卖方行为的解释

晚上好，亲爱的朋友们！

我们对一栋独栋住宅非常感兴趣，这栋房子是在圣诞节前通过相关平台找到的。其实我们一直想自己建房，但这栋房子让我们心动了。

于是当时联系了卖家，询问是否还在售，观看了详细的在线视频导览，并让他寄来了所有资料（建筑文件、平面图等）。同时也当时就委托了一位鉴定师，并约定了1月初的看房时间。
这是一栋1985年建的架构房，面积165平方米，由当时一家知名公司建造。地下室完全铺设，底层完全现代化改造。上层和屋顶依旧保持1985年的原貌。价格标为450,000欧元，考虑到地段和面积，这个价格看起来偏高。

看房时卖家要求银行的贷款预批准函，据说之前已有多位潜在买家的贷款未通过。卖家是这么说的。

然后1月初，也就是看房前两天，他在网上的广告标注，在我们约定的看房周末后将有一个“需预约的看房马拉松”。我们理解为卖家想尽快卖出，因为他其实已经住在南方了。

于是我们和那位很专业的鉴定师一起去看了房子。他测了墙体的湿度和温度，准备充分。最后给房子估价是330,000欧元。鉴定师说如果上层也想用作卧室或客房（我们想用），就必须重新做屋顶隔热（覆瓦式隔热）。二楼的卫生间也需要翻新。屋顶三角墙也需隔热。外墙也需要全面翻新。不过尽管如此，底层可以马上入住，基本条件齐全，可以暂时住一段时间。基于地段和房屋状况的线上估价也支持这个范围（280,000欧元-340,000欧元）。

因为我们依然很喜欢这栋房子，次日提交了一个报价，340,000欧元，超过估价1万欧元。
不到两小时，卖家在线平台上的挂牌价从450,000欧元降了约20,000欧元。然后就没有动静了。

昨天我主动询问后，卖家回复说，因我们的报价“无礼”，本来也不想再联系我们。他觉得出价远低于挂牌价很厚脸皮，自己都不敢这么做。而且他手上有多个超过400,000欧元的报价。对照之前卖家安排的短期看房马拉松和降价动作，我不知道是否能相信他的说法。于是我礼貌回复，并提高报价到360,000欧元。从那以后又没消息了。

这种行为该如何解读？我们真的因为报价太低被卖家无礼地刷掉了吗？还是说卖家开始意识到房价定得太高，拿不到理想价？卖家总体给人不错的印象，所以他对我们第一个报价的反馈让我很震惊。

致敬！

很难说，但我觉得他在玩扑克。如果他有这么好的报价，是什么阻止他卖房子呢？最终的问题是你们是否能保持冷静。可能的融资失败，是因为银行对房子进行了现实的估价，而不是按照卖家的期望价格。因此，我也不会大幅提高报价，而是在某个时候友好地写信说明你们会坚持到XX日期的报价，之后将撤回。

你出价是根据你自己的估价或者专家的意见。你说房子吸引了你们，但必要的翻修费用非常高，不容小觑。现在没人能真正帮你，一切皆有可能。我能理解他为什么不再联系你，如果你的出价远低于他的价格，但我同样能理解你没有出价超过专家的估价多少。如果他有几个愿意以40万买房的可靠买家，他就会卖给他们，否则几个月后他可能会再联系你。

鉴定师价格是一回事，市场价格又是另一回事。[Die Butze] 很可能会以超过 40 万的价格出售。如果不是卖给你们，就会卖给别人。如果这是你们梦中的位置上的梦想房子 —> 就去买吧。连同土地一起你们肯定也买不到更便宜的了。

便宜建造不会，但还有修缮费用要加上。

假设期望价格并不过高。

那么我也不理解卖家。如果我是他，根本不会费心给你们打电话。见

另外要说的是，鉴定师想要物有所值。想象一下如果他说，你们可以放心支付45万欧元。