如何为土地制定报价？

如果地价足够便宜，足以让你出价明显高于市场价，你会这么做吗？如果不会的话，正如我所说，我会尽量晚些给出我的最终价格，同时继续寻找。

抱歉变得越来越疯狂。你们那边的市场紧张到什么程度？你知道有哪些类似的建筑用地可以参考吗？否则他要价很高，你能按照自己的想法自由建造吗？

我们正在法兰克福附近的一个小区域寻找。可能每个人都知道大城市及其周边地区的市场状况。那里替代选择很少，价格也相应较高。我们想出价大约比基准地价高20-25%。一位房地产经纪人前一段时间的说法是，建筑用地的价格大致在这个范围内。这里没有规划许可。我们重视两层完整楼层。周围的建筑都有两层，所以这应该没问题。

提前随便报任何价格是不明智的。除非你能立刻说服他，但这可能不太可能。

我会等待，同时考虑自己的绝对底线，准备银行确认等材料，并在卖家收到其他非约束性报价后主动联系，询问他何时会做出决定。

两者都有各自的优缺点。早投标：我们可能会被超越晚投标：我们可能会太晚希望卖家不会让竞标者相互竞争，或者在最坏的情况下虚假出价。我倾向于早投标。也许价格已经足够高，他会立即接受。或者后来发现其他竞标者出的价格都较低。如果有人出价更高，我们也只能接受。我也不想支付一个完全过高的价格，只为了获得中标。如果因为几千块钱的差距而失败，那很遗憾，但我想不到有什么办法可以防止这种情况。

请不要对这块地抱有过高的期望！

因为...

我们在法兰克福附近的一个小区域寻找。

和...

我们想出价比土地基准价高大约20-25%。

是互相排斥的。

土地基准价的更新速度太慢。这是方法上的原因。用于形成当地平均价格的时间段太长，无法现实地反映近年来的价格飞涨。计算中仍然包含了太多“旧”的成交案例。

就在邮件中明确写出，你是以土地基准价+X为参考的。但在他决定之前，请他务必再联系你，以便你根据情况可能提高报价。

期限等等都没用，如果他的地块真的很不错（位置、状况和靠近法兰克福），他只会笑你。

附注：我们也参加过类似的竞标程序，收到的回应只是：“我们不会考虑，因为出价太低。”（出价明显高于土地基准价）甚至没有问我们是否愿意提高报价……