Négociation du prix maison individuelle

Un exemple de notre part de l'année dernière :

REH - mis en vente à 325k par appel d'offres.
La visite a eu lieu sans agent immobilier. Le rendez-vous était fixé, nous et plusieurs autres intéressés avions confirmé par e-mail, mais l'agent immobilier ne l'a pas correctement pris en compte et a donc informé les propriétaires que la visite était annulée. Ceux-ci ont cependant été très surpris lorsque des visiteurs se sont finalement présentés à la porte.

Ce type de visite avait toutefois l'avantage que nous pouvions parler ouvertement avec les propriétaires. De la conversation est ressorti :
- La procédure d'appel d'offres a été proposée par l'agent immobilier. Les propriétaires ne savaient pas du tout ce que cela impliquait exactement
- Il n'y a aucune pression financière. La maison est vendue parce qu'elle est trop grande. Un déménagement dans une maison héritée, plus petite, est prévu
- Il leur tient à cœur que les futurs propriétaires s'intègrent dans le voisinage (9 autres parties), car ils sont en partie amis avec les voisins.

Nous avons alors réfléchi pendant une journée et décidé de déposer un message dans la boîte aux lettres des propriétaires. Je ne me souviens plus exactement du contenu. Il s'agissait essentiellement de montrer un grand intérêt et poser encore quelques questions. Aucune coordonnées directes n'étaient connues et l'agent immobilier aurait probablement tenté de l'empêcher.

Nous avons ensuite revu la maison et annoncé lors d’un entretien que le prix d’achat était malheureusement un peu trop élevé pour nous. Notre offre était de 280k. Comme prévu, cela n’était pas suffisant pour les propriétaires. Nous nous sommes alors mis d’accord sur 300k. Après quelques jours de réflexion, les propriétaires nous ont donné leur accord par téléphone. Nous avons alors fait une offre correspondante chez l’agent immobilier et avons reçu peu de temps après l’acceptation officielle.

Alors pour 30k, je ne risquerais jamais rien, c’est une somme ridicule si c’est une super maison.

Nous avons aussi proposé 30k en dessous du prix demandé il y a 7 ans, même si nous étions déjà amoureux de la maison. Au début, nous avons été surenchéris mais les autres acheteurs se sont rapidement retirés et nous avons alors eu la chance d’obtenir la maison. Nous nous félicitons encore chaque jour d’avoir agi vite à l’époque. Nous pensions alors que la maison n’était pas irremplaçable. Peu après, une autre maison assez correcte, dans un emplacement un peu moins bon, est revenue sur le marché, puis PLUS RIEN.
Les vendeurs semblaient aussi nous préférer nettement aux autres intéressés, mais une différence de 30k était tout simplement trop importante.

Réfléchissez à ce que vous feriez si vous n’obteniez pas la maison. Est-il réaliste de construire neuf dans la commune ? Ou calculez combien de temps de plus vous devrez rembourser au prix demandé.

Nous avons proposé il y a 7 ans également 30 000 sous le prix demandé, même si nous étions tombés amoureux de la maison. Au début, nous avons été surenchéris, mais les autres acheteurs se sont rapidement retirés et c’est alors que nous avons eu la chance d’acheter. Nous nous félicitons encore aujourd’hui chaque jour d’avoir agi rapidement à l’époque. À l’époque, nous pensions que cette maison n’était pas la seule option. Peu de temps après, une autre maison assez correcte, dans un emplacement légèrement moins bon, est arrivée sur le marché, puis PLUS RIEN.
Nous semblions apparemment aussi beaucoup plus sympathiques pour les vendeurs que les autres intéressés, mais une différence de 30 000 était tout simplement trop grande.

Réfléchissez à ce que vous feriez si vous n’obteniez pas la maison. Est-il réaliste de construire neuf en ville ? Ou calculez combien de temps de plus vous devriez rembourser au prix demandé.

Eh bien, au prix demandé, il faut tout simplement encore plus de fonds propres ou nous devons augmenter notre mensualité de quelques centaines d’euros, payer encore plus d’intérêts et terminer avec un reste dû plus important. Cela signifie aussi que nous devrons renoncer à beaucoup de choses, et que nous pourrons offrir moins aux enfants. En fait, même avec notre prix, nous aurons environ 100 000 de reste dû à la fin et nous aurons alors déjà 60 ans. Nous espérons pouvoir rembourser cela avec des remboursements anticipés.
Ce n’est pas facile, en ce moment, je ne peux penser à rien d’autre, je veux tellement cette maison.
Nous nous sentons toutefois bien dans notre appartement en location et pourrions en théorie chercher et économiser encore 5 ans.
Mais ce sera vraiment dur pour nous de devoir renoncer à cette maison si nous ne parvenons pas à un accord.
Merci à vous tous pour les conseils. Si ça marche, je vous tiendrai au courant.
Amicalement

nous pouvons aussi offrir moins aux enfants.

