与家庭肥料制造商的首次谈话 - 有什么建议？

在最初的报价明显高于我能支付和愿意支付的金额之后，我像一个施瓦本人/苏格兰人一样进入了初次谈话，从我实际能支付和愿意支付的金额中扣除了大约3万欧元的缓冲，然后告诉供应商我必须非常注重预算。随后我提出了关于面积、采暖技术和地下室的基本设想。这引出了完全不同的结果：

有一家公司的销售员对我发牢骚，说我不应该去奔驰经销商那里问一辆小型车却期待像欧宝那样的价格。有趣的是，他们的销售部门后来打电话给我，因为我向他们订购了目录。这样我就能对他们在样板房中极其殷勤的销售员提供反馈。

有些销售员虽然说我的价格预期非常激进，但还是（看起来）拼凑出了相当可用的报价，包括详细的施工内容描述、平面图和附加建筑费用的计算，价格也可以接受（可能是美化到了我的限额？）。

另外一些人则完全忽视了我的价格预期，向我报价比我预期高出5万到12万欧元，并解释说质量总有它的价格，而那些则是由东欧人在工地上工作……

还有一些人希望趁着即将到来的涨价，赶在2017年签约。有人愿意从他的佣金中让出2000欧元，另一个人愿意赠送一套价值1.2万欧元的“高档”厨房，还有一个人认为我在听了两个小时对这个——并不那么惊艳——报价的介绍后会立刻签字……

销售人员的职责是介绍他们公司的房屋建造情况，你们可以询问他们如何建造、使用什么材料等……以及房屋建设的各种可能性。你们有机会了解公司的理念，并评估是否可以让他们来建造你们的房子。销售人员不是解决规划难题的合适对象或讨论人，规划方面的问题只有建筑师负责。销售人员可能只是业余（像我们一样）、受过良好培训，或者真的是学习过建筑专业的，可以对地块或规划有一些了解。但大多数情况下，销售人员仅仅是销售人员。建筑师可以在以后的会议中见面。

然后我提到了关于大小、采暖技术和地下室的基本想法。这导致了完全不同的结果：

这正是第一轮的主要内容：处理自己的惊讶，1. 在相同的基础上得到了多么不同的答案，2. 这些答案以怎样的专业知识和会话引导技巧相结合向你呈现，诸如此类。这将是一连串强烈的印象，甚至连屋檐高度的测量点都没有被提及。

建筑师可以在后续的时间见面。

所以，在第一轮之后会收到建筑施工说明书，这是与建筑师讨论详细规划图的基础吗？供应商的建筑师是在第二轮出现，还是这件事在背后进行，我们在第一轮后收到的建筑施工说明书已经在公司内部与建筑师协商过了（并且希望考虑了我们的优先事项，比如低倾斜度的单坡屋顶优先于平屋顶，等等）？理论上，这应该是唯一合逻辑且合理的流程。让建筑师在卖方和我们经过两到三轮制定建筑施工说明书以后，来解释规划图，我个人觉得意义不大。

这将是一大堆印象，但测量点的屋檐高度根本没有被提及。

我也是这么想的，但也不想让它被忽略。否则卖方会花上几周时间为我们制作个性化的建筑施工说明书，结果（如果流程不像上面描述的那样），建筑师会推翻其中30%，卖方则恼怒地说：“你们为什么之前不提？”从原则上说，他是对的。

那么，测量工程师到底什么时候被纳入，通常这是否包含在与建筑相关的附加费用报价中？建筑物的高度点以及在地形中的准确位置必须被精确描绘，对吗？这应该尽早完成比较合理，还是这是在准备最终施工申请图纸之前的最后一步？

我简直不敢相信。连我妻子都没那么多脑洞。你去那儿，别为公司折腾脑袋，别在这里写幻想，跟那些你觉得合适的人谈谈。然后让它沉淀下来……顺便说一下，放置和测量是在最最后进行的。中间是设计稿。施工说明是从设计稿发展而来的，价格也是。从一开始就明确的只有现成的房子。一开始的个性化是感觉，就是说，我相信他能以合理的费用为我们建造我们的房子。

我简直不敢相信。连我妻子都没有这么多遐想。去那儿，不要为公司的事绞尽脑汁，不要在这里编造幻想，而是和那些对你来说有意义的人谈谈。然后让它慢慢沉淀……

嗯，如果这最终也能帮助其他阅读这段话的人，那我们详细了解这个话题还是很有价值的。并不是每次这样的谈话，卖家都能带着灿烂的笑容离开。