独栋住宅价格谈判

问题更像是如何进行购房价格谈判？这里没人谈房价，总是付出要价吗？收集一下已经买房并且谈判过的人的经验会很有趣。

我过去五年的经验：
是的，我的自住房确实是在五年前谈下来了1万的降价。但也是因为卖家是我妻子的远亲，所以掺杂了情感因素。
去年我买了两套公寓。
一套是按照实际价格买的，不过我还额外买了两个车位，卖家正好想脱手。我很有诚意，直接在询问时就附上了贷款承诺，在线上发布三小时后书面询问并马上打电话跟进。虽然紧张，最终我赢得了信任。
另一套公寓是因为我出价比卖家要价高3000，还答应中介如果得了房子允许他出租给我。这样他也有好处，所以他倾向于支持我。
我目前正在买一套公寓，把价格又谈低了1万。我动作依旧快，非常诚恳，还指出了一些卖家和中介也知道的缺陷。这些对我来说都不成问题，很快就能解决。但我速度快，也算走运。
去年和今年我总共想买大约20套房子和公寓。每次我都很快并诚恳，提供贷款承诺等，出价通常是要价或高几千。每次都有人出价超过我。有时差距不大，有时很明显。那些来自慕尼黑的人甚至毫不犹豫地出价15万，而挂牌价才12万，地点在离慕尼黑70公里的小公寓......

唉，目前房地产市场就是这样。
还是可以谈判的，有时还能砍价，但必须有理由。如果地段和房子条件都很好，价格通常都是往上谈的。

所以我才问地区、建造年份、大小和标价。

我们这里是中等住宅区，不是著名的大城市，是一个大约有15万人口的中等城市，房子位于邻近的一个小村庄，距此10公里，人口约8000。作比较的话，大约40万我们可以在这里包括土地完全新建一个小房子。附近的其他村庄也正在规划两个大型新建住宅区，但他想以近50万的价格卖一座建了20年的房子，地块也很小。这个价位可以买到更大面积、带大院子和车库的房子。只是我们喜欢留下来的那个村子，类似的房源不多。
我们想把价格谈到47万，这在我们这地区是个非常好的价格。

我们村子里没有那么多房源

这正是价格如此之高的原因之一。
即使新房造价较低，但如果买不到建地，也没什么用 ;)

正如你所描述的，这栋房子还没有上市，你们来得很早。听起来你们彼此之间有一定的联系，也符合卖家的理想买家类型（“合适的好家庭”）。所以这是一起寻找解决方案的好前提。因此，我建议坦诚相待：“我们非常喜欢这房子，也想留在村里，但我们原本的预算较低，作为年轻家庭，融资已经很有挑战了。您怎么看，我们该如何达成一致？”整个过程要开放且亲切，最重要的是不要把门关上。施压不会有用。但如果你们自己能够认真考虑备选方案，那会非常有帮助，有助于保持冷静。祝你们成功！

说坏话会起到反效果。 我会尝试表现得非常讨人喜欢，也许可以坦诚相待。说这是完美的，你觉得房子很迷人，但价格不幸地太高了。 你们可能不能太客观。

我也有同样的看法。如果你们经过一两次考虑后仍然非常确定的话，我建议你们尽快（！）安排后续的见面时间。（“我们又仔细考虑了一下，想再和您见面一下。也可以临时安排。您周末有一个小时的时间吗？”） 否则，就按照 说的做。也许在“非常讨人喜欢”里把“非常”去掉，以免显得太油腻。 我的计划是，最好亲自见面，最好是现场，列举几个你们为什么喜欢这栋房子的理由，愿意留在这个镇上，最后说明你们的（实际）预算限额，询问他有什么解决方案，这样你们可以达成共识。他无论如何已经设定了一个底线（或者没有底线）。

我们住在一个中等规模的住宅区，所以不是大家熟知的大城市，这是一个有大约15万人口的中等城市，房子位于邻近的一个小村庄，距离10公里，人口约8000人。作为比较，在我们这儿花大约40万可以把这样一座小房子连同土地一起全新建成。附近的其他村庄还在开发两个大型的新建区域，但他们想要将近50万买这座位于小块土地上的20年老房子。以这个价格，可以买到比较大的房子，带大土地和车库。只是我们非常想留下来的那个村庄，确实没有那么多房源。
我们想把价格砍到47万，这对我们这片地区来说是个非常好的价格。

所以为了3万块我绝不会冒险，如果是个很棒的房子，这钱简直微不足道。