एकल परिवार के घर की मूल्य बातचीत

पिछले साल हमारा एक उदाहरण:

REH - 325k में बिडिंग प्रक्रिया के लिए विज्ञापित।
निरीक्षण बिना रियल एस्टेट एजेंट के हुआ। निर्धारित समय पहले से तय था, हम और कई अन्य इच्छुक लोगों ने ईमेल के माध्यम से पुष्टि की थी, लेकिन एजेंट ने इसे सही से नहीं समझा और मालिकों को बताया कि निरीक्षण रद्द हो गया है। लेकिन वे काफी हैरान थे जब अचानक इच्छुक लोग उनके दरवाजे पर आ खड़े हुए।

इस तरह के निरीक्षण का यह फायदा था कि हम मालिकों से खुलकर बात कर सके। बातचीत में यह बात सामने आई:
- बिडिंग प्रक्रिया एजेंट द्वारा सुझाई गई थी। मालिकों को बिल्कुल पता नहीं था कि इसका मतलब क्या है
- कोई वित्तीय दबाव नहीं था। घर इसलिए बेचा जा रहा है क्योंकि यह बहुत बड़ा है। वे एक विरासत में मिले छोटे घर में स्थानांतरित होना चाहते हैं
- उनके लिए यह महत्वपूर्ण था कि भविष्य के मालिक पड़ोस के अनुकूल हों (9 अन्य पार्टियां), क्योंकि वे पड़ोसियों से कुछ हद तक दोस्ताना संबंध रखते हैं।

इसके बाद हमने एक दिन विचार किया और फिर मालिकों को एक संदेश उनके पोस्टबॉक्स में डालने का निर्णय लिया। सामग्री मैं अब ठीक से याद नहीं कर सकता। अर्थ यह था कि हमें बहुत दिलचस्पी है और कुछ सवाल हैं। सीधे संपर्क विवरण ज्ञात नहीं थे और एजेंट इसे शायद रोकने की कोशिश करता।

फिर हमने घर को एक बार फिर देखा और एक बातचीत में बताया कि हमारे लिए खरीद कीमत थोड़ी ज्यादा है। हमारा प्रस्ताव 280k था। उम्मीद के अनुसार यह मालिकों को कम लगा। फिर हमने 300k पर सहमति बनाई। कुछ दिन सोच-विचार के बाद मालिकों ने हमें फोन पर मंजूरी दी। फिर हमने एजेंट के पास एक उपयुक्त प्रस्ताव दिया और थोड़ी देर बाद आधिकारिक मंजूरी प्राप्त की।

तो 30k के लिए मैं कभी भी रिस्क नहीं लूंगा, अगर वह एक शानदार घर है तो यह तो एक हास्यास्पद राशि है।

हमने भी 7 साल पहले मांग मूल्य से 30k कम में बोली लगाई थी, हालांकि हम उस घर से प्यार कर चुके थे। शुरुआत में हमारी बोली से ऊपर लग गई थी लेकिन अन्य खरीदार जल्दी पीछे हट गए और फिर हम विजेता बने। आज भी हम रोज़ाना खुद को बधाई देते हैं कि हमने तब जल्दी फैसला लिया। उस समय हमें लगा था कि उस घर के अलावा भी विकल्प हो सकते हैं। थोड़ी देर बाद एक और काफी अच्छा घर बहुत थोड़ी खराब स्थिति में मार्केट में आया और फिर कुछ नहीं।
हम विक्रेताओं को भी जाहिर तौर पर अन्य इच्छुकों से ज़्यादा पसंद आए थे लेकिन 30k का अंतर बहुत ज्यादा था।

सोचिए कि आप क्या करेंगे अगर आपको वह घर न मिले। क्या वहां नए घर बनाना संभव है? या फिर गिनती करें कि आपको मांग मूल्य पर कितनी ज्यादा देर तक भुगतान करना पड़ेगा।