C'est relatif. Après tout, vous offrez une belle maison avec un jardin.

Il est vrai que, même avec notre prix, nous avons environ 100 k à la fin et nous avons déjà 60 ans.

Imaginez simplement que vous êtes locataires et que vous devez payer un loyer mensuel de peut-être 1 000 €. C’est l’alternative à une "forte" dette de 100 k€ à 60 ans.

Nous nous sentons bien dans notre appartement en location et pourrions théoriquement chercher et économiser encore 5 ans de plus.

C’est une excellente situation de départ. Vous n’êtes pas sous une forte pression. Parfois, ça marche soudainement quand on ne cherche pas désespérément.

Dès qu'il s'agit d'un agent immobilier et en plus d'une procédure d'enchères, le prix tend plutôt à augmenter qu'à baisser. Nous avons également fait cette expérience au début de l'année dernière. Une maison des années 70, restée vide pendant plusieurs années, entièrement à rénover, proposée par l'agent immobilier dans le cadre d'une procédure d'enchères. Une offre minimale avait été fixée, ce qui était déjà relativement élevé. La maison a ensuite été vendue pour plus de 50 000 € au-dessus de l'offre minimale.

Cependant, lorsque c'est une vente privée et que le vendeur ne recherche pas seulement l'argent, mais aussi à qui la maison revient, c'est différent. En même temps que la maison mentionnée ci-dessus, nous en avons visité une autre, vendue en privé. Nous l'avons obtenue, malgré le fait d'avoir offert 15 000 € de moins que le prix demandé. Nous ne savons bien sûr pas si nous étions les enchérisseurs les plus élevés. En tout cas, nous avons simplement eu de la chance de trouver une telle maison sans agent immobilier et d'obtenir l'attribution.

Dès qu'il s'agit d'un agent immobilier et que la vente se fait par appel d'offres, le prix a plutôt tendance à monter plutôt qu'à baisser.
Nous avons également fait cette expérience au début de l'année dernière. Maison des années 70, restée vide pendant quelques années, entièrement à rénover, proposée par l'agent immobilier en appel d'offres. Un prix minimum était fixé, qui était déjà relativement élevé. La maison a ensuite été vendue plus de 50 000 de plus que le prix minimum.

Cependant, lorsqu'il s'agit d'une vente entre particuliers et que le vendeur ne se soucie pas seulement de l'argent mais aussi de qui obtient la maison, c'est une autre histoire. Nous avons visité en même temps une autre maison, également à vendre entre particuliers. Malgré une offre inférieure de 15 000 au prix demandé, nous l'avons quand même obtenue. On ne sait bien sûr pas si nous étions les meilleurs enchérisseurs.
En tout cas, nous avons simplement eu de la chance de trouver une telle maison sans agent immobilier et en plus d'obtenir le contrat.

Ici dans la région, donc un emplacement encore meilleur que pour cette maison, une maison a été proposée sans agent immobilier en appel d'offres. Le prix minimum était fixé à 450 000, maison assez grande, joli jardin des années 60, mais à l'intérieur ce n'était pas beau, non rénové et encombré. À l'époque, malgré le Covid, ils ont fait des visites de masse et pensaient sûrement recevoir d'autres offres. Au final, la maison est restée 6 mois sur Internet, puis elle a disparu, puis réapparue 3 mois plus tard avec un agent immobilier à 420 ^^ et même à ce prix-là, elle est restée 3-4 mois en ligne malgré une très forte demande de maisons dans ce secteur. Je pense qu'à la fin quelqu'un l'a achetée pour 380.
Je trouve que ce n'est pas si facile de vendre si la maison est très vieille ou si le prix est nettement plus élevé que ce que la plupart sont prêts à payer dans la région. Notre idée de prix correspond à celle de la majorité, mais seuls quelques-uns peuvent payer le prix demandé, et pour cela la maison doit être mise en ligne et commercialisée. Ce qui doit certainement être associé à beaucoup de stress.