विक्रेता व्यवहार की व्याख्या

यह हमारे वसंत के अनुभव जैसा ही लगता है।

सुंदर घर। हमारे लिए एकदम सही। 400k के साथ अपेक्षाकृत महंगा।
हमने एजेंट से बातचीत की थी और 385k पर सहमति बनाई थी। एजेंट ने यह भी कहा कि 1-2 वित्तपोषण रद्द हो चुके हैं। हमें बैंक के साथ जल्दी करनी चाहिए क्योंकि अभी कई इच्छुक लोग हैं।

दो बैंकों ने हमें वित्तपोषण से इंकार कर दिया क्योंकि वे मूल्य को 300k से कम आंका।

एजेंट ने फिर हमें "अपने खास" ऋणदाता से जोड़ने की कोशिश की। इतनी बात कि अभी भी कई अन्य इच्छुक लोग हैं...

फिर हमने मकान मालिकों से भी व्यक्तिगत रूप से बात की (वे पहले ही कहीं और रह रहे थे) और बैंक की आकलन राशि बताई। वे भी बहुत अच्छे थे।
जब हमने आकलन मूल्य बताया तो उन्होंने तुरंत कहा, "यह तो बेहूदगी है!"
पृष्ठभूमि: एजेंट ने उन्हें लगभग 450k की बिक्री कीमत का वादा किया था। इसलिए शायद उन्होंने अपनी भविष्य की योजना पहले ही बना ली है।

हमने फिर घर बनाने पर स्विच किया।
3 महीने बाद हमें फिर कॉल आया कि क्या हम 350k में खरीदना चाहेंगे।

संक्षेप में: मालिकों को अक्सर कई तरफ से बहुत कुछ वादा किया जाता है। पड़ोसी ने कथित तौर पर अपना घर 500k में बेचा (उन्होंने ज़ाहिर तौर पर बढ़ा-चढ़ा कर बताया)। किसी रियल एस्टेट मूल्यांकन साइट पर भी एक चाँद जैसा मूल्य बताया गया था।
और उनका अपना घर तो स्वाभाविक रूप से सबसे सुंदर है।

फिर आप अपनी "बेहुद्ध" पेशकश लेकर आते हैं।
अन्य इच्छुक शायद उस मांगे गए मूल्य पर नहीं होंगे।

मैं विनम्र रहूंगा और शायद एक सौ फीसदी सुरक्षित और सरल खरीद प्रक्रिया की पेशकश करके लुभाऊंगा।

मैं बोली ज्यादा नहीं बढ़ाऊंगा। आप लोग बहुत दूर हैं। उन्हें अब यह महसूस करने का समय चाहिए कि उनका घर उस मूल्य के लायक नहीं है।

क्या उसे आपके विशेषज्ञ की रिपोर्ट का परिणाम पता है?