Negociación de precio casa unifamiliar

Un ejemplo nuestro del año pasado:

REH - anunciado por 325k en un procedimiento de oferta.
La visita se realizó sin agente inmobiliario. La cita estaba fijada, nosotros y varios otros interesados habíamos confirmado por correo electrónico, pero el agente no lo percibió correctamente y comunicó a los propietarios que la visita se cancelaba. Sin embargo, ellos se sorprendieron mucho cuando de repente aparecieron interesados en la puerta.

Este tipo de visita tuvo la ventaja de que pudimos hablar abiertamente con los propietarios. De la conversación se desprendió:
- El procedimiento de oferta fue propuesto por el agente. Los propietarios no sabían en absoluto qué implicaba exactamente.
- No existe ninguna presión financiera. La casa se vende porque es demasiado grande. Se planea mudarse a una casa heredada, más pequeña.
- Les importa que los futuros propietarios encajen en el vecindario (9 unidades más), ya que son en parte amigos de los vecinos.

Después de pensarlo un día, decidimos dejar un mensaje en el buzón de los propietarios. No puedo reproducir exactamente el contenido ahora. Pero en esencia, decía que teníamos mucho interés y algunas preguntas. No se conocían datos de contacto directos y probablemente el agente hubiera intentado impedirlo.

Luego volvimos a ver la casa y en una conversación comunicamos que, lamentablemente, el precio de compra nos parecía un poco alto. Nuestra oferta fue de 280k. Como era de esperar, para los propietarios era demasiado poco. Entonces acordamos 300k. Después de unos días de reflexión, los propietarios nos dieron la adjudicación por teléfono. Luego hicimos una oferta correspondiente al agente y poco después recibimos la confirmación oficial.

Así que por 30k nunca arriesgaría nada, esa es una cantidad ridícula si se trata de una casa estupenda.

Hace 7 años también ofrecimos 30k menos del precio solicitado, aunque nos habíamos enamorado de la casa. Al principio nos superaron la oferta, pero los otros compradores rápidamente se retiraron y entonces fuimos nosotros los que logramos comprarla. Hoy todavía nos felicitamos a diario por haber actuado rápido en ese momento. En ese entonces creíamos que la casa no era insustituible. Poco después salió al mercado otra que era bastante aceptable, en una ubicación ligeramente peor, y luego NADA más.
Al parecer, también caímos mucho mejor a los vendedores que los otros interesados, pero la diferencia de 30k era simplemente demasiado grande.

Piénsenlo bien, ¿qué harían si no consiguen la casa? ¿Es realista construir algo nuevo en el pueblo? O calculen cuánto tiempo más tendrían que pagar si optan por el precio solicitado.

Hace 7 años también ofrecimos 30k menos del precio solicitado, aunque nos habíamos enamorado de la casa. Al principio nos sobreofertaron, pero los otros compradores se retiraron rápidamente y entonces fuimos los que nos quedamos con ella. Hoy todavía nos felicitamos a diario por haber actuado rápido en ese momento. En esa época creíamos que la casa no era la única opción. Poco después salió al mercado otra bastante decente en una ubicación un poco peor y luego NADA más.
Parece que también les caímos mucho más simpáticos a los vendedores que a los otros interesados, pero la diferencia de 30k era simplemente demasiado.

Piénsalo bien, ¿qué harías si no consigues la casa? ¿Es realista construir en el pueblo? O calcula cuánto tiempo más tendrías que pagar con el precio solicitado.

Bueno, con el precio solicitado simplemente se necesita más capital propio o tenemos que subir nuestra cuota unos cientos de euros, pagar más intereses y tener una deuda pendiente mayor al final. Pero eso también significa que tenemos que renunciar a muchas cosas, y además podemos ofrecer menos a los niños. Ya es así que con nuestro precio terminaremos con unos 100k aproximadamente y además tendremos 60 años. Esperamos poder reducir eso con pagos anticipados.
No es nada fácil, en este momento no puedo pensar en otra cosa, quiero tanto la casa.
Pero nos sentimos bien en nuestro piso de alquiler y teóricamente podríamos seguir buscando y ahorrando otros 5 años.
Pero también sería muy duro para nosotros tener que renunciar a esta casa si no llegamos a un acuerdo.
Muchas gracias a todos por los consejos. Si funciona, os aviso.
Saludos

también podemos ofrecerles menos a los niños.

