我来试着传达一下。
我认为, 的意思是,当你开车寻找空置房屋时(无论你是否能认出来),你其实并没有发现那些目前可能看起来根本不像空置房屋或空地的潜在机会。
有些房子是有人居住的,但住户已经考虑很久想搬进市里的公寓或者一个托管养老院了。还有些人拥有很大的土地,却已经无法妥善打理。再有就是孩子们已经离家,移居瑞士了,诸如此类。
这些机会不是单靠看一看就能发现的,而是通过步行,例如你先用车看过一片邻里环境觉得不错,然后去附近走走,和别人聊聊天。
举个夸张且简化的例子:有人在修剪篱笆。
“您好,您的丁香开得真美。今年开得挺晚的,但您这儿确实漂亮。”
[某种无关紧要的回答。]
“是啊,整个邻居区都很美,我甚至可以想象住在这里。但现在买地太难了。您不会刚好听说有人想卖房吧?”或者半开玩笑地说:“您不会打算卖吧?”
如果你能稍微多聊几句,这样也不会显得唐突,我很有把握。当然,肯定有人不喜欢这样,但这就需要你脸皮厚一点了。
如果你性格太内向,那就用前面提到的方法,在信箱里放些友好的明信片,或者在面包店、药店、Edeka超市张贴告示。
所以不要只局限于空置房屋或空地——多做人脉网络!