Stratégies pour les offres surévaluées

De plus, il existe (dans le cas de l’agent immobilier) un énorme fossé d’expérience, car ce dernier vend constamment des biens immobiliers - alors que moi, je les achète pour la première fois de ma vie.

Ah, combien de temps encore devrai-je m’épuiser en vain à combattre cette idée fausse "l’agent immobilier ne peut pas faire autrement que d’en savoir plus que moi, puisqu’il le fait professionnellement" ? - stupide reste stupide, même la pratique n’y peut rien !

Les agents immobiliers acceptent-ils lorsqu’on leur propose qu’une réduction de prix qu’ils obtiennent pour moi ne réduise pas leur commission ? [...] Quels pourraient être les autres objectifs de l’agent immobilier lors du processus de vente, à part "le plus rapidement possible" et "la commission la plus élevée possible" ?

Un bon agent immobilier connaît son métier sans toi, et tu ne l’apprendras pas aux “autres” 98 % non plus – pas même avec des paroles douces ET une patience d’ange. L’approche "le prix demandé reste la base de votre commission, même si le prix final est en dessous" est bonne. Aller plus loin ("vous avez plus si vous me procurez l’objet moins cher") serait une incitation à la trahison et, de mon point de vue, au moins déloyale.

Comment sont généralement “les agents immobiliers” des départements immobiliers des banques ? Il est frappant de constater que leurs agences immobilières rédigent des annonces particulièrement négligentes, succinctes et bâclées, mais bien sûr toujours avec le taux de commission maximum autorisé. Ont-ils peut-être d’autres intérêts ? Vendent-ils des biens issus de leurs crédits “douteux” ?

Je doute fort que la négligence et le laxisme de la plupart des agents soient encore augmentables. La situation d’intérêt des “spécialistes immobiliers” est banalement personnelle : se situer dans la hiérarchie interne de la cafétéria et du parking au-dessus des collègues du guichet, donc au moins un petit pas plus près des gars en or du service valeurs mobilières. Ils veulent simplement s’asseoir plus près des actions que des livrets d’épargne lors de la fête de Noël. Sur le sol de la richesse financière, la pauvreté intellectuelle prospère le mieux. Les banques sont organisées de façon strictement compartimentée : la valorisation des garanties des engagements douteux relève d’un autre service.

J’ai le soupçon que beaucoup d’agents ne respectent pas l’égalité (à cause de la rémunération identique) des deux côtés clients et défendent beaucoup plus le vendeur que l’acheteur.

Ce n’est pas qu’un soupçon. Imposer la participation de la seconde partie au paiement des honoraires ne doit pas être confondu avec une mission conjointe. Un agent immobilier n’est pas un médiateur.

De nos jours, en tant qu'acheteur, il faut toujours signer un contrat de courtage avant la visite. Ainsi, le courtier a des contrats avec les deux parties.

Non, ce n'est pas un contrat de courtage. On accepte une information sur le droit de rétractation. Mais tu n'es quand même pas un donneur d'ordre.
Imaginez : 100 intéressés qui veulent un exposé et qui se voient tous maintenant comme des donneurs d'ordre - pour quoi faire ?

Mais indépendamment de cela, en affaires, il devrait toujours valoir "Je chante la chanson de celui qui me nourrit." Et le courtier mange du pain des deux côtés en parts exactement égales.

Alors 101 parties contractantes pour un bien immobilier ?
Et c'est pourquoi : le courtier loyal est le partenaire du donneur d'ordre, le plus souvent ici le vendeur.

Notre bien cible appartient à la Sparkasse locale. Le prix proposé est réaliste et adapté au marché, ce n’est pas un prix de rêve, et la commission est de 2,98 %, inférieure aux 3,57 % habituels. Aucune idée de la raison. Les trois biens que nous avons visités via la Sparkasse étaient tous à un prix raisonnable.

Notre bien cible appartient à la Sparkasse locale. Le prix proposé est réaliste et adapté au marché, ce n’est pas un prix fantaisiste, et la commission est de 2,98 %, inférieure aux 3,57 % généralement pratiqués. Aucune idée de la raison. Les trois biens que nous avons vus via la Sparkasse avaient des prix corrects.

Merci pour ce petit retour d’expérience ! As-tu par hasard pu découvrir pourquoi ce bien est proposé par la Sparkasse (et non par un agent immobilier classique) ? S’agit-il d’une vente forcée ? Ou le vendeur a-t-il choisi la Sparkasse comme agent immobilier pour d’autres raisons ?

Donc, pour deux des trois offres, les propriétaires ont reçu un tuteur en raison d'un cas de dépendance. Et une fois, il s'agissait d'une communauté d'héritiers.

je pense néanmoins que c'est à chaque fois une histoire individuelle

La blague, c'est qu'on construit et poursuit sa propre histoire. Être sur un pied d'égalité et agir de manière proactive. Celui qui ne fait que réagir au marché ou aux autres aura toujours plus de difficultés.