寻找斯图加特大都市区的建筑公司！

显然有些业主把报价请求当成了暴走事件。试想一下，如果你们拿这套方法用在你们的工作地方：每来一个客户，首先得应付二十个耗时间的人 :-(

？？？在尽可能多的公司获取报价有什么“暴走事件”的关系吗？这通常是人生中最大的一笔投资，如果有更多合适的建筑公司，我也会发更多的询价。

其实耗时间的倒是这些建筑公司自己，他们出具的报价往往不透明、不完整，让价格比较几乎不可能。

我工作的地方，价格对客户是透明的，也不需要花费数周时间去比较。但建筑行业似乎普遍不是这样，绝对不允许容易比较或透明。

我谋生的地方，客户的价格是透明的，也无需花费数周时间就可以进行比较。但这在建筑行业似乎普遍不同，绝不允许比较或透明。

绝非如此。

这通常是人生中最大的一笔投资，

那合理来说，人们应该花时间学习如何招标，因为

真正浪费时间的是建筑公司，他们用尽可能不透明和不完整的报价让价格比较几乎不可能。

实际上应该是指业主，由于提出结构不清晰的询价，导致收到难以比较的报价。供应商甚至会感激如果大家能更多花些“心思”——这还能显著提升合格回复率（也就是说回复不是拒绝）。

如果向尽可能多的公司索取报价，这和“疯狂行动”有什么关系？

我说“疯狂行动”一方面是指盲目地向周围的所有公司都发出询价，越多越好；而浪费时间是因为无视并不尊重报价准备的时间，让许多供应商白费力气。让21个供应商同时参与竞标——反过来说，成交概率只有4.76%——这简直是令人厌恶的“国王消费者”做派。想象一下，如果换成你自己：一年中你只有两周半时间能有效工作，剩下的时间都花在给那些仅仅想知道你是否最便宜的人提供服务上。

我可以理解每个业主会发4到5个询价，毕竟初学者也有“新手福利”在里面——但多达十几个询价就明显是对他人时间的极大不尊重。让别人帮你解决你懒得好好招标的问题——而且还抱怨回来的报价就像你喊话进了大森林那样毫无结构，这实在令人难以接受。可以看出，独生子女这一代正步入消费能力强的年龄。可怜的国民经济 :-(
你毕竟只盖/买一栋房子——凭什么允许这么多供应商只为哄你开心写报价？——21个询价意味着20个是“废品”。孩子们因为你的询价，爸爸们加班加点，睡前故事都没得听——你以为做报价就是边吸烟边随便写写？——到了一定程度，粗心大意就真的变成了一种反社会行为。

谢谢 你的看法，但我觉得我们意见不合，或者你误解了我。

顺便说一下，这次的请求确实结构清晰、内容详尽（包含“需求规格说明书”、平面图、位置图以及对我们来说重要的其他事项，供暖方式和开发规划中的主要规定）。作为一名采购相对复杂服务的专业人员，我是有经验的。

当然，基于该请求直接收到详尽的报价并非预期（除了一家公司以外，也没人这么做）。但作为一名最终会支付四五十万给公司的客户，我确实期望对方能够认真对待订单（至少安排一次1-2小时的咨询），否则直接拒绝即可。这也是事实，且非常好。宁愿9个供应商直接拒绝，也不希望我让所有参与者花费数小时的工作后，才发现价格、时间或服务内容不合适。只有通过询价，才能获得这些信息。

成交概率为4.76%

至于成交概率，我们并不是看联系了多少家，而是看对请求的响应是否恰当，是否进行了良好的初步咨询，以及在一小时的咨询后是否感觉基本合适（开工时间、价格、信任）。最终，我们收到了4家供应商的完整、较为可比的报价。

