通过中介或本地银行进行建筑融资

我能不能在从中介那里收到一个报价后，再和同一家被推荐的银行进行直接的咨询谈话，还是这样做会把中介和它的报价踢出去？

嗯，通过这种做法，我真的得考虑一下，是否先收取“1000欧元押金”，作为我这里预先付出的工作报酬。

我只有当通过我达成交易后才赚钱。

目前这种做法确实很普遍……人们会来找我，想要一个好报价。我做出来，发给他们，然后他们拿着这个去找自己的主银行，或者其他地方，说：我这里能得到这个价格，你能不能给我同样的报价？

如果我这样工作了10次，但只完成1次交易，我真的开始考虑这个问题了。

我可能得换种工作方式：客户把报价发给我，我再说：
能不能更好，如果能更好，我就说：1.95% 而不是你报价的2.10%，但银行名称我不透露。

你作为客户可以自己向5到10家银行咨询，然后自己做5到10次功课，看看哪里给的报价最划算。
如果不想通过中介办理，这个根本不用找中介。

附言：当然，如果最后通过我完成交易，押金是会退还的。那时大家就会考虑他们是否用我的报价去其他地方办理 ;)

再说一句：
如果我一个月工作200小时（这个数目简单易懂），
其中100小时是“白干”的（给客户做报价，客户拿着报价去别人那里签约……有时条件一样，甚至更高（如果是主银行，我可以理解）），
剩下100小时是做成交易赚钱的。

也就是说，那100小时完成交易要为200小时的工作买单！
（完成交易的客户要为那些没成交的客户买单！）

如果客户数量增加了，我提出报价和融资方案（昨天电话里还收到反馈，说他们没在别处得到这么好的咨询！），但客户却去别处签约，
也就是说，如果我一个月“白干”150小时，只完成50小时的交易，这50小时的客户要买单另外150小时的工作，也就是说我得重新计算，一个成交客户要为三个没成交客户买单，才能让我赚到钱。

如果成交率进一步下降，那我别无选择：
报价要收费/押金
或者客户直接发给我他们的报价（带所有关键数据以便真实比较），我再说能不能更好。
如果客户想要更好的报价=押金，成交后退押金。

我觉得挺有趣的，有人说银行咨询必须“免费”，但他们会签Riester保险合同，合同里写着8%的销售成本（8%是基于缴纳的保费和国家补贴，并且是按合同期限计算……这样算下来往往有5000到8000欧元），
但没人愿意为专业咨询付500到1000欧元的费用。

我理解你的沮丧，但这毕竟是你生意的一部分。你收多少佣金？1-2%……也许更接近1%？如果是500万欧元贷款，佣金就是5000到10000欧元，工作4到8小时。你也不会问小时费率是否合理，对吧？

这抱怨太多了！抬起头，做好咨询，如果有人去银行，你也能看得很开。

呼，看来你真的发了很多怒气……

……所有这些都是你从我的“问题”中得出来的吗？真的吗？

这是一个带有背景的问题，我作为一个寻求资金的人，如何在不伤害中介的情况下行事？
你还没有回答呢。

GD

我理解你的沮丧，但这毕竟是你的业务的一部分。你收取多少佣金？1-2%……也许更接近1%？那么对于50万欧元的贷款，佣金就是5,000到10,000欧元，工作4到8小时。你也不会问每小时费率是否合理，对吧？

这实在是太多抱怨了！振作起来，做好咨询工作，当有人去银行时，你也能泰然处之。

非常有趣的观点。

如果我工作4到8小时能拿到5,000到10,000欧元的佣金，那我就不会在这里了 ;)

既然这么容易，我可以问问你为什么不去做吗？
如果不是银行职员，也可以很快拿到专业资格证（大约6到12个月……），然后就上路了 ;)

每笔贷款都有一份说明书，上面写着赚了多少钱，Interhyp 在我的贷款中赚了1%。我觉得如果你觉得这太高了，你应该重新谈判 ;)

我对这句话感到恼火：
“在我从中介那里收到报价后，我还能直接和同一家报价的银行面谈，还是这会把中介和他的报价都踢出去？”

也就是说，你让中介为你寻找最优惠的银行（也就是他工作，你利用他的知识等！）

然后直接去他为你找出的同一家银行。

老实说，我觉得这种做法非常无耻。

你想要一个解决方案？
两个选择：
- 如果你不想付给中介钱（因为你不通过他成交！）
那就不要找他，而是自己去10-15家银行，让他们给你报价，然后选最便宜的。
也就是说，你自己做这份工作！
- 或者公平一点，说清楚：你帮我找出了最便宜的银行，我付钱给你。
要么我通过你成交，要么你收500欧劳务费！
（要么你作为中介拿佣金，要么作为付费咨询，因为他帮你挑了银行）
最终，如果你自己要对比10-15家银行，他为你节省了大量工作时间！
这很公平吧？？？

这不是我的感受问题，而是我个人对这种行为或方式的看法。（表现一下人格力量！）


回过头来说 ;)

4到8小时的工作时间只有在这种情况下才会有，
有人说：
我有一套价值50万欧元的房子，需要续贷（比如说10万欧元），知道自己想要什么，
比如10年固定利率，5%还款，5%利息。
我不用算复杂的方案。
那么银行这边也只需做“简化续贷”，所需材料只有新贷款的一半。
申请很快就能完成。
对于10万欧元（小额）贷款，我收1%即1000欧元。
（考虑到一半客户做，4-8小时费用是500欧，如果三分之一做，是333欧）

简短提问：
你们给修车师傅、维修工每小时付多少钱？
我们这里是60到80欧，加19%增值税，大概每小时70-95欧。
如果中介单个案例工作20小时（为什么？我稍后说），但只有三分之一案例成交，他总共工作约60小时，
那么合理的佣金是多少？

而超过50万欧元贷款是少数，考虑到很多续贷金额在10万到20万欧元，那么平均额度大约在30万到35万欧元之间。

无论是10万欧贷款还是40万欧贷款，工作量都差不多。

现在还有哪个中介能拿2%佣金？

所以：
1）中介之间竞争激烈（如果我知道客户在Check24，而他们给了报价，我就不会给1%，可能会给0.8%的佣金）
2）不仅中介，很多银行都参与其中。
如果你在Commerzbank做贷款咨询，他们如果不能给你好报价，会直接作为中介给你推荐其他银行，Commerzbank也会帮你介绍其他银行。
3）甚至你在一家Sparkasse做客户，如果他们只能提供2%的报价，他们会说：“我们帮你推荐其他Sparkasse，那里的利率是1.69%”。
（然后客户来找我，我给他同一家Sparkasse报价1.62%，佣金0.8%……利差0.07%，佣金差0.7%，也就是说，他的银行，Sparkasse，其实是按1.5%佣金核算报价的）。

好了，不吐槽了 ;)