रसोई घर खरीदते समय रणनीति / सही तरीके से कैसे बातचीत करें?

तुमने रसोईघर के बारे में कैसे काम किया?

मैंने शुरू किया

चूँकि न तुम पीछे चाँद के रहते हो न मैं, तुम निश्चित रूप से जानते हो कि हर स्टूडियो हर चीज़ नहीं दे सकता, क्योंकि हर किसी के पास सभी ब्रांड्स नहीं होते। इसलिए हमेशा एक ही निर्माता के कई ऑफ़र्स की तुलना करनी पड़ती है।

कृपया बुरा मत मानो, ऐसा मतलब बिलकुल नहीं है। मैं सिर्फ इस तरह तर्क दे रहा हूँ क्योंकि मैं खुद इस बात से हैरान था कि इस उद्योग में क्या होता है! यह भी एकमात्र उद्योग है जहाँ इस प्रकार का दबाव उत्पन्न होता है। इस उद्योग में पहले से काम कर चुके सहयोगियों से भी मैंने ऐसे भयानक किस्से सुने हैं...

हमारे यहाँ किचन खरीदने का तरीका ऐसा था:

शुरुआत में थोड़ा योजना बनाई और आधे-अधूरे ऑफर्स मिले, तो मैंने फैसला किया कि इसे यथासंभव पारदर्शी बनाया जाए:

Keuchen Fruom के साथ (इसे खास तौर पर ऐसे लिखा है क्योंकि यहां यह बाकीथा सेंसर होगा) अपनी रसोई प्लान की और एक निर्माता चुना, हमारे यहाँ Schüller 6er Raster।
फिर मैं गया, हर कैबिनेट निर्धारित किया, निकासों के वितरण समेत।
साथ ही सभी इलेक्ट्रोनिक उपकरण खुद चुने, साथ ही फ्रंट्स, हैंडल और स्टोन टॉप।

इन विवरणों के साथ मैं निकला और अपनी किचन का ऑफर मांग लिया।

1. आसपास का एक छोटा फर्नीचर हाउस, जहाँ मेरे माता-पिता 30 साल पहले भी खरीददारी करते थे, परिवार द्वारा संचालित, सब बहुत अच्छे।
2. एक बड़ा फर्नीचर हाउस, जो लाल बड़े कुर्सी वाली विज्ञापन से जाना जाता है।
3. दूसरा बड़ा फर्नीचर हाउस।

पहले वाले ने लगभग 21k€ का ऑफर दिया, थोड़ी बातचीत के बाद मुझे 300€ की छूट मिली, क्योंकि उनके लिए कोई योजना सेवा लागू नहीं हुई।
सही दिशा और एक बहुत अच्छा एहसास लेकर मैं दूसरे के पास गया।
वह पहले लगभग 45k€ मांग रहा था, लेकिन कुछ चर्चा के बाद किचन 35k€ में देने को तैयार हो गया। जब यह सब थोड़ा अजीब हो गया, क्योंकि उसने मुझ पर आरोप लगाया कि मैं केवल तुलना ऑफर चाहता हूँ, तो वह फिर से बॉस के पास गया और लगभग 28k€ या इतने का ऑफर लेकर आया, लेकिन केवल उसी दिन के लिए।
कहिए, क्या यह संभव है? बेशक मैं तुलना ऑफर चाहता हूँ!!! दूसरे क्षेत्रों में यह बिल्कुल सामान्य है, लेकिन यहाँ यह पसंद नहीं किया जाता...
मैं गुस्से में उठ खड़ा हुआ और अस्वीकार कर दिया, यह कहते हुए कि यह मेरे लिए बहुत अपरदर्शी था और मैं ऐसा नहीं करता।

तीसरे ने शुरुआत में ही लगभग 23,5k€ का ऑफर दिया। जब मैंने उस महिला को नकार दिया क्योंकि मैं दूसरी बेहतर पेशकश लेना चाहता था, तो उसने पूछा कि हम कितना भुगतान करेंगे, वह थोड़ा समायोजन कर सकती थी।
जब मैंने उसे वह ऑफर बताया, तो उसने मना कर दिया और सलाह दी कि मैं उस ऑफर को स्वीकार कर लूँ। हमने ऐसा किया और दो ओक के कटलरी ट्रे भी मोल-भाव किए।

