अत्यधिक मूल्य वाले प्रस्तावों के लिए रणनीतियाँ

इसके अलावा (एजेंट के मामले में) अनुभव का एक बड़ा अंतर है, क्योंकि वही लगातार किसी न किसी अचल संपत्ति को बेचता रहता है - जबकि मैं पहली बार जीवन में इसे खरीद रहा हूँ।

अरे, मैं इस भ्रांति "एजेंट के पास मुझसे ज्यादा जानकारी होना तय है, आखिर वह तो पेशेवर है" के खिलाफ कितनी देर तक असफलता से लड़ता रहूँगा? - मूर्ख तो मूर्ख ही रहता है, किसी भी अनुभव से मदद नहीं मिलेगी!

क्या एजेंट इस बात पर राजी हो जाता है कि यदि वह मेरे लिए कीमत कम करता है, तो उसकी कमीशन कम न हो? [...] एजेंट के लिए बिक्री प्रक्रिया में "जितनी जल्दी हो सके" और "जितनी ज्यादा कमीशन मिले" के सिवाय कौन से अन्य लक्ष्य हो सकते हैं?

एक अच्छा एजेंट तुम्हारे बिना भी अपने काम को समझता है, और बाकी 98% लोगों को तुम भी सिखा नहीं पाएगा - न तो मीठे बोल से और न ही अपार धैर्य से। यह तरीका कि "ऑफ़र कीमत आपकी कमीशन की आधार होती है, भले ही अंतिम कीमत उससे कम हो" अच्छा है। इससे आगे जाना ("अगर आप मुझे सस्ता ऑब्जेक्ट दिलाते हैं तो आपको अधिक मिलेगा") पार्टी धोखाधड़ी को उकसाना होगा और मेरी नजर में यह कम से कम अवैध है।

बैंकों की रियल एस्टेट डिवीजन्स के "एजेंट" आमतौर पर कैसे होते हैं? ध्यान देने योग्य बात यह है कि उनके एजेंट कार्यालय विशेष रूप से बेरुखी, संक्षिप्त और घटिया विज्ञापन बनाते हैं, लेकिन हमेशा अधिकतम अनुमति प्राप्त कमीशन के साथ। क्या उनके हित कुछ और होते हैं? क्या वे अपने "नोटलेजिंग" ऋणों से ऑब्जेक्ट बेचते हैं?

मुझे मुश्किल लगता है कि अधिकांश एजेंटों की बेरुखी और घटिया काम करने की स्थिति और बढ़ाई जा सकती है। "रियल एस्टेट स्पेशलिस्ट्स" की रुचि व्यक्तिगत है: वह अपने सहकर्मी काउंटरकर्मचारियों से कैफेटेरिया और पार्किंग हायरार्की में ऊपर होना चाहते हैं, अर्थात् कम से कम सिक्योरिटी डिपार्टमेंट के गोल्डबॉयज के करीब पहुँचने की कोशिश। वे सिर्फ़ और सिर्फ़ क्रिसमस पार्टी में शेयर्स के पास बैकिंग अकाउंट्स के पास होने की बजाय बैठना चाहते हैं। आर्थिक संपन्नता के मैदान में मानसिक गरीबी सबसे अच्छी तरह फलती-फूलती है। बैंक सख्ती से क्षेत्रों में विभाजित होते हैं: नोटलेजिंग एंगेजमेंट्स की गारंटी को भुनाना किसी और विभाग का काम होता है।

मुझे संदेह हो रहा है कि कई एजेंट ग्राहक दोनों पक्षों (क्योंकि समान भुगतान है) की समानता का सम्मान नहीं करते और विक्रेता के पक्ष में बहुत अधिक खड़े होते हैं बनिस्बत खरीदार के।

यह केवल संदेह नहीं है। दूसरी पार्टी को फीस भुगतान में बराबरी से शामिल करना, इसे संयुक्त अनुबंध समझना गलत होगा। एक एजेंट मध्यस्थ नहीं होता।

आजकल खरीदार को भी निरीक्षण से पहले एक रियल एस्टेट एजेंट का अनुबंध हमेशा हस्ताक्षर करना पड़ता है। इस तरह एजेंट दोनों पक्षों के साथ अनुबंध करता है।

नहीं, यह कोई एजेंट अनुबंध नहीं है। आप एक अप्रत्याशित वापसी सूचना से सहमत होते हैं। फिर भी आप कोई ग्राहक नहीं होते।
कल्पना करें: 100 इच्छुक लोग जो एक एक्सपोज़र चाहते हैं और अब वे सभी खुद को ग्राहक के रूप में देखते हैं - वास्तव में क्यों?

लेकिन इससे स्वतंत्र होकर व्यापार जीवन में हमेशा यह कहना चाहिए "जिस रोटी पर मैं खाता हूँ, वही गीत गाता हूँ।" और एजेंट वास्तव में दोनों पक्षों की रोटी बराबर हिस्सों में खाता है।

तो एक संपत्ति पर 101 अनुबंध पक्ष होंगे?
और इसलिए: वफादार एजेंट ग्राहक का साथी होता है, जो यहाँ ज्यादातर विक्रेता होता है।

हमारा लक्षित वस्तु स्थानीय बचत बैंक की है। प्रस्तावित मूल्य बाजार में वास्तविक और उचित है और कोई काल्पनिक मूल्य नहीं है और कमीशन 2.98% है जो सामान्यतः 3.57% से कम है। मुझे नहीं पता कि इसका कारण क्या है। बचत बैंक के माध्यम से हमने जो तीन वस्तुएं देखीं वे सभी मूल्य में ठीक थीं।

हमारा लक्षित वस्तु स्थानीय स्पार्कासे का है। ऑफर की कीमत बाजार में यथार्थवादी और उचित है और कोई कल्पनात्मक कीमत नहीं है तथा कमीशन 2.98% है जो सामान्यतः 3.57% से कम है। पता नहीं इसका कारण क्या है। तीनों वस्तुएं जो हमने स्पार्कासे के माध्यम से देखीं, कीमत के हिसाब से ठीक थीं।

छोटे अनुभव साझा करने के लिए धन्यवाद! क्या आप यह भी पता लगा सके कि यह वस्तु स्पार्कासे द्वारा क्यों पेश की जाती है (और किसी पारंपरिक एजेंट द्वारा क्यों नहीं)? क्या यह कोई ज़रूरी बिक्री है? या विक्रेता ने किसी अन्य कारण से स्पार्कासे को एजेंट के रूप में चुना है?

तो तीन प्रस्तावों में से दो में ऐसा था कि मालिकों को देखभाल के मामले के कारण एक देखभालकर्ता मिला था। और एक बार यह एक संयुक्त वंशानुक्रम था।

मुझे फिर भी लगता है कि हर बार यह एक व्यक्तिगत कहानी होती है

मजाक तो यह है कि अपनी खुद की कहानी खुद बनाना और उसे निभाना होता है। समान स्तर पर होना और सक्रिय रूप से आगे बढ़ना। जो केवल बाजार या दूसरों पर प्रतिक्रिया करता है, उसे हमेशा अधिक कठिनाई होगी।