独生子女一代

严重反社会。

我反而觉得你“反社会”，因为你既不了解背景，也不知道我不是独生子女。

如果你真的认为自己是有条理地提出请求，但对回答不满意，那这绝非巧合。我的报价请求总是包含提示，只有符合规定格式的回答才会被采纳——也就是说，1. 欢迎以其他形式回应，但这不能替代规定形式的回复，2. 只有符合格式的回答才有效，另外隐藏的排除条款不适用。我基本上都会主动与首次联系的请求接收者进行个人沟通。最重要的是，我的第一步总是根据项目规模合理确定请求接收者的数量：公平协议是“为一份合格报价付出努力，换取公平的中标机会”——而在21:1的比例下，我明显看不到公平的可能性。这种请求简直是一种强加，不符合商业伙伴间应有的做法。请求垃圾邮件是一个严重问题，而且导致市场出现不希望看到的“清理”现象：这种拒绝服务攻击从生存角度严重打击了家族企业，而私募股权公司则能轻松应对，反而因为上述原因欢迎这种行为。这仅作为（社会）理智使用的一个建议。

im Umkehrschluss also eine Abschlusswahrscheinlichkeit von 4,76%

抱歉，表述错误。应该说：成交概率的劣势系数为0.0476（这显然不公平——除非报价请求中有提示：“您被同时询问了另外二十家投标者”）。

denn du kennst weder die Hintergründe, noch bin ich Einzelkind.

我的评论并非指责你个人是独生子女——而是针对一代人的心态：整个商场都像是他们的皇宫，如果陛下打算购买什么。

…说的是族长一代……把所有事情都按自己的意思来扭曲，真是好笑。正确的方法一如既往地在中间。

我再试着回到主题。刚才与[Beitrag #60]的供应商谈话有什么结果？

我现在暂且忽略那些无关的帖子，回到主题。附上当前状况的简短更新：

预制房 / 木结构

[*]Hanse Haus -> 已收到报价，初步看起来“还可以”，但还没有详细拆解施工内容说明
[*]Bien-Zenker -> 报价仍未收到
[*]Bittermann & Weiss -> 已收到报价 - 价格较高 - 细节随后补充
[*]Talbau Haus -> 会议已举行。总体上卖家人不错，我们也喜欢这家相对较小公司的做法，但感觉缺少火花。谈了很多，但会议结束时我们得到的信息很少。我还需要更详细地了解他们的墙体和天花结构。他们宣传良好的隔音和保温性能，但在我看来，这导致底层和天花结构很厚，不幸的是这会牺牲楼上的层高和斜屋顶高度。
[*]Fertighaus Weiss -> 排除
[*]Schwabenhaus -> 排除/中止
[*]Albert Haus -> 暂缓

砖混结构房屋供应商

[*]Haus der Handwerker -> 已收到报价，价格初步看起来合理。内容和施工说明的详细拆解还在等待中。（是的，我知道大家对HdH的看法）
[*]Hauser Massivbau -> 三月初定了会议时间
[*]Köhler Wildberg -> 会议已举行。联系非常积极，谈话也很友好。向我们展示了多个参考房屋和图纸，然后针对我们的建设计划进行了讨论。最后给出了大致的价格范围，并介绍了下一步流程。房屋将与建筑师一起设计，之后将作为总包(GU)外包各专业。我们感觉Köhler工作很“诚实”，遇到问题也会努力寻找解决方案。这不是那种“我现在必须卖房”的会谈，而是一次诚恳开放的交谈。不过我们缺少对Köhler“标准”品质的感觉——也就是标准配置包括哪些内容，是否符合我们的口味。此外，价格范围也是粗略估计，所以实际上我们无法对最终价格做出判断。当然，这些细节只能在建筑师设计后明确，但是能给出一份包含我们特殊需求的大致价格范围会更好。这点可以在后续会议中再提及。
[*]AWS -> 三月中旬定了会议时间
[*]U-Haus -> 由于熟人推荐新加入。三月中旬定了会议时间
[*]FERMO -> 排除 - 明显太贵
[*]Härtter Renningen -> 因人手不足已被Härtter方面拒绝

顺便说一下，回到主题：我们未与Albert Haus、Fertighaus Weiss和FERMO安排正式会谈即已排除。也就是说，销售人员唯一的时间投入是在样板房的10-15分钟谈话。而Härtter则是直接未开会即拒绝。