Eso es relativo. Al fin y al cabo, ustedes ofrecen un hogar estupendo con jardín.

De hecho, con nuestro precio acabamos con unos 100 mil al final y ya tenemos 60.

Simplemente imagínense que son inquilinos y tienen que pagar una renta mensual sin gastos de, por ejemplo, 1.000€. Esa es la alternativa a la "alta" deuda de 100 mil con 60 años.

Pero nos sentimos bien en nuestro departamento de alquiler y teóricamente podríamos buscar y ahorrar otros 5 años más.

Esa es una excelente situación inicial. No tienen una gran presión. A veces, de repente funciona cuando no se busca desesperadamente.

En cuanto se lleva a cabo a través de un agente inmobiliario y además en un procedimiento de oferta, el precio tiende a subir en lugar de bajar. Nosotros también tuvimos esa experiencia a principios del año pasado. Casa de los años 70, estuvo vacía varios años, necesita una renovación completa, puesta en venta por el agente inmobiliario en procedimiento de oferta. Se estableció una oferta mínima que ya era bastante alta. La casa se vendió por más de 50 mil por encima de la oferta mínima.
Sin embargo, si es de particular a particular y al vendedor no solo le importa el dinero, sino también quién obtiene la casa, la situación es diferente. Al mismo tiempo que la casa mencionada anteriormente, vimos otra, venta de particular a particular. Esa la conseguimos, a pesar de que ofrecimos 15 mil menos que el precio fijado. Por supuesto no sabemos si fuimos los que más ofrecieron.
En cualquier caso, simplemente tuvimos suerte de encontrar una casa sin agente inmobiliario y además conseguir la adjudicación.

Tan pronto como se trata de un agente inmobiliario y además en un proceso de ofertas, el precio tiende a subir en lugar de bajar.
Nosotros también tuvimos esa experiencia a principios del año pasado. Casa de los años 70, estuvo vacía varios años, necesitaba una renovación completa, puesta en venta por un agente en un proceso de ofertas. Se estableció una oferta mínima que ya era bastante alta. La casa se vendió por más de 50k por encima de la oferta mínima.

Sin embargo, si es de particular a particular y al vendedor no solo le importa el dinero, sino también quién obtiene la casa, la cosa es diferente. Al mismo tiempo que la casa mencionada, vimos otra que se vendía de particular. La conseguimos, a pesar de que ofertamos 15k menos que el precio establecido. Por supuesto, no sabemos si fuimos los que ofrecieron más.
De todos modos, tuvimos simplemente suerte de encontrar una casa así sin agente y además ganar la puja.

Aquí en la zona, en una ubicación incluso mejor que la de esa casa, se ofreció una casa sin agente en un proceso de ofertas. El precio mínimo era de 450k, la casa era grande, con un bonito jardín de los años 60, pero por dentro no estaba bonita, sin renovar y llena de basura. A pesar de la pandemia, hicieron visitas masivas y seguro pensaron que recibirían más ofertas, al final la casa estuvo en Internet 6 meses, luego se vendió, pero 3 meses después volvió a estar en el mercado con agente por 420 ^^ y aun así estuvo 3-4 meses a la venta, a pesar de la gran demanda de casas en esa zona. Creo que al final la compró alguien por 380.
Creo que vender no es tan fácil cuando la casa es muy antigua o el precio está claramente por encima de lo que la mayoría está dispuesto a pagar en la región. Nuestra idea de precio también es la de la mayoría, pero solo unos pocos pueden pagar el precio ofrecido; para eso la casa debe estar en Internet y ser promocionada, lo que seguro conlleva mucho estrés.