Tactiques lors de l'achat d'une cuisine / comment bien négocier ?

Comment as-tu procédé concernant le sujet de la cuisine ?

je l'ai fait avant

comme ni toi ni moi ne vivons sur la lune, tu sais sûrement aussi que tous les studios ne peuvent pas tout proposer, car tous n’ont pas toutes les marques dans leur assortiment. C’est pourquoi il faut toujours comparer plusieurs offres du même fabricant.

S’il te plaît, ne le prends pas mal, ce n’est pas dans ce sens que c’est dit. Je n’argumente que comme ça parce que j’ai moi-même été choqué par ce qui se passe dans ce secteur ! C’est aussi l’un des rares secteurs où cette pression existe. J’ai aussi entendu des histoires très fortes de collègues qui ont déjà travaillé dans ce secteur...

Voici comment s’est passé l’achat de la cuisine chez nous :

Au début, un peu planifié et avec des offres douteuses, j’ai décidé de rendre cela aussi transparent que possible :

Avec le Keuchen Fruom (écrit ainsi exprès car sinon c’est censuré ici) j’ai planifié ma cuisine et choisi un fabricant, chez nous Schüller 6er Raster.
Ensuite, je suis allé fixer chaque placard, y compris la répartition des tiroirs.
J’ai aussi choisi moi-même tous les appareils électroménagers, ainsi que les façades, les poignées et le plan de travail en pierre.

Avec ces données, je suis parti faire faire des offres pour la cuisine.

1. petit magasin de meubles du coin, où mes parents achetaient déjà il y a 30 ans, entreprise familiale, tout le monde très sympa.
2. grand magasin de meubles, connu pour la publicité avec le gros fauteuil rouge.
3. un autre grand magasin de meubles.

Le premier m’a fait une offre à environ 21 000 €. Après un court échange, j’ai obtenu 300 € de réduction car il n’y avait pas de prestation de planification de leur part.
Avec ce repère et un très bon sentiment, je suis allé au deuxième.
Il voulait d’abord environ 45 000 € pour ensuite, après quelques discussions, proposer la cuisine à 35 000 €. Après que tout soit devenu désagréable, car il m’a reproché de ne vouloir qu’une offre comparative, il est allé voir le chef et est revenu avec 28 000 € environ, mais seulement ce jour-là.
Sérieusement ? Bien sûr que je veux une offre comparative !!! Dans d’autres secteurs c’est tout à fait normal, ici ce n’est vraiment pas bien vu...
Alors je me suis levé en colère et j’ai refusé en disant que c’était trop opaque pour moi et que je ne voulais pas faire ça.

Le troisième m’a proposé dès le début la cuisine pour environ 23 500 €. Après avoir dit non à la dame car j’allais accepter une meilleure offre, elle a voulu savoir combien nous allions payer, elle pouvait encore suivre un peu.
Mais quand je lui ai dit le prix, elle a refusé et m’a conseillé d’accepter l’offre. Nous l’avons fait et avons même négocié 2 inserts pour couverts en chêne en plus.

C’est comme dans beaucoup d’autres choses dans la vie, juste encore plus marqué :
Si on ne compare pas des pommes avec des pommes, c’est difficile d’y voir clair. Mon chemin a été long et pénible, mais cela en valait la peine. En plus, la cuisine fonctionne vraiment et est pratique à l’usage. Merci encore pour l’aide dans le forum voisin.

Je le referais de la même façon, ou bien chez Ikea.

Pas de souci je ne fais pas ça et j’espère aussi que vous ne le faites pas à cause de mes réponses, il faut l’admettre, parfois polarisantes. Je sais déjà de quoi vous parlez, c’est la même chose dans le secteur des stations thermales qui est assimilé à des cartels.

Pourtant, pour moi, le message d’introduction de la TS est clair : il s’agit ici d’obtenir le dernier prix.

ne t’inquiète pas , je ne le fais pas et j’espère aussi que vous ne le faites pas à cause de mes réponses - certes parfois un peu polarisantes.
Je sais déjà de quoi vous parlez, c’est la même chose dans le secteur des stations thermales, souvent assimilé à des cartels.

Pour autant, le premier message de la TS me semble clair : ici, il s’agit d’obtenir le dernier prix.

Tout va bien

Évidemment, il s’agit du prix, c’est vrai, mais il manque simplement des informations détaillées ici, et il devient donc difficile de deviner quoi que ce soit. Il n’est même pas garanti que tous proposent les mêmes cuisines, ce qui est à mon avis une condition préalable pour pouvoir faire une comparaison de prix, d’où mon conseil de bien comparer et éventuellement de se référer au livre, sinon on ne peut effectivement pas comparer à la lettre et à la fin c’est seulement celui qui te dira : « J’ai obtenu la cuisine chez le fabricant pour 2 000 euros de moins grâce à mes négociations » qui décidera. Qui peut finalement dire si la cuisine vaut vraiment ce prix, et si un autre fabricant a aussi proposé exactement la même cuisine ?

oui justement.
Le TS écrit lui-même qu'on ne peut pas comparer les offres, car il a toujours ajouté plus de souhaits supplémentaires. Alors que peut-on conseiller maintenant ?

Je voulais absolument une hotte aspirante réglable en hauteur, que tous les studios ne pouvaient pas offrir. Donc j'étais déjà limité. De plus, on est aussi limité régionalement. J'ai l'impression que le TS hésite avec le prix proposé, car il est trop cher pour lui.
Beaucoup de conseillers demandent de toute façon à l'avance pour quand la cuisine est prévue, car leurs carnets de commandes sont tellement pleins qu'ils ne dépendent plus des clients qui marchandent jusqu'au dernier euro.

J'ai payé mon carreleur 100€/m², ce qui est vraiment beaucoup. Cependant, les carreleurs disponibles au moment où j'avais besoin étaient limités à 3 entreprises. Toutes étaient entre 90-120€/m².
Que peut-on faire ?!
Cela n'a plus rien à voir avec la transparence ou la rationalité. C'est simplement l'offre et la demande qui déterminent le prix.