विक्रेता व्यवहार की व्याख्या

पिछले कुछ वर्षों में बेचे गए तुलनात्मक वस्तुएं उपलब्ध हैं। वे सीधे पड़ोस में गए, समान निर्माण वर्ष। बेहतर सुविधाओं वाला 2017 मॉडल उदाहरण के लिए 300k के नीचे गया। हमारी बैंक से संपत्ति का मूल्यांकन आज ही मांगा है, उनके पास इसके सभी दस्तावेज हैं।

कुछ वर्षों में कीमत में काफी अंतर हो सकता है। आमतौर पर एक विक्रेता अपनी सूची प्रकाशित करने से पहले खुद यह सोचता है कि वह अधिकतम कितनी कीमत प्राप्त कर सकता है और यह ध्यान में रखता है कि क्या उसे जरूरत पड़ने पर खरीदार के लिए अधिक समय तक इंतजार करना होगा या जल्दी बेच देना है। इसके बाद, यानी मेरी इन सोचों के बाद अगर कोई मेरे घर आता है और कहता है कि मेरा घर वास्तव में 30% या इसी तरह कम मूल्य का है, तो मैं तुरंत बातचीत समाप्त कर दूंगा। अगर वह अपनी राय को स्वयं भुगतान किया गया मूल्यांकन रिपोर्ट से साबित करता है या मुझे पड़ोस में पहले की सस्ती बिक्री "साक्ष्य" के रूप में दिखाता है, तो अंत और भी तेज होगा। मैं अपनी संपत्ति को वैसा बेच सकता हूँ या नहीं कर सकता जैसे मैं चाहता हूँ और मुझे इसे किसी को समझाने की जरूरत नहीं है। हाँ, संभव है कि वह बहुत अधिक कीमत चाहता हो, लेकिन वह कर सकता है। मुझे उसे खरीदना जरूरी नहीं है। शायद वह कीमत पा लेता है, तो वह वस्तु का बाजार मूल्य था या वह नहीं पाता, तो उसे फिर से सोचना होगा। लेकिन मैं इसे बाहर से जबरन नहीं स्वीकार करूंगा या किसी अज्ञात विशेषज्ञ के साथ बहस नहीं करूंगा। मैं अत्यधिक महंगी वस्तुओं को भी जानता हूँ... मैं उन्हें बिल्कुल नहीं खरीदूंगा या एक बार बिना और बात किए उस कीमत की पेशकश करूंगा जो मैं दे सकता हूँ/चाहता हूँ। सच कहूं तो मैं इस चर्चा को बिल्कुल समझ नहीं पाता। हर कोई... हर कोई उच्चतम/अधिकतम कीमत पाने की कोशिश करता है। चाहे मैं उस उत्पाद का खरीदार हूँ या विक्रेता, मैं हमेशा इसके ठीक उल्टे की इच्छा रखता हूँ।

तो मैं व्यक्तिगत रूप से उस स्थिति में जो भी 10 से 20 प्रतिशत मेरे इच्छित मूल्य से कम हो, उसे अभद्रता मानकर अस्वीकार कर दूंगा।

कि उसका तर्क सही है या नहीं, हम नहीं जान सकते।
लेकिन मैंने भी अभी 3 सप्ताह पहले e@bay पर 170VB में कुछ डाला था। वास्तव में उसी समय 2 लोगों ने 150€ का प्रस्ताव दिया। मैंने उन्हें जवाब दिया कि मुझे कोई समय दबाव नहीं है और अगर 2 सप्ताह में कोई और भुगतान नहीं करता है, तो वे इसे 150€ में खरीद सकते हैं। उसके बाद उदाहरण के तौर पर एक प्रस्ताव 100€ का भी आया, जिसे मैंने ठीक उसी प्रकार से जवाब दिया जैसा रियल एस्टेट एजेंट को दिया था, कि मुझे यह अभद्र लग रहा है और मेरे पास 150€ के प्रस्ताव हैं, इसलिए इससे कम कोई विकल्प नहीं है। 1 सप्ताह बाद उन दोनों 150€ के बोली लगाने वालों में से एक ने बताया कि यदि वह तुरंत पा सके तो वह 160€ देने को तैयार है। मुझे यह उचित लगा और वस्तु बिक गई।

