独栋住宅价格谈判

我们有机会吗？

我不建议像在跳蚤市场那样讨价还价，针对你描述的热门房源，目前那样做没有效果。
只能靠好感和坦诚来谈。要说：
- 已经去银行咨询过了
- 银行也愿意配合
- 但银行认为该房源价格比市场价高出20%
- 是否能在双方中间找到一个折中的价格（即比你的出价高出10%）

然后不要等待直接回复，而是主动提出1-2天的考虑时间，以缓解紧张气氛。
他不会是第一个之后会因为觉得房子能交给靠谱人，省去一堆看房折腾，而选择放松点的卖家。
当然这完全开放，也可能他属于那种心里已经有底价，想要榨干每一分钱的人。那只能把你们的报价留给他，并尽可能留在他心里，保持积极印象。

情绪放下，深呼吸，然后提出报价。

要么跟，要么放弃。迟早他也得刊登广告。

不入虎穴，焉得虎子

去年的经验，在熟人圈里：一栋老房子挂牌价30万，这是根据房屋状况等目前比较现实的价格。第一天就接到好多电话，第二天开始有人来看房。第一个人试图还价。第二个人说，他愿意以这个价格买。第二天，有人打电话来了，临时来看房。听说前一天有人以挂牌价成交，他说：“好，我出33万，如果需要的话，我明天带现金过来。”嗯，这还能说什么呢？

我们以低了15,000欧元的价格买了我们的房子（mit Scheunen und Ställen），因为我们承担了清理工作。但我也看到去年即使在我们这个小镇的房地产市场发生了什么——今天我们肯定得为我们的房子多付30,000欧元。

去年在熟人圈的经验：
一栋老房子标价30万，对于房子的状况等来说，目前是一个现实的价格。第一天就接到好多电话，第二天开始看房。
第一个买家试图砍价
第二个买家说，他按这个价格买
隔天有人打电话来，临时来看房。当他听说前一天有人已经同意那个要价时，他说：“好吧，如果你需要，我明天可以带现金给你，给33万。”

唉，还能说什么呢？

没错，钱是够的！特别是有钱人不知道钱放哪里好。宁愿买房产，也不愿意被银行收0.3%的存款管理费。

唉，还能说什么呢？

嗯，好吧，为了赢得竞标并首先击败竞争对手，人们会说很多话。我怀疑有人家里真有33万现金放着。要藏那么多钞票可不容易。而且，要从银行一次性提取这么大金额也不那么简单。房子越是被高估，卖方遇到买方突然放弃的可能性就越大。卖方必须问自己，这些财务承诺是否可信，或者是否更应该选择昨天那个诚实、讨人喜欢且靠谱的情侣，以更稳妥的方式成交。