独栋住宅价格谈判

这是我们去年一个例子：

REH - 以325千的价格通过竞价程序挂牌出售。
看房没有经纪人陪同。时间已经确定，我们和其他几个有兴趣的人通过电子邮件确认了，但经纪人没有正确传达，告知房主看房取消。然而，当有意向者突然出现在门前时，房主们非常惊讶。

这种看房方式的好处是我们可以与房主坦诚交谈。谈话中得知：
- 竞价程序是经纪人建议的。房主完全不知道这到底是什么。
- 没有任何经济压力。房子卖掉是因为太大了，要搬到继承的、更小的房子里。
- 他们重视未来的买家是否适合邻里（还有另外9户），因为他们和邻居们部分是朋友关系。

然后我们考虑了一天，决定给房主在信箱里投递一条信息。具体内容我已经记不清了，大意是我们非常感兴趣，还有几个问题。没有直接联系方式，经纪人可能会想阻止这种联系。

我们又看了那房子一次，然后在谈话中告诉他们我们的出价价格有点低。我们报价28万。正如预期，这对房主来说太低了。我们后来同意出价30万。经过几天考虑，房主电话通知我们中标。随后我们向经纪人提交了相应报价，不久后收到了正式确认。

所以为了3万，我绝不会冒险，如果是一栋很棒的房子，这个数目简直是微不足道的。

我们七年前也出价低于叫价3万，虽然我们已经爱上了这栋房子。起初我们被超价了，但其他买家很快退出了，然后我们得到了机会。直到今天我们仍然每天庆幸当时迅速出手。那时我们认为这栋房子并非无可替代。不久之后，又有一栋位置稍差但相当不错的房子上市，然后就没有了。
显然我们比其他买家更讨卖家喜欢，但3万的差价实在太大了。

你们好好想想，如果买不到这栋房子，你们会怎么做。镇上新建房子现实吗？或者算算你们需要多长时间才能还清按照叫价借的贷款。

七年前，尽管我们爱上了这座房子，但我们依然出价比开价低3万。起初有人加价超过我们，但其他买家很快退出了，然后我们就得到了机会。直到今天，我们每天还在庆幸当时迅速出手。那时我们认为这座房子并非无可替代。不久之后，又有一套位置稍差但还不错的房子上市，然后就再也没有了。
卖家显然也觉得我们比其他买家更讨喜，但3万的差价实在太大了。

你们想想，如果买不到这座房子，会怎么办？在当地重新建房现实吗？或者算算按开价还款要多长时间。

嗯，按照开价，我们需要更多的自有资金，或者必须把月供提高几百欧元，支付更多利息，最终负债还会更高。但这也意味着我们要放弃很多东西，也无法给孩子们提供太多。事实上，即使按我们的价格，最终还要负债约10万欧元，那时我们也已60岁。我们希望能通过提前还款把债务结清。
一切都不容易，现在除了这房子我什么都想不起来。
但我们在租的公寓里感觉很好，理论上还可以继续找房子和存钱5年。
但如果不能达成一致，放弃这座房子对我们来说会非常痛苦。
非常感谢大家的建议。如果成功，我会告诉大家。
祝好

我们也可能无法给孩子们提供太多。

这相对而言。毕竟你们有一个带花园的舒适家。

实际上，即使按照我们的价格，最后我们也大约有10万欧元的负担，然后我们也已经60岁了。

你们可以想象一下，如果你们是租户，需要支付大约1000欧元的冷租金。这是对60岁时负债10万欧元“高额”负债的替代方案。

但我们在租的公寓里感觉很舒服，理论上还能再找5年并继续储蓄。

这其实是一个很好的起点。你们没有很大的压力。有时候，当你并不绝望地寻找时，事情反而会突然顺利起来。

一旦通过中介，尤其是在竞价程序中，价格往往会上涨而不是下降。
我们去年年初也有这样的经历。一栋70年代的房子，空置了几年，需要全面翻新，通过中介以竞价程序出售。设有一个相对较高的最低出价。最终该房子以高出最低出价5万多的价格卖出。
但是如果是私人出售，而卖家不仅仅看重钱，还在乎房子给谁，那情况就不同了。我们与上述房子同时看了另一个私人出售的房子。尽管我们的出价比标价低了1.5万，但我们还是买下了那套房子。当然，我们不知道我们是不是最高出价者。
无论如何，我们很幸运找到这样一套没有中介的房子，并且还得到了成交。

一旦通过中介，并且还是拍卖程序，价格往往会上涨而不是下降。我们去年年初也有类似经验。一栋70年代的房子，空置了几年，完全需要翻新，通过中介拍卖程序出售。有一个相对较高的最低出价。最后房子以比最低出价高出5万多的价格卖出。

但如果是私人出售，卖家不仅在乎钱，还在乎房子卖给谁，那情况就不同了。我们和上面提到的房子同时看了另一栋私人出售的房子。尽管我们出的价比定价低了1.5万，但还是买到了。当然我们不知道是不是最高出价者。无论如何，我们只是很幸运能找到这样一栋没有中介的房子，并且获得了买卖权。

这边地区，地段比那栋房子还好，有一栋没有中介，采用拍卖程序出售的房子。最低价定在45万，房子很大，有漂亮的花园，是60年代的，只是里面很不漂亮，没有翻新，还堆满了杂物。当时尽管疫情期间，他们还是进行了大量看房，还以为还能收到更多报价。结果房子在网上挂了6个月后没卖出，三个月后又重新挂出来，由中介代理，价格降到了42万^^，即使这样，房子还是挂了3-4个月，尽管该地段的房子需求很高。我觉得最后应该是有人以38万买下了。觉得如果房子很旧或者价格明显高于大部分地区买家的期望，卖房其实并不容易。我们的价格预期也是大多数人的，只是很少有人能支付那个报价，但那必须得上网出售并进行市场推广。而这肯定伴随着很大的压力。