अत्यधिक मूल्य वाले प्रस्तावों के लिए रणनीतियाँ

[*]मैं जानना चाहूंगा कि कैसे पता लगाया जा सकता है कि "मेरे पास इतनी सारी पूछताछ है... मैंने इसकी उम्मीद भी नहीं की थी" के द्वारा पैदा किया गया दबाव वास्तविकता के अनुरूप है या नहीं। मैंने ऐसे मामले देखे हैं जहाँ उपर्युक्त बयान के बाद विज्ञापन एक घंटे में बंद हो गया और घर पहले निरीक्षण दिन पर ही बिक गया। लेकिन मैंने यह भी देखा है कि कथित रूप से रुचि की बाढ़ के बावजूद घर अभी भी चार महीने तक ऑनलाइन रहा - अंत में केवल 70% मूल कीमत पर।

व्यक्तिगत बातचीत में शारीरिक भाषा सहित सद्भाव पर ध्यान दें। किसी और (साथी) को भी शामिल करें जो देख सके। यदि आपके साथ कोई ऐसा हो जो “टेलरीडिंग” में माहिर हो तो वह बहुत अच्छा है। कभी-कभी यह किसी अन्य के लिए भी अच्छा चलता है। ऐसा ही होता है।

[*]एक और उदाहरण: मैं अनौपचारिक बोली प्रक्रिया में कैसे पहचानूं कि क्या यह वास्तव में आखिरी दौर है? ऐसा मामला पहले भी था कि कथित आखिरी दौर के बाद फिर से कॉल आया जहाँ आखिरी बार सुधार करने का मौका मिला। उसके बाद फिर एक अंतिम मौका मिला, कुछ बेहतर ऑफर करने का। तब मैंने बाहर निकलने का फैसला किया।

मैं भी ऐसा करता, क्योंकि यह एक निष्पक्ष खेल नहीं है और मैं कोई शो-ग्लैडिएटर नहीं हूँ।

[*]क्या रियल एस्टेट एजेंट सहमत हो जाते हैं अगर उन्हें बताया जाए कि जो कीमत घटाई गई है उससे उनकी कमीशन में कोई कटौती नहीं होगी?

यह बहुत ही अनैतिक होगा, मैं ऐसे किसी के साथ काम नहीं करना चाहता।

[*]बैंकों के रियल एस्टेट विभागों के "एजेंट्स" सामान्यतः कैसे व्यवहार करते हैं? खास बात यह है कि उनके एजेंट कार्यालय विशेष रूप से उदासीन, संक्षिप्त और लापरवाह विज्ञापन बनाते हैं, लेकिन हमेशा अधिकतम अनुमत कमीशन के साथ। क्या उनकी अन्य प्राथमिकताएं हो सकती हैं? क्या वे अपने "डिफॉल्ट" ऋणों की संपत्तियां बेचते हैं?

एजेंट्स सामान्य रूप से किसी खास तरीके से नहीं चलते। मैंने घर खरीद/बेच के अलावा लगभग 50 एजेंट्स से मुलाकात की है। उनमें से लगभग हर प्रकार के एजेंट मिले।

[*]बिक्री प्रक्रिया में एजेंट के लिए "जितनी जल्दी हो सके" और "जितना ज्यादा कमीशन हो सके" के अलावा कौन से अन्य लक्ष्य हो सकते हैं?

एजेंट का व्यवसाय वर्षों में विभिन्न बाजार स्थितियों से प्रभावित होता रहा है। जो टिकाऊ काम करते हैं वे ग्राहक संतुष्टि में रुचि रखते हैं। फिलहाल एजेंटों के पास बिक्री के लिए थोड़ी संपत्ति होती है। उन्हें नई बिक्री वस्तुएं मिलना भी मुश्किल होता है। इसके अलावा आमतौर पर अन्य चुनौतियां भी होती हैं। एजेंट के साथ समझौते में कई कारक काम करते हैं।

और जैसा पहले लिखा गया है: बिक्री का निर्णय हमेशा विक्रेता का होता है। उसके हितों को कभी न भूलें।

