针对高价报价的策略

我当时没有通过中介卖掉了我的公寓，过程非常快。那时候还没有互联网，我在报纸上登了广告，说明我的小屋（描述，没有图片，但附地址）将在xx.xx.19..上午10点到12点开放参观。一个幼儿园的妈妈提前一天来了，她认识我，星期六来了四个有兴趣的人。星期一我开车带了邻居一段路，告诉她我在卖公寓（小型住宅区）。她说她有兴趣，愿意支付DMxxx.xxx。我当天答应了她，后来也卖给了她。她从未见过这套公寓。其他人当天或第二天打电话，有些还骂我，因为他们没能成交（当时德国房地产价格在亚洲危机之前有点高，之后就下滑了）。有些人愿意支付全价，邻居以稍低的价格买了。原因是她在银行工作，我认识她，我知道我需要钱的时候当天就能拿到。我为参观做了一份公寓介绍资料。

一位熟人告诉我，她们当时在想买房的地区做过一种“投递广告”，就是把小信件投进邮箱。她们靠这个买到了房子，大约也是10年前的事了。

我女儿在伦敦买两处房产时支付的价格都高于挂牌价，需求太大了。两处都是很好的房产，几年后都转手获利了。在英国和我们澳大利亚，中介费用没有那么高，通常超过2%，都是卖家支付，中介是由卖家委托的。在我们这里，中介如果愿意，也会投入很多宣传资源。房屋买卖在这里跟英国一样并不复杂，人们换居住地比在德国频繁得多，所以流程简单得多。而且整个手续都不用自己操心，由settlement agent处理，不是公证人，也不用听几个小时的废话。

我不想参与那些人与人之间的反复争论和谈判，以及过程中遇到的荒谬之事。因此，如果有人能帮我处理这些事情，我会很高兴——而在房产出售中，正是一个代理商代表我作为卖方的利益，促成一个良好且公平的交易。

在这个论坛里，我无法像办研讨会那样系统地进行谈判和沟通主题的讨论。你可以假设，人们在每一次谈判中都有多个目标，而不仅仅是钱。这其中始终包含一个有效的切入点，可以促成一场成功的谈判，而这种谈判不会陷入“赢家”和“输家”的两极对立中，而是能达成一个好的结果。你可以朝这个方向进一步思考和观察。
无论你的谈判对象是谁，驱动他们的动机可能会非常不同。有时候是满足虚荣心，有时候是权力，有时候是认可，有时候是归属感，动机有很多。仔细观察这些也是值得的。

目标不是“钱”，而是“更多的钱”和“最大限度的钱”。抱歉，这通常是当引入中介时的情况。
是的，肯定有例外。我也遇到过。但即使如此——正如这里经常描述的，有时后来亲属会介入，形势突然变成竞标了。

市场往往不给你太多深入了解和谈判的机会。即使有，十个带着可爱小孩的完美家庭排在候选名单上又有什么用呢？

最终只有一个策略——看清自己的财务状况，倾听自己内心，确定你愿意花多少钱，以及你对某套房产愿意不计代价的程度。这正是你能提供且应该提供的。

直接去说，是的，我会买，出价就是这个。我们能快速成交，或者我接着看。无论你当时怎么想，总有新的房源出现。现在一切都很贵，每周总有人和他们的中介出现，试图再抬价10%。这当然在当地有个边界——高收入者不会突然以一个位于弱势退休人员和低收入继承房屋者之间的B/C级区域的顶级房产价格买房，送孩子去问题学校。因此，参与、观察，有时还得出价。不要绝望，耐心等待。每个市场终究会转变。这点你应该在过去几个月里已经感受到了。

报价在市场上是合理且现实的，并非天价，佣金为2.98%，低于通常的3.57%。不知道这是为什么。

这是净价加增值税，这样就合适了。

这是净额加增值税，那样就合适了。

我可没那么笨……那里写的是2.98含增值税。

... 如果你身边有人擅长“Tellreading”，那真是太棒了。有时事情对别人也会顺利。就是这样。

这样的人成为职业扑克玩家中很受欢迎的人。