与家庭肥料制造商的首次谈话 - 有什么建议？

除此之外：在按照最新标准建造的房子里，壁炉也是毫无意义的。它会变得太热。除非是准备者或者冬天停电时，真的没什么用处。

你的意思是所有KfW-Haus-70及以上标准的房子吗？

壁炉就是一种奢侈，比如我喜欢看火焰的样子，如果太热了我就开一扇门。

壁炉就是一种奢侈，我比如说喜欢看火焰的样子，如果太热了我就开门通风。

我也是这样感觉的。对我来说，这纯粹是为了舒适感。如果它还能顺便带来温暖并节省取暖费用，那我当然很乐意接受。

但壁炉绝对不是所有人都喜欢的东西，也必须适合整体的居住设计。随便在还有3米墙面空闲的地方硬塞一个壁炉，我认为那是浪费钱，因为那样很可能根本就没考虑到舒适性。

在初次洽谈中我们感兴趣的主题例如：

- 对接入（电力、水、暖气等）的帮助和支持
- 户型的灵活性——包含多少方案？如果还需要修改怎么办？费用是多少？
- 供暖/能源/补助项目咨询
- 时间安排遵守/付款方式
- 是否可以外包单项工程（例如，自己雇佣瓷砖工）？
- 谁是项目经理？

我喜欢火，但请在户外使用。还需要足够的空间放置Dutch Oven、Muurikka和我的咖啡壶。

没有人会免费赠送东西。反过来说，一个价格明显较低的供应商不一定有相同的质量，更不用说相同的配置了。
在汉诺威，走过就能发现差异。无论是质量，还是销售人员等方面。

请随时询问有关附加费用中包含的内容以及你们将面临的费用。当然他们不能给出准确数字，但那点建筑工地厕所费用不算什么，或者对土方工程的估算非常低，或者被轻描淡写地说“挖掘机反正已经在那里，这个不贵”。
关于交钥匙工程，直接问清楚具体是什么意思。这范围可能从“房子配有带钥匙的门”到“你们可以开搬家车直接进来”。

如果他们给你看样板平面图，问问墙壁、门、窗户位置变动需要多少钱。有些价格极高，有些则不要钱。
观察销售顾问的态度。有些相当咄咄逼人，有些更多在贬低竞争对手而不是讲实质内容。还有些会说“我们贵，但我们能做到......”，另外一些则把你当最后一文不值，根本不理会客户需求。
如果你参观样板房，问问哪些是标准配置，哪些不是。有些销售顾问对此很清楚。

－问问是否有机会去一家以前的建房家庭那儿看看，亲自实地感受一下，也和那些人及他们与公司的经验交流交流

参考建房户也要稍微谨慎一些。在新建小区里，找那些门口已经放着完成的楼梯而不是一摞建材的人聊聊。顺便说一句，成品房提供商还会定期邀请客户参观他们的房子，在那里你也能遇到志同道合的人。

该他们谈钱－不是你们！

我又想来一句多行句了

那不应该让人帮忙审查一下自己的预合同吗？

预合同会根据你们的更改有所不同。文字表述的巧妙之处或者哪些附加费用（如工地用电等）是他们的责任或你们的责任，可以按照这个样本来判断。

多练习阅读这样的内容。通常不会一开始就把所有合同样板拿给专家看，这个步骤一般是在半决赛阶段比较合适。

正是。那些坐在样板房里的男士女士。也就是说最好直接联系成品房制造商？

你们找不到其他人，销售代表是典型的模式。我只是想说：你们面对的通常是没有被授权的“代表”，言辞自然没什么约束力。

我们都想在一月中到二月中之间进行谈话。大约四到五周

我不建议这样。在供应商1/2/3和4/5/6之间，你们应该休息一下，让经历沉淀下来。这样，你们在第二轮的表现会更专业，因为你们会认真反思第一轮的情况。

还有3-4个供应商（这可能太少）。

不要一下子找太多，反而不容易理清头绪。六到七个就够了：第一轮三家，休息，第二轮三家，休息，然后第一轮和第二轮的决赛选手，有可能还加一个最后的。如果对建筑方式开放的话，我建议把前两轮分开，一轮走“成品房”，一轮走“实体房”路线。如果你们已经列了四个供应商，第四个供应商可以在休息后才开始谈。

如果他们拿样板户型图来给你们看，

样板户型图，好关键词：第二轮时你也可以拿第一轮的户型图过去，让他们给出对比报价；在第一轮供应商里面，我建议每个都让他们提出自己的方案。