एकल परिवार के घर की मूल्य बातचीत

सवाल तो ये है कि घर खरीदते समय कीमत पर कैसे मोलभाव किया जा सकता है? क्या यहां कोई भी घर की कीमत पर मोलभाव नहीं करता और हमेशा वही देता है जो मांगा जाता है? यह जानना दिलचस्प होगा कि जिन्होंने पहले घर खरीदा है और मोलभाव किया है, उनके अनुभव क्या रहे हैं।

मेरे पिछले 5 वर्षों के अनुभव:
हाँ, मैंने अपना अपना घर 5 साल पहले सचमुच 10 हजार कम कीमत पर मोलभाव कर खरीदा था। लेकिन ऐसा सिर्फ इसलिए था क्योंकि वह मेरी पत्नी के दूर के रिश्तेदार थे और इसलिए एक भावनात्मक पहलू इसमें शामिल था।
पिछले साल मैंने दो फ्लैट खरीदे।
एक मैंने वास्तविक कीमत पर लिया, लेकिन साथ में दो गैराज की पार्किंग स्पॉट भी लिए जो विक्रेता से बाहर करना चाहता था। मैंने तुरंत ही वित्तीय स्वीकृति के साथ पूछताछ की थी और जब विज्ञापन ऑनलाइन आया तो 3 घंटे के भीतर लिखित रूप में पूछा और तुरंत कॉल भी किया। यह करीब-करीब था, अंततः मैं शायद मनवा गया।
दूसरा फ्लैट मुझे इस वजह से मिला क्योंकि मैंने विक्रेता की मांग से 3 हजार अधिक बोला था और एजेंट को यह भी कह दिया था कि अगर मुझे यह फ्लैट मिल जाता है तो वह मुझे इसे किराये पर दे सकता है। तो उसका भी फायदा था कि मैं फ्लैट पाऊं और शायद उसने इसे मेरी ओर मोड़ा।
वास्तव में, मैं अभी एक फ्लैट खरीद रहा हूँ जिसमें मैंने 10 हजार कम मोलभाव किया है। मैं फिर से बहुत तेज, बहुत जिम्मेदार था और कुछ कमियों को दिखाया जो विक्रेता/एजेंट को भी ज्ञात थीं। मेरे लिए ये कोई समस्या नहीं हैं, मैं जल्दी ही इन्हें ठीक कर सकता हूँ। फिर भी मैं फिर से तेज था और शायद मेरी किस्मत अच्छी थी।
मैंने पिछले और इस साल लगभग 20 घर और फ्लैट खरीदने चाहा था। मैं हमेशा बहुत तेज, जिम्मेदार था, वित्तीय स्वीकृति भेजी आदि। मैंने हमेशा मांग कीमत दी या कुछ हजार ज्यादा दिया। मुझे हर बार अधिक बोली देने वालों से पछाड़ दिया गया। कभी करीब, कभी बहुत स्पष्ट। फिर म्यूनिख के लोग आते हैं, जो बिना किसी झिझक के 120 हजार की जगह 150 हजार बोली देते हैं, और वो भी म्यूनिख से 70 किलोमीटर दूर एक छोटे से फ्लैट के लिए...

तो, फिलहाल रियल एस्टेट मार्केट की स्थिति ऐसी ही है।
मोलभाव किया जा सकता है। कभी-कभी नीचे भी, लेकिन केवल तभी जब इसके लिए कारण हों। अगर लोकेशन और प्रॉपर्टी टॉप है, तो सामान्यतः कीमत ऊपर ही बढ़ती है।

इसलिए मेरी पूछताछ स्थान, निर्माण वर्ष, आकार और मांगे हुए मूल्य के बारे में है।

हम एक मध्यम आवासीय क्षेत्र में हैं, यानि कोई प्रसिद्ध बड़ा शहर नहीं, यह लगभग 150000 निवासियों वाला एक मध्यम आकार का शहर है, घर पड़ोसी गांव में है जो 10 किमी दूर है, वहाँ 8000 निवासी हैं। तुलना के लिए, हमारे यहाँ लगभग 400000 में ऐसा एक छोटा घर पूरी तरह से नया बनाया जा सकता है, जिसमें जमीन भी शामिल है। आसपास के अन्य गांवों में भी दो बड़े नए विकास क्षेत्र बनाए जा रहे हैं। लेकिन वह लगभग 500000 मांग रहे हैं 20 साल पुराने घर के लिए उस छोटे से भूखंड पर। इस कीमत पर तुलनात्मक बड़े घर बड़ी जमीन और गैरेज के साथ मिल जाते हैं। लेकिन ठीक हमारे गाँव में, जहाँ हम रहना पसंद करेंगे, इतने सारे विकल्प नहीं हैं।
हम कीमत को 470 हजार तक नीचे लाना चाहते हैं जो हमारे इलाके के लिए वास्तव में बहुत अच्छा मूल्य होगा।