हमने 7 साल पहले भी मांग मूल्य से 30k कम बोली लगाई थी, हालांकि हम उस घर के प्रेम में थे। शुरू में हमें अधिक बोला गया, लेकिन अन्य खरीदार जल्दी पीछे हट गए और फिर हमें मौका मिला। हम आज भी रोज़ खुद को बधाई देते हैं कि हमने उस समय जल्दी फैसला लिया। उस समय हमें लगा था कि वह घर ही एकमात्र विकल्प नहीं है। थोड़े बाद एक अच्छा घर थोड़ी खराब जगह पर फिर आया और फिर कुछ नहीं मिला।
हम विक्रेताओं को भी शायद अन्य इच्छुकों की तुलना में ज्यादा पसंद थे, लेकिन 30k का अंतर बहुत था।

सोचिए कि आप क्या करेंगे अगर आपको वह घर नहीं मिल पाया। क्या गाँव में नया घर बनाना यथार्थवादी है? या गणना करें कि आपको मांग मूल्य पर कितना अधिक समय चुकाना पड़ेगा।

तो मांग मूल्य पर और अधिक अपनी पूंजी की आवश्यकता होगी या हमें अपनी किस्त कुछ सौ यूरो बढ़ानी पड़ेगी, और अधिक ब्याज देना पड़ेगा और अंत में बाकी ऋण भी ज्यादा होगा। इसका मतलब यह भी है कि हमें कई चीज़ों से तौबा करनी पड़ेगी, बच्चों को कम दे पाएंगे। ऐसा भी है कि हमारे अपने मूल्य पर भी अंत में लगभग 100k बचा रहता है और तब हम पहले से ही 60 साल के हो चुके होंगे। हम आशा करते हैं कि विशेष चुकौती के साथ इसे खत्म कर पाएंगे।
सब कुछ आसान नहीं है, अभी किसी और चीज़ के बारे में सोचना मुश्किल है, इतनी लगन से उस घर को चाहते हैं।
फिर भी हम अपने किराए के घर में अच्छा महसूस करते हैं और सैद्धांतिक रूप से और 5 साल तक तलाश और बचत कर सकते हैं।
लेकिन अगर हम सहमत नहीं हुए तो इस घर को छोड़ना हमारे लिए बहुत कठिन होगा।
आप सभी को सलाह के लिए बहुत धन्यवाद। अगर सब ठीक रहा तो मैं आपको सूचित करूँगा।
सादर।

हम बच्चों को कम चीजें भी दे सकते हैं।

यह सब सापेक्ष है। खैर, आप एक शानदार घर बगीचे के साथ प्रदान करते हैं।

सच तो यह है कि हमारे अपने मूल्य पर हम लगभग 100 हजार के करीब हैं और फिर हम भी 60 के हैं।

बस यह कल्पना करें कि आप किरायेदार हैं और शायद 1,000€ की ठंडी किराया भुगतान करनी होगी। यह 60 वर्ष की उम्र में 100 हजार यूरो के उच्च ऋण का विकल्प है।

हम अपनी किराये की फ्लैट में आराम महसूस करते हैं और सैद्धांतिक रूप से आगे और 5 साल खोज और बचत कर सकते हैं।

यह एक बेहतरीन प्रारंभिक स्थिति है। आपके ऊपर ज्यादा दबाव नहीं है। कभी-कभी यह अचानक होता है, जब आप हताश होकर खोज नहीं रहे होते।

