À quel point avez-vous réussi à négocier ?

Le conseil d'administration de la LB discute des conditions de financement de ton bien immobilier ?
Olli

Non, bien sûr que non. Ce serait grave si le conseil n'avait rien d'autre à faire. C'est juste ce qu'on m'a raconté...

Certaines personnes ne veulent tout simplement pas y croire. Elles préfèrent continuer à croire que ce n'est pas possible, juste pour ne pas se sentir mal de ne pas avoir (plus durement) négocié. 0,45 % sont largement faisables, je l'ai vu de mes propres yeux, noir sur blanc. Dr. Klein a obtenu cela auprès de la caisse d'épargne locale... Premier entretien, pas de renégociation ! En ce sens, je suis sûr qu'il est encore possible d'obtenir mieux.

Reste simplement dans cette croyance et c’est tout. Je sais ce qui marche ou ne marche pas.

Quand on exagère, on est dehors. C’est aussi simple que ça.

Et ce n’est pas condamnable qu’une banque fasse une contre-offre, MediaMarkt ou n’importe quel magasin de bricolage font pareil.

Mais ce n’est pas toujours possible, notamment quand les coûts dépassent les revenus. Et parfois, c’est calculé tellement serré qu’il n’y a plus beaucoup de marge.

Bien sûr ! Tout à fait exact ! Ce n’est pas toujours possible. L’un veut gagner de l’argent, l’autre veut économiser. Pourtant, je ne trouve pas condamnable d’explorer la limite de la douleur. Les deux parties n’ont rien à donner gratuitement ! Mais il s’avère que demander rapporte de l’argent.

Nous avons finalisé notre financement en février 2015.

Notre banque principale nous a proposé 2,4 % pour 15 ans fixes, avec un BW de 80 %.

Interhyp nous a proposé 2,1 % sur 15 ans, également 80 % BW.

Et le centre financier de la Sparkasse nous a d'abord proposé 2,3 % fixes, et quand nous avons dit que c’était encore trop élevé pour nous, 1,7 % est soudainement apparu.

J'ai présenté l'offre de la Sparkasse à ma banque principale et le conseiller a dit "Désolé, je vais devoir vous laisser partir, je ne peux pas rivaliser".

Nous avons donc signé avec la Sparkasse, BW 85 % (nous avons indiqué moins de capital propre pour avoir une petite marge), 1,70 % pour 15 ans fixes, 2x changement d’amortissement et 9 500 euros de remboursement anticipé annuel inclus.

Je suis satisfait
(bien que ce soit moins dû à mes talents de négociateur…)

Bonjour,

comme tout le monde négocie, surtout pour des sommes aussi importantes, elles sont toujours prises en compte de toute façon.

Non ! Ce sur quoi vous, en tant que vendeuse, pouvez souvent compter, c’est que les potentiels maîtres d’ouvrage le supposent très facilement. L’idée que, si c’était vraiment le cas, ils auraient été abusés sans raison, ne vient à l’esprit que de très peu de personnes.

Par ailleurs, vous ne devriez pas vouloir transposer les « expériences » de votre métier à l’industrie de la construction mot pour mot. Surtout lorsqu’il s’agit de contrats à l’étranger, les « cadeaux amicaux » nécessaires sont déjà pris en compte dans l’offre. Au niveau national, cela fonctionnait encore à l’époque de Varta ; aujourd’hui plutôt moins ; les dénonciations spontanées des entreprises parlent d’elles-mêmes.

car essentiellement, un certain produit coûte toujours le même prix.

Maintenant vous y êtes ! Ajoutez : « +/- 5/7 000 € pour une prestation comparable » et je vous rejoins complètement.

... une cheminée coûtait toujours 4500 €. Si quelqu’un en voulait alors 5000 €, il m’était clair que c’était une marge de négociation de 10 %.

Pas nécessairement. Il se peut aussi que sa structure de coûts, sa contribution à la couverture soit plus élevée.

car les descriptions des constructions ne sont parfois même pas du tout comparables,

Pour cela, il existe des experts ; mais ils coûtent bien sûr de l’argent. De l’argent que l’on regrette plus tard de ne pas avoir investi.

Cordialement, expert en construction

Bonjour Tox,

Et ce n'est pas répréhensible qu'une banque suive une contre-offre ...

J'ai déjà vécu cela quelques fois - mais à vrai dire, seulement lorsque le maître d'ouvrage était indépendant, que la banque principale a adopté l'offre la plus avantageuse ; probablement en gardant un œil sur les comptes de l'entreprise.

Est-il possible que les banques/caisses d'épargne disposent à certains moments - ou uniquement pour de tels cas - d'un contingent très limité qu'elles peuvent alors "siphonner" ?

Edit : en supposant toujours que mes clients ne m'ont pas menti.

Cordialement, expert en construction