与经纪人和卖家的谈判策略

这房子是由我委托的一名建筑鉴定专家估价为38万欧元，卖方也想要这个价钱。

那么，如果你想要这房子，就给他钱吧。

如前所述，这房子由一位经验丰富的建筑鉴定专家鉴定了3个小时，并据此估价。房子没有缺陷，几乎是全新状态。38万欧元对于这个地段来说确实有点高，或者说恰好是精准的估价。

那么这房子大概也值这个钱。

问题是那个鲨鱼经纪人。

好吧，不是每个人都喜欢每一份职业。

那么目前参与的论坛成员没看到我可以利用这个情况把中介费降到3000欧元吗？

你不已经谈妥了吗……

我的智能手机发的消息随它去了。下萨克森，不是萨克森。

把建筑地点写在你的个人资料里，这样论坛成员才能判断你所在的环境。

我没损失。但如果是他，那将是很愚蠢的行为。

啊……

他肯定会立刻大喊不，并且非常愤怒。但我是这件事中唯一没有什么损失的人。

他必须空手六个月。那就随他吧。我给他报价，拜拜。他还得好好想想该怎么办。[ /QUOTE]

[QUOTE="Diamon, post: 284541, member: 46680"]即使我明天给中介10000欧元的报价，而不是13900欧元，他还是会哭闹。

你的想法听起来非常傲慢自大。

谈判时应该知道什么时候够了，什么时候已经触及极限，或者达到价值。这就是谈判策略的主题。

如果你认为中介是只鲨鱼，他只会哭，因为没得到他想要的，而你又无所失，那就别理会那个可怜的喷子，继续寻找。

生意是平等地做成的，不是靠贬低别人。

谁说房产中介到十月之前不会把房子卖给别人？那他可能会拿到全额佣金。

...我去拿爆米花...

类型问题，如果你像这里一样巧妙地推销自己，98%的经纪人肯定会当面嘲笑你然后说“再见”。那你就有事情要“思考”了……朋友，你买房子，可能是你一生中最大的投资之一。机会不大，而你还想厚颜无耻地讨价还价？

你肯定没有处于更有利的位置……

显然这里没人真正懂得谈判策略。我也不太懂，但似乎比这里的一些人懂得多。即使我明天给中介提供一万欧元，而不是13900欧元，他也会哭诉，起初不愿意接受，或者只是在极其勉强的情况下接受。自从有了谈判，双方通常都会在中间点见面。我告诉他3000欧元，他可能说11000欧元，而我说我最后的报价是4000欧元，然后再见。他得考虑很久，到底是6个月后空手而归，还是最终拿到4000欧元、5000欧元或者其他什么……

谈判策略是什么意思？你作为买家，通过中介在卖家和他的潜在买家面前处于劣势。卖家想要38万欧元，而且预计3周内能拿到这笔钱，那他为什么要降价？你也不会这么做。唯一的杠杆就是中介。告诉他说你的报价，我买这房子，然后我们去公证处。可能他说黑市价八千，然后成交。顺便说一句，如果我是卖家，有两个买家，我甚至会试着多拿点钱。这就是谈判 :) 我同事在大城市区域经历过。

你的报价应该总是略高于无理的程度。 在最近一次关于一栋45万欧元房子的谈判中，我将价格压到了40.5万欧元，房产中介费从2.4万欧元降到了1.2万欧元。 即使那是一栋显然有很多人感兴趣的房子。 老房子，对我来说就是一个没有地板的桶，所以我拒绝了。 我拒绝后，这栋房子三周内就卖掉了。 你们就这样努力付款，让钱从你们口袋里被掏走，以为一切都有价格。 正因为有这样的人，才导致情况发展成那个无理的中介为了一个房产介绍册、几张照片和一次几乎对房子一无所知、还得自己去向邻居打听的看房，就要价两万欧元。 2000欧元对于这种中介服务来说也还太高。 我退出了。