Si se asume que normalmente no se trata de encubrir, la oferta queda en adaptar las expectativas del público objetivo, o más bien en ayudar a despertar su imaginación. Supongamos que se debe vender el apartamento de la abuela fallecida. Desde hace años no se ha pintado y en el dormitorio se amarillea el viejo papel pintado de flores. El apartamento está completamente vacío, o en el peor de los casos aún hay una cama vieja y un montón de barroco de Gelsenkirchen por ahí. Además, delante de cada ventana hay una cortina oscura. La cocina se regaló al cuñado. Sin embargo, el inmueble probablemente se venda mejor, debido a la ubicación, a una pareja joven sin hijos (DINKS). Claro, con mucha suerte pueden imaginarse el viejo cacharro y calcular cuánto costará la renovación, si la cocina encaja como imaginaban y lo que sea. Pero generalmente no es así. Así que pongo un poco de dinero y todo se pinta de blanco, los muebles viejos se tiran junto con las cortinas. Si ahora meto algunos muebles modernos y coloco una cocina de cartón, ya está la imagen del apartamento tal y como debería ser. Ayudar a despertar la imaginación, no es más (ni debería serlo).