Le TE veut l'acheter. Jusqu'ici tout va bien. Entrer dans des négociations de prix peut en valoir la peine dans la mesure où le vendeur n'est pas "offensé" et ne retire pas son offre de vente. Pour une entreprise comme Vonovia, je pense plutôt que ce dernier point n'est pas d'actualité, mais je ne peux pas non plus imaginer une grande volonté de négociation. Ils ont leurs outils de calcul qui déterminent la "valeur" du terrain. C'est à ce prix qu'il est vendu ou pas. Avec un peu de chance, quelques % de marge de négociation sont prévus, afin que l'acheteur puisse enregistrer un succès dans la négociation. Mais je ne mettrais pas beaucoup d'espoir là-dedans. Comme je l'ai dit, le modèle économique de Vonovia n'est pas le commerce des terrains pour maisons individuelles.