जैसे ही यह एक ब्रोकर के माध्यम से होता है और फिर भी बोली प्रक्रिया में होता है, कीमत आमतौर पर नीचे जाने के बजाय ऊपर जाती है।
हमने पिछले साल की शुरुआत में भी ऐसा अनुभव किया। 70 के दशक का घर, कुछ साल खाली पड़ा था, पूरी तरह से नवीनीकरण की जरूरत थी, ब्रोकर के माध्यम से बोली प्रक्रिया में। एक न्यूनतम बोली निर्धारित की गई थी जो पहले से ही काफी उच्च थी। उस घर को न्यूनतम बोली से 50k से अधिक में बेच दिया गया।
हालांकि अगर यह निजी तौर पर होता है और विक्रेता के लिए केवल पैसे की नहीं बल्कि यह भी महत्वपूर्ण होता है कि घर किसे मिलता है, तो स्थिति अलग होती है। हमने ऊपर बताए गए घर के साथ-साथ एक अन्य घर भी देखा, जो निजी बिक्री में था। उस घर को हमने, भले ही हमने निर्धारित कीमत से 15k कम बोली लगाई थी, हासिल कर लिया। हमें ज़ाहिर तौर पर नहीं पता कि हम उच्चतम बोलीदाता थे या नहीं।
किसी भी हाल में, हमें बस इतना सौभाग्य मिला कि ऐसा घर बिना ब्रोकर के मिला और फिर भी हमें मंजूरी मिल गई।

जैसे ही कोई मकान ब्रोकरेज के माध्यम से और बोली प्रक्रिया के तहत जाता है, कीमत आमतौर पर नीचे जाने के बजाय ऊपर जाती है।
हमने पिछले साल की शुरुआत में भी यह अनुभव किया। 70 के दशक का घर, कई वर्षों तक खाली पड़ा था, ब्रोकरेज द्वारा बोली प्रक्रिया में पूरी तरह से नवीनीकरण की जरूरत थी। एक न्यूनतम बोली निर्धारित की गई थी जो कि पहले से ही काफी उच्च थी। फिर वह घर न्यूनतम बोली से 50k से अधिक की कीमत पर बिक गया।

हालांकि अगर यह प्राइवेट सेल है और विक्रेता के लिए केवल पैसा नहीं बल्कि यह भी महत्वपूर्ण है कि घर किसे मिलता है, तो स्थिति अलग होती है। हमने उसी समय ऊपर बताए गए घर के साथ एक और घर भी देखा, प्राइवेट सेल था। हमने उस पर उस निर्धारित कीमत से 15k कम बोली लगाई थी, फिर भी हमें वह घर मिल गया। कि क्या हम सबसे ऊंची बोली लगाने वाले थे, यह हम निश्चित रूप से नहीं जानते।
कम से कम हमें ऐसा घर बिना ब्रोकरेज के मिलने और फिर भी जीतने के लिए बस भाग्य था।

यहां इस इलाके में, जिसका स्थान उस घर से बेहतर है, एक घर बिना ब्रोकरेज के बोली प्रक्रिया में पेश किया गया था। न्यूनतम मूल्य 450k रखा गया था, घर बड़ा था, छठ के दशक का सुंदर बगीचा था, लेकिन अंदर से अच्छी तरह नवीनीकरण नहीं हुआ था और गंदगी भरा था, उन्होंने उस समय कोरोना के बावजूद बड़े पैमाने पर दर्शन करवाए थे और निश्चित रूप से सोचा होगा कि वे और भी ऑफ़र प्राप्त कर सकते हैं, अंत में वह घर 6 महीने तक इंटरनेट पर था, फिर वह चला गया और 3 महीने बाद फिर से सूचीबद्ध किया गया और ब्रोकरेज के साथ 420 ^^ पर और उसके लिए भी वह 3-4 महीने तक रहा, जबकि उस इलाके में घरों की बहुत उच्च मांग थी। मेरा मानना है कि अंत में किसी ने उसे 380 पर खरीदा।
मुझे लगता है कि बिक्री इतनी आसान नहीं है जब घर बहुत पुराना होता है या कीमत अधिकांश लोगों द्वारा दिए जाने वाले मूल्य से काफी अधिक होती है। हमारी मूल्य समझ भी अधिकांश लोगों जैसी ही है, केवल कुछ ही लोग प्रस्तावित कीमत चुका सकते हैं, और इसके लिए घर को इंटरनेट पर लाना और विपणन करना होगा। जो निश्चित रूप से बहुत तनावपूर्ण होगा।