सिर्फ़ एक छोटी सी बात बताता हूँ:
हमने एक बार एक अपार्टमेंट बेचा था। मकान मालिकों का समूह बहुत सख्त और तंग मत वाला था। हमने खरीददारों में से एक चीनी खरीदार को चुना, जो धीरे-धीरे मकान किराए पर देने के लिए खरीद रहा था। उसे इस समूह की परवाह नहीं थी और हमें उस समूह की हैरानी में मज़ा आया कि अब एक "विदेशी" और साथ ही एक "चीनी", जैसा कि बवेरिया में कहा जाता है, भी बोलने लगेगा।
टाउनहाउस बेचते वक्त, एजेंट के माध्यम से, हमने सबसे अधिक बोली लगाने वाले को नहीं चुना, बल्कि एक युवा जोड़े को चुना जिसे हम समझते थे कि वे पड़ोस में फिट होंगे और जिनसे हमें पहली मुलाकात में ही वित्तीय जानकारी भरोसेमंद मिली थी। यह भी अच्छा होता है जब आपको लगता है कि फाइनेंसिंग सुरक्षित है।
एक अन्य बार निर्णय लेने की गति और सौंपने के तरीके पर सहमति महत्वपूर्ण थी। एजेंट ने इन मानदंडों के अनुसार इच्छुक खरीदारों को चुना।

मेरे पांच पैसे। एजेंट के सिर पर मत सोचो। एजेंट कैसे काम करता है, यह बिल्कुल मायने नहीं रखता। और अगर वह पुराना तरीका अपनाता है, जैसे कि बहुत सारे xyz इच्छुक हैं, अगर आप नहीं तो अगला, दबाव डालने के लिए ... तो क्या हुआ। मैं एक खरीदार के रूप में जानना चाहिए कि मुझे क्या चाहिए, मैं कितना खर्च करना चाहता हूँ, ठोस और साथ ही सभ्य रूप से व्यवहार करना, प्रतिबद्ध रहना, हवा में न बहना, तब मुझे गंभीरता से लिया जाएगा और बराबरी पर माना जाएगा। इसके लिए यह जरूरी है कि मैं बाजार को समझूं, क्या कितना कीमती है? क्या बढ़ाता है मूल्य, क्या घटाता है? (पुराना छत, नए खिड़कियाँ, अच्छी जगह ...) अगर मैं यह करने में सक्षम नहीं हूँ, तो मैं खुद एक एजेंट को नियुक्त करता हूँ जो मेरे लिए कुछ खोजे।

मैं यह जानना चाहूंगा कि कैसे पता लगाया जा सकता है कि "मेरे पास इतनी सारी पूछताछें हैं... मैं इसकी उम्मीद भी नहीं करता था" के द्वारा उत्पन्न दबाव वास्तव में सच है या नहीं। मैंने ऐसे मामले देखे हैं जहां उक्त कथन के बाद एक घंटे में विज्ञापन बंद कर दिया गया और पहले देखे जाने वाले दिन मकान बिक गया। लेकिन मैंने यह भी देखा है कि कथित इच्छुकों की भीड़ के बावजूद मकान अभी भी चार महीने तक ऑनलाइन रहा - आखिरी बार केवल मूल कीमत के 70% पर।

तनाव व्यक्तिपरक होता है, इसमें केवल मनुष्य की समझदारी ही मदद करती है।

वह बुजुर्ग महिला, जो वर्षों से वही चीज खरीदती है, उसके लिए 3 उम्मीदवार भी बहुत हैं।

या इच्छुकों की भीड़ हमेशा गुणवत्ता वाली होने की जरूरत नहीं होती, कभी-कभी मात्रा ही परेशानी होती है (ebay क्ल kleinanzeigen कार बिक्री "अंतिम कीमत क्या है" वाले लोग)।

सुंदर द्वीप Nordaney था, कम से कम पहले या कभी-कभी।
यहाँ अभी भी कोई था... लेकिन सिर्फ समय-समय पर सक्रिय।

मुझे लगता है कि द्वीप अभी भी किसी ना किसी तरह हमारे बीच है ;)
लेकिन वह कोई पारंपरिक दलाल तो नहीं है, है ना? जितना मुझे पता है वह एक बैंक के लिए व्यावसायिक संपत्तियां संभालता है।