100€ के व्यक्ति को अभद्रता के कारण मैंने 170€ में भी नहीं बेचा, इसलिए मेरी नजर में आपकी संभावनाएं ज्यादा अच्छी नहीं हैं।

आखिरकार आपको खुद ही पता होना चाहिए कि आप अधिकतम कितने भुगतान करने को तैयार हैं और आपके बाजार में विकल्प क्या हैं।
हमने एक निरीक्षण के दौरान 10k अधिक ऑफर किया लेकिन फिर भी उसे नहीं पाया क्योंकि किसी ने उससे भी ज्यादा बोली लगाई। यह +10k हमारे लिए निश्चित रूप से दर्द सहने की सीमा थी, इसलिए यह ठीक था कि हमें वह नहीं मिला। ऐसी कोई व्यक्तिगत सीमा आपको भी इस संपत्ति के लिए होनी चाहिए, है ना?

तो तुमने अवचेतन रूप से वह संपत्ति चाही ही नहीं।

बोरिस + 15% WTF :p

खैर, यह ध्यान में रखना चाहिए कि यहां एक विकसित भूखंड की बात हो रही है! वहां की जमीन का मूल्य निश्चित रूप से उस क्षेत्र में नहीं है जहाँ एक अविकसित जमीन का मूल्य होता है। लेकिन यहाँ जर्मनी में भी ऐसे क्षेत्र हैं जहाँ जमीनें फिर भी BRW के लिए बेची जाती हैं। एक ही शहर में कुछ ऐसे इलाके भी हो सकते हैं जहाँ BRW*2 या उससे अधिक भरना पड़ता है।

मूल्यांकन रिपोर्ट में यह देखना ज़रूरी है कि उसने कौन-कौन से कटौति क्यों की है और उसका मूल्य किस आधार पर तय हुआ है। क्या सही मार्केट समायोजन किया गया है? और उसके बाद भी यह पूरी तरह उस स्थानीय बाजार पर निर्भर करता है, जिसे मूल्यांकक को सैद्धांतिक रूप से ध्यान में रखना चाहिए। 2017 के तुलनात्मक मूल्य बदकिस्मती से काफी अर्थहीन हैं यदि उन्हें उचित रूप से समायोजित नहीं किया जाए। एक घर का मूल्य जल्दी बढ़ भी सकता है, लेकिन जरूरी नहीं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि स्थानीय बाजार की स्थिति क्या है।

लेकिन अंततः यह बिलकुल आसान है, तुम्हें उसका मूल्य अधिक लग रहा है और उसे तुम्हारा मूल्य कम (जो मैं समझता हूँ अगर वह अपने मूल्य पर विश्वास रखता है) लग रहा है।

तो मैं व्यक्तिगत रूप से अपने इच्छित मूल्य से 10 से 20 प्रतिशत नीचे जो भी हो उसे अभद्रता मानकर अयोग्य घोषित करता।

दुर्भाग्यवश, विक्रेता अक्सर अपनी संपत्ति में दोष या खराब मूल्यांकन को स्वीकार नहीं करते हैं। हमने भी एक घर देखा था, यहां तक कि दो बार, जो हमें वास्तव में पसंद आया था। लेकिन अंत में मांगी गई कीमत बहुत महंगी थी और बातचीत योग्य कीमत भी लगभग 80,000 यूरो से अधिक थी। अंत में किसी ने इसे खरीदा, लेकिन इसके लिए जून से नवंबर तक उन्होंने घर कई लोगों को दिखाया।
संस्कार की ज़रूरत कोई मनचाहा खेल नहीं था, जब मामला सामने आया और स्पष्ट हो गया कि हम खरीद नहीं करेंगे तो विक्रेता अपनी खुद की कीमत लेकर आया जो मेरी तुलना में अधिक थी। उसके पास बस एक खराब मूल्यांकनकर्ता था और तब राशि बहुत अधिक तय की गई थी। यह इस बात से भी पुष्टि होती है कि इस बाजार में आमतौर पर घर एक हफ्ते में पोर्टलों से गायब हो जाते हैं...

