与家庭肥料制造商的首次谈话 - 有什么建议？

根据你们的决策速度，你们的决定可能在第二个供应商之后就已经做出。很快就能感觉到是否想和这家公司合作，这不仅仅是关于硬数据，而是关于软因素。

请记住，相比于房屋建设的谈判，你们不会再被如此欺骗。不要相信任何没有书面记录的内容。那些所谓“我们随时都可以联系”的谎言直接忘掉。

这些公司通常有一个建造工程师负责40栋房子，而一旦签字，销售代表就会忘记你们。

如果第一次谈话中就开始讨论样式（入户门、屋顶瓦等），请直接离开。

选择时一个不可忽视的标准是，总承包施工公司——也就是项目经理——最好尽可能靠近施工地点所在地。这可能——但不一定——会简化许多事情。因为他们现在都负担过重。

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样板平面图，好关键字：在第二轮中，也可以使用第一轮的一个平面图，并对其进行报价；在第一轮的供应商中，我会让每个人提出自己的方案。[／QUOTE]

在第一轮用自己的方案，差距已经很大了。
有些人说个不停，贬低竞争对手，夸赞自己有多棒，你出去之后一无所知。
还有些人提前就要信息，类似这里附上的问卷，并根据客户的需求调整一个样板房。经过两个小时，你大致知道方向，销售顾问也明确说了哪些我知道，哪些我能考虑，哪些只能估计，哪些不知道，要建筑师来解决。

正如这里许多人已经写过的，事先考虑清楚你们到底想要什么，哪些是“锦上添花”，哪些是你们不想要的特别重要。尤其是一些关键的数据，你们应该事先为自己确定好：
- 大致的居住面积
- 是否需要地下室
- 房间布局
- 是否需要智能家居设备
- 想要的额外设施，比如屋顶露台、凸窗、阳光房等
- 偏好的供暖技术
- 车库/车棚

这样咨询起来会更容易，别人也更难“强卖”，不同的供应商也更容易比较。

由于你们已经有地块，带上[ Bebauungsplan ]会很有帮助，这样可以更有针对性地规划。

鉴于你们做决定的果断，你们可能在第二个供应商之后就已经做出了决定

一方面，我想反驳你，说刚开始与第一个舞伴就步入婚姻殿堂，在盖房子方面可能并不常见。另一方面，如果已经达到了目标，继续寻找反而可能适得其反。第一轮之后的暂停也有助于理清思路，第二轮并非必需。

既然你们已经拥有一块地，那么带上详细的规划图一定会很有帮助，这样可以更有针对性地进行规划。

“已知土地”这一因素确实大大有助于理清各类房屋模型/“建筑建议”的迷雾。
不过在具体情况下，措辞不够恰当的规划图可能会为初次洽谈带来一定复杂性。因此，在初次洽谈时，我建议只说明地块尺寸、完整楼层数和屋顶坡度，否则对你们这些外行来说，印象会过于复杂，难以判断。

非常感谢你们提供的许多有用的建议和经验分享。

在这个特殊情况下，不幸的是措辞不当的建设规划可能也会成为初次会谈的一个复杂因素。

这可能适用于我们。 你了解我们的建设规划和目前的情况。我们是否应该先暂时不提建设规划，根据我们自己对理想尺寸的了解来讨论，还是让卖方自行反思这个问题更好？

我们当然想避免两点：
(1) 两小时的谈话，结果超出了允许范围。
(2) 与卖方就屋脊高度展开两小时的讨论，却没有谈及这里提出的所有其他话题。

如果通常情况下符合以下情况，是可以避免这些问题的：“卖方通常能够很快且准确地评估更复杂的建设规划”。

但实际上，我们很多“模糊”点已经确定了：如果是平屋顶，地下室加两层是允许的。如果是斜屋顶（可能希望不超过10°），那么豁免申请有很大机会（根据城市规划局），但这会导致一个两到三个月的流程。那么是更倾向于选择平屋顶，并直接告诉卖方，还是让卖方自己先思考并提出建议？