यह जीवन के हर क्षेत्र की तरह ही है, बस यहाँ और भी जटिल:
अगर आप सेब की तुलना सेब से नहीं करते, तो समग्र दृश्य पाना मुश्किल हो जाता है। मेरा रास्ता लंबा और कठिन था, मगर यह फायदे मंद रहा। साथ ही, रसोई सचमुच काम करती है और काम के लिए योग्य है। पड़ोसी फोरम में मदद के लिए फिर से धन्यवाद।

मैं फिर से ऐसा ही करता, या फिर Ikea लेता।

कोई चिंता मत करो मैं ऐसा नहीं करता और मुझे उम्मीद है कि आप मेरी -स्वीकार किया जाए- आंशिक रूप से ध्रुवीकरण करने वाली प्रतिक्रियाओं के कारण ऐसा नहीं करेंगे।
मुझे पता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, वही बात बाथ इंडस्ट्री में भी है जिसे कार्टेल्स के समान माना जाता है।
फिर भी, TS का शुरुआती पोस्ट मेरे लिए स्पष्ट रूप से पढ़ता है: यहाँ आखिरी कीमत पाने की बात हो रही है।

कोई चिंता मत करो मैं ऐसा नहीं करता और मुझे उम्मीद है कि मेरी -स्वीकार करना होगा कि कुछ हद तक ध्रुवीकरण करने वाली- प्रतिक्रियाओं से आप ऐसा नहीं करेंगे।
मुझे पता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, यही बात बाथरूम उद्योग में भी है जिसे कार्टेल के बराबर माना जाता है।

फिर भी, मेरे लिए TS का प्रारंभिक पोस्ट स्पष्ट है: यहाँ अंतिम मूल्य पाने की बात हो रही है।

सब ठीक है

बिल्कुल, बात कीमत की है, यह सही है, लेकिन यहाँ बस विस्तृत जानकारी की कमी है और इसलिए किसी चीज़ का अनुमान लगाना मुश्किल हो जाता है। यह भी सुनिश्चित नहीं है कि सभी एक जैसी किचन ही पेश कर रहे हैं, जो मेरी राय में कीमत की तुलना करने के लिए जरूरी है, इसलिए मेरी सलाह है कि ठीक से तुलना करें और संभव हो तो उस किताब का सहारा लें, अन्यथा आप सचमुच 1-1 तुलना नहीं कर सकते और अंततः सिर ही निर्णय देगा जो आपको यह बताएगा: "मैंने निर्माता से अपनी बातचीत के जरिए किचन 2 हजार सस्ता लिया है"। आखिर कौन कहता है कि किचन कीमत के लायक है और कि कोई अन्य निर्माता भी वही एक जैसी किचन पेश कर चुका है?

हाँ बिल्कुल।
TS स्वयं लिखती है कि ऑफ़र की तुलना नहीं की जा सकती क्योंकि उसने हमेशा अधिक अतिरिक्त इच्छाएँ जोड़ी हैं। तो अब वहां क्या सलाह दी जाए?
मैं निश्चित रूप से एक ऊँचाई समायोज्य डस्ट एग्जॉस्ट हुड चाहती थी, जो हर स्टूडियो में उपलब्ध नहीं था। इसलिए मैं पहले से ही सीमित थी। इसके अलावा, आप भौगोलिक रूप से भी सीमित होते हैं। मुझे ऐसा लग रहा है कि TS ऑफ़र की कीमत को लेकर असमंजस में है क्योंकि वह उसके लिए बहुत महंगी है।
कई सलाहकार पहले ही पूछते हैं कि किचन कब योजना बनानी है, क्योंकि उनके ऑर्डर बुक इतने भरे हुए हैं कि उन्हें उन ग्राहकों पर निर्भर रहने की आवश्यकता नहीं है जो आखिरी पैसे पर भी मोल-भाव करते हैं।
मैंने अपने टाइल लगाने वाले को 100€/वर्ग मीटर दिया, जो बहुत ज्यादा है। हालांकि, उस समय जब मुझे उनकी जरूरत थी, उपलब्ध टाइल लगाने वाले केवल 3 फर्मों तक सीमित थे। सभी की कीमत 90-120€/वर्ग मीटर के बीच थी।
अब वहां क्या किया जा सकता है?!
इसका पारदर्शिता या तर्कसंगतता से कोई लेना-देना नहीं है। यह केवल मांग और आपूर्ति है जो कीमत तय करती है।