दुर्भाग्य से, विक्रेता अक्सर अपनी संपत्ति की खामियों या खराब मूल्यांकन को स्वीकार नहीं करते। हमने भी एक घर देखा था, यहां तक कि दो बार, जो हमें वास्तव में अच्छा लगा था। लेकिन अंत में मांगा गया कीमत बहुत ज्यादा थी और बातचीत योग्य कीमत भी लगभग 80,000 यूरो ज्यादा थी। अंत में किसी ने घर खरीदा, लेकिन इस दौरान जून से नवंबर तक उस घर को कई लोगों को दिखाया गया।
वैसे, मरम्मत की जरूरत कोई चाहत नहीं थी, जब मामला सामने आया और स्पष्ट हो गया कि हम खरीद नहीं करेंगे तो विक्रेता अपनी खुद की मूल्यांकन लेकर आया जो मेरी तुलना में ज्यादा था। उसके पास बस एक खराब मूल्यांकनकर्ता था और फिर राशि बहुत ज्यादा तय की गई। ये बात इसलिए भी सही साबित होती है क्योंकि इस बाजार में घर आम तौर पर एक हफ्ते में पोर्टल से गायब हो जाते हैं...

सपष्ट है, यह भी हो सकता है कि ऐसा ही हो।
इसका सही मूल्यांकन केवल现场 किया जा सकता है।
मैं तब लिखता कि अगर कीमत में कोई खास कमी हो सके तो हमें रुचि होगी। यह अभी भी इस 110k कम प्रस्ताव की तुलना में इतना भयानक नहीं लगता।
और फिर प्रतिक्रिया आने का इंतजार किया जा सकता है।

मुझे लगता है कि इसमें पहले से ही कई भावनाएँ शामिल हैं।

अगर उसके पास सच में 400k से ऊपर के ऑफर हैं, तो मुझे उसके लिए खुशी है

मैं इसके बारे में ज़्यादा परेशान होता और तुम्हारी इस खुशी पर आश्चर्य करता। :eek: तुम शायद कहना चाहते हो कि तुम्हारी राय में तब यह मेल नहीं खाता। इसे मैं अच्छी तरह समझ सकता हूँ, खुशी कम।

मैं कहना चाहता था कि छूटा हुआ मौका भी एक किस्मत है, जिसकी बहुत कम बार सराहना होती है। इस समय टीई को अफसोस है कि उसे घर नहीं मिला। उसे ऐसा अपने मन पर नहीं रखना चाहिए।

हाँ, मैं भी बड़ी मरम्मत के कार्यों और गैर-माहिराना काम के बारे में पढ़ रहा हूँ......तो फिर यह तुम्हारा "सपनों का घर" क्यों है?

जो इस बात से भी पुष्टि होती है कि इस बाजार में घर सामान्यतः एक सप्ताह के अंदर पोर्टल से गायब हो जाते हैं...

अगर मेरे पास समय हो......और इससे शायद 50-100k ज्यादा मिल जाए तो इसे एक अच्छे घंटे के हिसाब से बदला जा सकता है, जिसमें मेरी सेवा केवल इंतजार करने और कुछ निरीक्षण करने की थी। यह हर व्यक्ति को अलग-अलग दिखाई देता है।

अगर विज्ञापन 4 हफ्तों तक अभी भी बना रहता है और संभव है कि कीमत फिर से समायोजित की गई हो, तो मैं उन कारणों के साथ फिर से उससे संपर्क करूँगा और एक समय सीमा दूंगा, जिसके भीतर हम अपने उस समय के वैध प्रस्ताव पर टिके रहेंगे।

पूरी ईमानदारी से कहूँ तो, एक विक्रेता को ऐसी "समय सीमा" क्यों स्वीकार करनी चाहिए जब उसे कीमत अजीब लगती हो। मैंने अपनी आखिरी फ्लैट को काफी अधिक कीमत पर रखा था। मैंने सोचा, यदि मुझे वह मिले तो हाँ और नहीं तो नहीं। वह कुछ दिनों में बिक गई और शायद अब भी सस्ती थी...?
यहाँ किसी हद तक बात होती है कि क्या उचित या सही होगा, लेकिन मामला उतना नहीं है। मुझे यह व्यक्तिगत रूप से कैसा लगता है यह अलग बात है लेकिन वह तो तीन गुना भी मांग सकता है......बाजार इसका निर्णय करेगा। ऐसा ही होता है।

अगर फिर भी कुछ नहीं होता... तो और भी अच्छे घर हैं।

अगर ऐसा विकल्प स्पष्ट रूप से मौजूद है तो तुम उन अन्य सुंदर घरों में से एक क्यों नहीं खरीदते???