针对高价报价的策略

[*]我很想知道，如何揭露一个所谓的“我有这么多询问……我完全没想到”的制造压力是否符合现实。我遇到过这样的情况：在上述说法之后，广告一个小时后就被关闭了，房子在第一次看房当天就卖出去了。但我也遇到过，尽管声称有大量潜在买家，房子仍然在线挂了四个月——最终价格降到了原价的70%。

注意语言的一致性——包括面对面交流时的肢体语言。找另一个人（伴侣）一起观察。如果有人会“读微表情”就更好了。有时事情对别人来说进展顺利。就是这样。

[*]另一个例子：在非正式的竞价过程中，我怎么判断这是否真的是最后一轮？我遇到过这样的情况，所谓的最后一轮之后，又打来电话，给了最后一次改进的机会。之后又来了一个最后的机会，可以再加价。那时候我就退出了。

我也会退出，因为这不是公平的游戏，我也不是表演角斗士。

[*]如果向中介提出，降低价格但不减少他们的佣金，中介会同意吗？

那非常不靠谱，我不愿意和这样的中介合作。

[*]银行房地产部门的“中介”一般是怎样的？明显的是，他们的中介办公室发布的广告特别冷淡、简短且草率，但佣金却总是达到最高允许水平。他们可能有其他利益关系吗？难道他们是在出售自己“问题贷款”下的物业？

中介并没有固定的一种模式。我在购房/卖房之外也认识过大约50个中介，几乎各种类型都有。

[*]中介在销售过程中除了“尽快成交”和“尽可能高的佣金”之外，可能还有什么其他目标？

多年来，中介业务受不同市场状况影响。长期稳定经营的人关注客户满意度。目前中介面临的困难是销售房源比较少，获取销售对象也很难。通常还有其他挑战。和中介打交道需要掌握一些策略。

正如前面所说：最终决定权还是卖家。永远不要忘记他们的利益。

只是分享一点小秘密：我们曾经卖过一套公寓。业主委员会非常排外且古板。我们从买房者中挑选了一位中国买家，他一点一点买下了多套公寓用于出租。业主委员会对此毫不在意，而我们则为业主们惊讶和害怕的反应感到高兴，因为现在一个“外国人”，正如巴伐利亚人所说的“一个中国人”，能够参与讨论了。
在卖排屋时，即使通过中介，我们也没有选择出价最高的人，而是选择了一对年轻夫妇，我们相信他们适合这个邻里环境，并且在第一次见面时我们就收到了他们可信的财务证明。如果你能确定融资已经落实，那也是件好事。
还有一次，决定速度和对交接方案的达成一致是关键。中介根据这些标准挑选了买家。

我的一点看法。别为中介头疼。中介是怎么想的根本不重要，也不该重要。如果他拿出老把戏，说有很多潜在买家，如果不是你，那就是下一个，想施加压力……那又怎样。作为买家，我必须知道自己想要什么，愿意花多少钱，要坚定且礼貌，要有担当，不摇摆，才能被认真对待，处于平等地位。为此，我要研究市场，了解什么值多少钱，什么会增值，什么会贬值（旧屋顶，新窗户，好地段……）。如果我做不到这些，我会自己找个中介帮忙找房子。

我很想知道如何识别“我有这么多咨询……我完全没想到”这种说法所制造的压力是否真实。我经历过这样的情况：在上述说法之后，广告在一小时内被关闭，房子在第一次看房当天就卖掉了。但我也经历过，尽管声称有大量买家，房子却还在线上挂了四个月——最后只卖到了最初价格的70%。

压力是主观的，这只能靠识人能力。

那位多年来总买同一种奶酪的老太太，三位申请者对她来说已经太多了。

或者说即使有大量买家，也不一定质量高，数量有时候反而很烦人（例如eBay小广告卖车中“这价格是最终价吗”这一类人）。

美丽的诺尔德尼岛，至少以前或一段时间是这样。这里还有其他人……但只是偶尔活跃。

我相信这座岛屿某种程度上仍然存在于我们之中 ;) 但他并不是传统的经纪人，对吧？据我所知，他为一家银行做商业地产。