हमारे गाँव में बस इतनी ज्यादा ऑफ़र नहीं हैं

और यही एक कारण है कि कीमत इतनी ज्यादा है।
यदि नया घर सस्ता भी हो, लेकिन तुम्हें कोई ज़मीन नहीं मिलती तो उसका कोई फायदा नहीं है ;)

जैसा कि आप बताते हैं, घर अभी बाजार में नहीं है और आप लोग समय से पहले आए हैं। कुछ बेहतर लगता है कि आपका एक दूसरे से अच्छा संबंध है और आप विक्रेता की प्राथमिकता में फिट बैठते हैं ("अच्छा परिवार जो उपयुक्त है")। इसलिए एक साथ समाधान खोजने के लिए यह अच्छी स्थिति है। मैं इसलिए खुलकर बात करने की सलाह दूंगा: "हमें यह घर बहुत पसंद है, हम गांव में ही रहना चाहते हैं, लेकिन हमने कम कीमत की उम्मीद की थी और एक युवा परिवार के रूप में हमारे लिए फाइनेंसिंग पहले से ही चुनौतीपूर्ण है। आप क्या सोचते हैं, हम कैसे सहमत हो सकते हैं?" यह सब खुलकर और मित्रवत तरीके से कहें, और खासकर कोई दरवाज़ा बंद न करें। दबाव डालने से कुछ नहीं होगा। लेकिन यह अच्छा होगा कि आप खुद के लिए वैकल्पिक विकल्प गंभीरता से विचार करें... इससे आपकी मानसिक स्थिति को नियंत्रण में रखने में बहुत मदद मिलेगी।
शुभकामनाएँ!

बुरी तरह से बोलने से उल्टा असर होता है। मैं कोशिश करूंगा कि बहुत सिम्पैथेटिक लगूं, जरूरत पड़े तो अपने कार्ड खुले रखें। कहो कि यह परफेक्ट है, तुम्हें यह घर बहुत प्यारा लगता है, लेकिन कीमत दुर्भाग्य से बहुत अधिक है। तथ्यात्मक रूप से आप शायद कुछ नहीं कर पाएंगे।

मेरी भी यही राय है। अगर आप 1-2 बार सोचने के बाद भी उतने ही निश्चित हैं, तो मैं तुरंत (!) अगली मुलाकात तय करूंगा। ("हमने निरीक्षण को फिर से सोचा है और हम आपसे फिर से मिलना चाहेंगे। जल्दी भी मिल सकते हैं। क्या सप्ताहांत में आपके पास हमारे लिए एक घंटा होगा?") अन्यथा, वही करें जो कहता है। शायद "बहुत सिम्पैथेटिक" में से "बहुत" हटा दें, ताकि ज्यादा चापलूसी न लगे। मेरी योजना यह होगी कि व्यक्तिगत रूप से, बेहतर होगा कि वहां जाकर, कुछ बिंदु बताएं कि आप घर से क्यों प्यार करते हैं, आप वहां रहना क्यों चाहते हैं, और अंत में अपनी (असल) सीमा बताएं और पूछें कि उसके पास क्या विकल्प हैं ताकि आप दोनों सहमत हो सकें। उसने वैसे भी कोई न्यूनतम सीमा (या कोई नहीं) तय किया है।

हमारे पास एक मध्यम आवासीय क्षेत्र है, यानी कोई परिचित बड़ा शहर नहीं, यह लगभग 150000 की आबादी वाला एक मध्यम शहर है, घर पड़ोसी गाँव में 10 किमी दूर स्थित है, जिसकी आबादी 8000 है। तुलना के लिए हमारे यहाँ लगभग 400000 में एक ऐसा छोटा घर पूरी तरह से नया बनाया जा सकता है जिसमें जमीन भी शामिल हो। निकट के अन्य गाँवों में भी दो बड़े नए आवासीय क्षेत्र विकसित किए जा रहे हैं। लेकिन वह 20 साल पुराने घर के लिए, जो छोटी ज़मीन पर है, लगभग 500000 चाहता है। उस कीमत में तुलनात्मक रूप से बड़े घर बड़े ज़मीन और गैराज के साथ मिल सकते हैं। बस हमारे उसी गाँव में, जहां हम रहना पसंद करेंगे, इतने सारे ऑफ़र नहीं हैं।
हम कीमत को 470 हजार पर नीचे लाना चाहते हैं, जो हमारे क्षेत्र के लिए वास्तव में बहुत अच्छी कीमत होगी।

तो 30 हजार के लिए मैं कभी जोखिम नहीं लूंगा, अगर वह एक बढ़िया घर है तो यह तो कम रकम है।