था, मुझे पता था कि मुझे अपनी रकम उसी दिन मिल जाएगी जब मुझे इसकी जरूरत होगी। मैंने देखने के लिए अपने अपार्टमेंट का एक पम्फलेट बनाया था।

एक परिचित से मुझे पता चला कि उन्होंने उस समय उस क्षेत्र में, जहां वे घर खरीदना चाहते थे, एक "फ्लायर" डाली थी, एक छोटा सा पत्र पत्रिकाओं के डब्बों में। इसी तरह वे अपनी प्रॉपर्टी तक पहुँचे थे, यह भी लगभग 10 साल पहले की बात है।

मेरी बेटी को लंदन में 2 प्रॉपर्टी के लिए सूचीबद्ध कीमत से अधिक भुगतान करना पड़ा, मांग बहुत ज्यादा थी। दोनों शानदार प्रॉपर्टी थीं और कुछ साल बाद मुनाफे में बेच दी गईं। यूके में भी और हमारे ऑस्ट्रेलिया में भी इतनी ज़्यादा मक्लर फीस नहीं लगती, यह 2% से ऊपर होती है, जो हमेशा विक्रेता ही भुगतान करता है, जो मक्लर को नियुक्त करता है। हमारे यहाँ मक्लर द्वारा बहुत अधिक प्रयास (विज्ञापन सामग्री) किया जाता है, यदि आप चाहें। अच्छा, यहाँ घर बेचना यूके की तरह कोई बड़ी बात नहीं है, लोग जर्मनी की तुलना में कहीं अधिक बार अपना निवास स्थान बदलते हैं और इसलिए प्रक्रिया बहुत आसान होती है। साथ ही पूरे निपटान में आपका कुछ लेना-देना नहीं होता, यह एक सेटलमेंट एजेंट करता है, मतलब कोई नोटरी नहीं और घंटों तक बातें सुननी नहीं पड़ती।

मुझे किसी भी व्यक्ति के साथ झगड़ा-झंझट और बातचीत करने का मन नहीं करता और उन बेतुकी बातों का सामना करना नहीं चाहता जो उस दौरान आती हैं। इसीलिए मैं खुश हूँ अगर कोई यह काम मुझसे ले ले - और यह रियल एस्टेट बिक्री में एक एजेंट होता है, जो मेरे विक्रेता के रूप में हितों का प्रतिनिधित्व करता है और एक अच्छा और न्यायसंगत समझौता कराता है।

यहाँ फ़ोरम में मुझे सेमिनार की तरह वार्ता और संचार विषयों को पूरी तरह से लागू करना संभव नहीं है। आप यह मान सकते हैं कि हर वार्ता में लोग केवल पैसे से अधिक लक्ष्यों के लिए होते हैं। यही कारण है कि सफल वार्ता के लिए एक प्रभावशाली तरीका है, जो "विजेता" और "हारने वाले" की ध्रुवीयता से अलग होकर अच्छे परिणाम पर पहुंच सकती है। आप इस दिशा में और सोच सकते हैं और देख सकते हैं।
आपका जो भी वार्ता साथी है, उसे क्या प्रेरित करता है यह बहुत भिन्न हो सकता है। कभी-कभी यह अहंकार की संतुष्टि होती है, कभी शक्ति, कभी मान्यता, कभी संबंधितता, मकसद बहुत सारे होते हैं। यह भी ध्यान से देखना चाहिए।

लक्ष्य "पैसे" नहीं है, बल्कि "अधिक पैसे" और "अधिकतम पैसे" है। माफ़ करें। यह आमतौर पर उस स्थिति में होता है, जब कोई दलाल इसमें शामिल होता है।
हाँ, निश्चित ही अपवाद हैं। मैं भी उनसे मिला हूँ। लेकिन वहाँ भी - जैसा कि यहाँ अक्सर बताया गया है, कभी-कभी बाद में रिश्तेदार शामिल हो जाते हैं, और फिर अचानक बोलीदाता प्रतियोगिता की ओर हो जाता है।

बाज़ार अक्सर गहरी जान-पहचान और बातचीत की स्थिति नहीं देता। और यदि देता भी है - तो क्या फायदा, जब फिर दस आदर्श परिवार छोटी, प्यारी बच्चों के साथ शॉर्ट-लिस्ट में होते हैं?

अंत में केवल एक ही रणनीति है - अपनी वित्तीय स्थिति देखो, अपने अंदर सुनो कि आप कितना खर्च करने को तैयार हो और आपको किसी संपत्ति की इच्छा कितनी ज़ोरदार है (लगभग) किसी भी कीमत पर। और यही वह है जो आप पेश कर सकते हैं और करना चाहिए।

सिर्फ जाकर, हाँ, मैं खरीदूंगा, यह मेरी पेशकश है। क्या हम जल्दी से इसे तय कर सकते हैं, या मैं आगे देखता हूँ। हमेशा कुछ न कुछ आता रहता है, चाहे आप उस स्थिति में कुछ भी सोचें। अभी सब कुछ महंगा है, और हर हफ्ते कोई न कोई अपने दलाल के साथ उठता है और फिर 10% और जोड़ने की कोशिश करता है। बेशक, इसका अंत होता है - बड़ा कमाने वाला अचानक किसी टॉप प्रॉपर्टी की कीमत पर बी/सी इलाक़े में सामाजिक रूप से कमजोर रिटायर्ड लोगों और कम वेतन वालों के साथ विरासत में मिले घरों के बीच नहीं रहता और अपने बच्चों को तनावग्रस्त स्कूल में नहीं भेजता। इसलिए, भाग लें, देखें और कभी-कभी बोली भी लगाएं। निराश न हों और प्रतीक्षा करें। हर बाज़ार एक दिन घूमता है। इसे पिछले महीनों में महसूस किया जाना चाहिए।

ऑफ़र की कीमत बाज़ार के अनुसार यथार्थपूर्ण और उचित है, और यह कोई कल्पनिक कीमत नहीं है, और कमीशन 2.98% है जो सामान्य 3.57% से कम है। पता नहीं इसका कारण क्या है।

यह नेटो है प्लस GST, फिर यह ठीक है।

यह नेटो है प्लस कर GST, तब यह ठीक होगा।

मैं उतना बेवकूफ तो नहीं हूँ.....यहाँ लिखा है 2.98 GST सहित।

... यह बहुत अच्छा होता है जब आपके साथ कोई ऐसा व्यक्ति होता है जो "टेलरीडिंग" जानता हो। कभी-कभी यह किसी और के लिए भी अच्छा चलता है। ऐसा ही है।

ऐसे व्यक्ति आपको प्रोफेशनल पोकर खिलाड़ियों में आसानी से मिल जाते हैं।