针对高价报价的策略

此外，（在经纪人的情况下）存在巨大的经验差距，因为他不断地出售各种房地产——而我则是人生中第一次购买它们。

唉，我还要多久才能无果地反驳这种错误观念：“经纪人一定比我懂得多，因为他毕竟是专业干这行的”？——笨就是笨，实践也没用！

如果你提议给经纪人，降低价格后他们的佣金不减少，他们会同意吗？[...] 除了“尽快出售”和“尽可能拿到更高佣金”，经纪人在销售过程中可能还有哪些其它目标？

一个好的经纪人即使没有你也能懂他的生意，而剩下的98%的人，你也教不了——无论是用美言还是用耐心。“报价价格依然是你佣金的基础，即使最终成交价低于此”的建议很好。再进一步推（“如果你能让我以更低价拿到房子，你会拿更多”）就是教唆背叛，对我来说至少是不正当的。

银行房地产部门的“经纪人”通常是怎样的？显著特点是他们的经纪办公室发布的广告特别冷漠、简单和马虎，但佣金总是按最高限度收取。他们是不是有别的利益？是否在出售他们的“不良”贷款的房产？

我几乎不相信大多数经纪人的冷漠和马虎还能再糟糕了。“房地产专家”的利益关系非常个人化：站在内部食堂和停车场等级体系中，高于柜台服务的同事，至少距离证券部门的金领更近一步。他们只是想在圣诞派对上坐在股票部的人旁边，而不是储蓄部的人旁边。在财务富足的土地上，精神贫乏长得最好。银行被严格划分为不同领域：处置不良贷款担保资产是另一个部门的任务。

我怀疑许多经纪人不尊重买卖双方的平等地位（因为报酬相同），更偏向于为卖方争取利益，而不是买方。

这不仅仅是怀疑。你不应把双方同等承担佣金当成共同委托。经纪人不是调解员。

如今作为买家也必须在看房前签订一份经纪合同。因此，经纪人与双方都有合同关系。

不，这不是经纪合同。这是同意一份撤回权告知。但你仍然不是委托人。
想象一下：有100位有意向者想要看房资料，他们都认为自己是委托人——究竟为了什么？

但无论如何，商业活动中应遵循“吃谁的饭，唱谁的歌”的原则。而经纪人确实是双方的利益完全相等地共享者。

那就是说一处房产会有101个合同方？
因此：忠诚的经纪人是委托人的合作伙伴，这里通常是卖方。

我们的目标对象是当地的储蓄银行。[Der Angebotspreis]在市场上是合理且现实的，不是天价，[und die Courtage liegt bei 2,98 % unterhalb der sonst üblichen 3,57 %]。不知道这是为什么。我们通过储蓄银行看过的三个对象，价格都很合适。

我们的目标房产属于当地的储蓄银行。报价在市场上是合理且现实的，不是天价，佣金为2.98%，低于通常的3.57%。不知道这是为什么。我们通过储蓄银行看的三个房产价格都合适。

谢谢你的简短经验分享！你能顺便查清这个房产为什么是由储蓄银行（而不是传统的中介）提供的吗？这是紧急出售吗？还是卖方出于其他原因选择了储蓄银行作为中介？

所以在三个报价中有两个是因为业主需要护理而得到了护理人员。还有一次是一个继承人共同体。

我仍然认为，每次都是一个独特的故事

关键是，你要自己塑造并坚持自己的故事。保持平等的态度并积极行动。谁如果只是对市场或其他人做出反应，将会越来越困难。