购买厨房的策略/如何正确谈判？

你在厨房这个话题上是怎么做的？

我之前是这样做的

因为你我都不是生活在月球背面，你一定也知道不是每个工作室都能提供所有东西，因为不是每个工作室都有全部品牌的产品。因此，必须总是比较同一制造商的多个报价。

请别生气，这并不是针对你。我之所以这么说，只是因为我自己也对这个行业发生的事情感到震惊！这也是为数不多会产生这种压力的行业之一。我还听过在这个行业工作过的同事讲过很多惊人的故事……

我们买厨房的过程是这样的：

一开始稍微做了点计划，也收到了些半吊子的报价，我决定尽可能透明地讲述这个过程：

用Keuchen Fruom（特别这么写，是因为这里否则会被审查）规划了我的厨房，并选定了一个厂家，我们选择的是Schüller 6er Raster。
然后我逐个确定每个橱柜，包括抽屉的分布。
还自己挑选了所有电器，同样选择了门板、把手和石材台面。

凭这些信息，我开始找供应商报价。

1. 本地一家小型家具店，我父母三十年前就在那买东西，家族企业，人都很友好。
2. 一家大型家具商场，广告里那个有大红椅子的牌子。
3. 另一家大型家具商场。

第一家给我的报价大约是21000欧元，稍作商讨后，因为他们没有规划服务，我又争取到了300欧元的折扣。
带着这个基准和不错的感觉，我去了第二家。
他们最初报价约45000欧元，经过一番讨论后报价降到了35000欧元。由于交流变得不愉快，对方还指责我只是想要一个比较报价，他又去找了老板，回来给了28000欧元左右的价格，但只限当天有效。
这是在开玩笑吗？我当然要比较报价！！！在别的行业很正常，但这里完全不受欢迎……
我怒气冲冲地站起来拒绝了，表示这样不透明，我不会接受这样的做法。

第三家一开始就给了约23500欧元的报价。我拒绝了那个女士，因为我要接受另一个更好的报价，她还想知道我们会付多少钱，愿意给点让步。
当我告诉她报价后，她拒绝了，并建议我接受那个报价。我们最后也照做了，还额外谈到了两个橡木餐具分隔盒。

这就像生活中的其他事情一样，但更夸张：
如果不拿苹果和苹果比，很难清晰了解情况。我的路程漫长而辛苦，不过值得。而且厨房真的很实用，适合工作。再次感谢邻近论坛的帮助。

我还是会照这样做，或者就是Ikea。

别担心 ，我不会那样做，我也希望你们不会因为我那些—坦白说—有时极具争议的回答而那样做。
我知道你们在说什么，这种情况在被视为卡特尔的浴室行业也存在。
不过，对我来说，TS的开场贴非常明确：这里的重点是要拿到最低价。

别担心 ，我不会那样做，而且我也希望你们不会因为我那些有时确实有些极端的回答而这样想。 我知道你们说的是什么，浴室行业也存在同样的情况，经常被等同于卡特尔。 不过对于我来说，楼主的开头帖是很明确的：这里的重点是为了得到最低的价格。

没问题

当然，这确实是关于价格的，这点没错，但这里缺少详细的信息，所以很难去猜测。甚至不能保证所有人提供的是相同的厨房，我认为这是进行价格比较的前提，所以我建议你仔细比较，或者查阅相关书籍，否则确实无法做到一一对应的比较。最终只能靠那个人告诉你：“通过我的谈判，我以比厂家便宜2000的价格买到了厨房。” 谁能保证这厨房真的值那个价？又有谁保证另一家厂家提供的是完全一样的厨房呢？

就是这样。
TS自己也写了，不能比较这些报价，因为她总是增加更多的额外需求。那么现在该给什么建议呢？

我非常想要一个高度可调的抽油烟机，不是每个工作室都能提供的。所以我一开始就有限制。而且还有地域限制。我觉得TS是在对报价价格犹豫，因为对她来说太贵了。
很多顾问都会事先问厨房计划什么时候进行，因为他们的订单已经很满了，也不太需要那些为了最后一分钱讨价还价的客户。

我付给我的瓷砖工人每平方米100欧元，这非常高。不过当时我需要的时候，能找到的瓷砖工人只有三家公司。价格都在90-120欧元每平方米之间。
那还能怎么办？！
这已经和透明度或理性无关了。完全是供需关系决定价格。