Comment formuler une offre pour un terrain ?

Les prix des terrains sont-ils suffisamment bas pour que tu puisses et veuilles offrir nettement au-dessus du prix du marché ? Sinon, comme je l'ai dit, je nommerais mon prix final le plus tard possible et continuerais à chercher en parallèle.

Sorry devient de plus en plus fou. À quel point le marché est-il tendu chez vous ? Connais-tu des terrains comparables auxquels tu peux te référer ? Sinon, il veut beaucoup, peux-tu construire librement selon tes souhaits ?

Nous cherchons dans une petite zone près de Francfort. Probablement tout le monde sait comment est le marché dans et autour d'une grande ville. Il y a peu d'alternatives et les prix sont donc en conséquence. Nous voulons offrir environ 20-25 % au-dessus de la valeur de référence du terrain. Selon une agente immobilière, il y a quelque temps, les prix des terrains à bâtir se situent environ dans cette fourchette.
Il n'y a pas de plan d'urbanisme. Ce qui est important pour nous, ce sont deux étages complets. Tous les alentours en ont, cela ne devrait donc pas poser de problème.

Il serait maladroit de donner des offres quelconques sans engagement trop tôt. Sauf si tu peux le convaincre immédiatement, ce qui n'est probablement pas le cas.

Je patienterais, réfléchirais entre-temps à ma limite de douleur absolue, préparerais une confirmation bancaire, etc., et chercherais à entamer la conversation lorsque le vendeur aura reçu d’autres offres sans engagement et pourra indiquer quand il souhaite prendre une décision.

Il y a des avantages et des inconvénients dans les deux cas. Offre précoce : nous pouvons être surenchéris Offre tardive : nous pourrions être trop tard On peut espérer que le vendeur ne joue pas les enchérisseurs les uns contre les autres ou, dans le pire des cas, ne simule pas des offres. Je penche plutôt pour une offre précoce, je crois. Peut-être qu’elle est suffisamment élevée pour qu’il l’accepte immédiatement. Ou qu’il remarque plus tard que toutes les autres offres qui arrivent sont plus basses. Si quelqu’un offre plus, nous devons simplement l’accepter. Je ne veux pas non plus payer un prix complètement exagéré juste pour remporter l’enchère. S’il s’agit de quelques milliers, ce serait dommage, mais je ne vois rien pour l’empêcher.

Ne vous faites pas trop d’illusions sur le terrain !

Car...

Nous cherchons dans une petite zone près de Francfort.

et...

Nous voulons offrir environ 20-25% au-dessus de la valeur foncière officielle.

s’excluent mutuellement.

Les valeurs foncières officielles sont révisées beaucoup trop lentement. Pour des raisons méthodologiques. La période prise en compte pour calculer les prix moyens locaux est trop longue pour refléter de manière réaliste la hausse extrême des prix ces dernières années dans la valeur foncière officielle. Trop de ventes « anciennes » entrent encore dans le calcul.

Écris simplement concrètement dans le mail que tu t’orientes sur la valeur foncière + X. Avant qu’il ne décide, qu’il te recontacte cependant pour que tu puisses éventuellement augmenter ton offre.

Les délais, etc., ne servent à rien, il n’en rigole que si son terrain est vraiment bon (emplacement, état et proximité de Francfort).

PS. Nous avons aussi participé à un tel processus d’enchères et la réaction a été simplement : nous ne sommes pas pris en compte, car l’offre est bien trop basse. (L’offre était aussi nettement au-dessus de la valeur foncière officielle). On ne nous a même pas demandé si nous voulions augmenter...