या तुम्हारे पास ज्यादातर "समस्या वाले मामले" हैं?
थोड़े कम, लेकिन मेरी सेवा में केवल सबसे सस्ती बैंक ढूँढना शामिल नहीं है, बल्कि वह सबसे सस्ती बैंक भी शामिल है जो इस मामले को साथ निभाएगी।
एक अच्छा उदाहरण बवारिया से दिया जा सकता है, शहरी क्षेत्र में उसने एक छोटा घर बनाना चाहा। लागत योजना लगभग 900k के आसपास थी।
उसने भी काफी पूंजी लगाई, मान लीजिए 300k, इसलिए उसे केवल 600 TEUR वित्तपोषण के लिए चाहिए था।
तो यहां अधिकांश लोगों के लिए संभवतः: 70% आउटलेट, जहां आप सबसे अच्छी बैंक चुन सकते हैं... तो यह एक "सरल मामला" है।
लेकिन नहीं, वह मेरे पास आया और कहा: उसकी बैंक इसे नहीं करना चाहती, मूल्यांकन के कारण!
इसलिए मैंने पहले संपत्ति का मूल्यांकन किया, और पाया कि 70% आउटलेट (शर्तों पर) मूल्यांकन के अनुसार लगभग 110-120% वित्तपोषण आउटलेट है।
इसलिए वे बैंक जो अधिकतम 100% निर्धारित मूल्य का वित्तपोषण करते हैं, वे बाहर हो गए।
एक और संकेत:
सामान्य बैंकिंग वित्तपोषण में, बैंक कर्मी को केवल विवरणिका और आय प्रमाण पत्र की जरूरत होती है (अगर ग्राहक है तो वे केवल लेनदेन देखते हैं)
आप सीधे बातचीत में ही मंजूरी प्राप्त कर सकते हैं (सिर्फ विवरणिका के साथ! दस्तावेज के रूप में)।
उसके बाद कर्मचारी अन्य दस्तावेज मांगता है, और निर्णय बाद में तब करता है जब आप वहाँ से जा चुके होते हैं और उसके पास सभी दस्तावेज होते हैं।
मध्यस्थों के साथ क्यों सभी दस्तावेज पहले देने पड़ते हैं? क्योंकि एक अनबधारित प्रस्ताव के लिए मुझे केवल मुख्य डेटा चाहिए, यानी बिना दस्तावेज के।
अगर ग्राहक "बाध्यकारी" प्रस्ताव चाहता है = तो मुझे दस्तावेज चाहिए।
ताकि मैं वही जांच कर सकूं जो बैंक करेगी। अगर यह मेरे पास सही होता है, तो बैंक के लिए भी सही होगा।
मेरी सेवाओं में यह भी शामिल है कि मैं नवीनतम भूमि अभिलेख निकालता हूँ (खासकर उन लोगों के लिए जो रिफाइनेंसिंग करना चाहते हैं... उनके भूमि अभिलेख कई साल पुराने होते हैं...) और कई अन्य चीजें। मूल्यांकन का पहले ही उल्लेख किया।
शायद एक और संकेत:
जो बैंक मध्यस्थों के माध्यम से आवेदन प्राप्त करते हैं, उनके पास एक सरल प्रक्रिया होती है, यानी उन्हें केवल जांच करनी होती है, मकान का मूल्यांकन करना होता है, और काम पूरा (इसलिए ING में वे 1 घंटे में समाप्त कर लेते हैं!)
क्योंकि उनके पास पहले से सभी दस्तावेज होते हैं (जो मध्यस्थ पहले मांग चुका होता है, और देख चुका होता है)।
मैं कई सिस्टम भी उपयोग करता हूँ जो मेरी मदद करते हैं, लेकिन जब मैं ग्राहक द्वारा दिए गए विवरण देखता हूँ, और फिर मेरे पास दस्तावेज होते हैं, तो मुझे हमेशा कुछ सुधार करने पड़ते हैं। इसमें समय लगना स्वाभाविक है।
मेरा लक्ष्य है कि मामला इस तरह प्रस्तुत किया जाए कि वह बैंक द्वारा वैसा ही स्वीकार किया जाए, और कोई खराब आश्चर्य न हो (क्योंकि ग्राहक ने अधिक आय की उम्मीद की थी... बहुत बार देखा) या अन्य समस्याएं...
जैसा कहा गया, सबसे सस्ती ब्याज दर प्राप्त करना आसान है, इसके लिए आपको मध्यस्थ की जरूरत नहीं, केवल वे गणक इस्तेमाल करें जो ऑनलाइन बड़े बड़े साइटों पर उपलब्ध हैं।
लेकिन क्या आपको वास्तव में वह ब्याज दर मिलेगी यह एक सवाल है? शायद हाँ, शायद नहीं, जैसा कहा गया, यह कई कारकों पर निर्भर करता है।
(यह हमेशा पसंदीदा सवाल होता है: XY पर मुझे xx% ब्याज दर दिखता है, मुझे वह क्यों नहीं मिलता... और फिर मैं जवाब देता हूँ: आपकी आय बैंक के लिए उपयुक्त नहीं है, या संपत्ति का मूल्यांकन बहुत खराब है इत्यादि...)
तो आप स्वयं भी उस बैंक में आवेदन कर सकते हैं जो सबसे सस्ती ब्याज दर दिखाता है, लेकिन अगर यह ऊपर बताई गई कारणों से हमेशा अस्वीकृत हो जाता है, तो ग्राहक 3 आवेदन के बाद उत्साहित नहीं रहता...
और मैं केवल उन्हीं बैंकों को भेजना चाहता हूँ जहां मंजूरी मिलने की संभावना बहुत ज्यादा हो, जहाँ संभावना से ज्यादा अस्वीकृति हो तो उसमे समय लगाने की जरूरत नहीं।