你们谈判得多成功？

LB的董事会是否讨论你房产融资的条件？
Olli

不，当然不是。如果董事会没有别的事情可做，那才糟糕呢。这只是有人告诉我的……

有些人就是不愿相信。他们宁愿继续相信这不可能，只是为了让自己不觉得委屈，觉得自己没有（更努力地）谈判。0.45%是完全可以做到的，我自己亲眼见证了这一点。Dr. Klein 是在当地的储蓄银行办成的……第一次谈话，没有重新谈判！因此我很确定，还可以更好。

就继续相信吧，这就好了。我知道什么行得通，什么不行。

如果过头了，就被踢出去。就是这么简单。

而且银行跟进一个还价也没什么可诟病的，MediaMarkt或者任何建材市场也是这样做的。

但是这并不总是可行，尤其是当成本超过收益的时候。有时候预算非常紧张，那就没多余的空间了。

当然！完全正确！并不总是行得通。一方想赚钱，另一方想省钱。不过我觉得尝试摸索痛点并不是什么错。双方都没有东西可以白白奉送！但事实证明，询价能带来真金白银。

我们在2015年2月完成了融资。

我们的主银行为我们提供了15年固定，利率为2.4%，贷款价值比为80%。

Interhyp为我们提供了15年固定，利率为2.1%，贷款价值比也是80%。

而Sparkasse的金融中心最初为我们提供了2.3%的固定利率，当我们说这个利率对我们来说还太高时，突然出现了1.7%的利率……

我把Sparkasse的报价拿给了我的主银行，顾问说：“抱歉，我得让您走了，我无法与之竞争。”

所以我们签约了Sparkasse，贷款价值比85%（报了较少的自有资金，以便有一点缓冲），15年固定利率1.70%，包含2次偿还方式变更和每年9500欧元的专项还款。

我很满意
（不过这并不太归功于我的谈判技巧……）

早上好，

但由于每个人都会谈判，尤其是在这么大金额的时候，这些费用总是包含在内的。

不！作为卖方，你经常可以依赖的是，潜在的建造者会很轻松地假设这一点。只有少数人会意识到这个想法——如果真的如此，他们会被不必要地欺骗了。

此外，你不应该将你职业中的“经验”一比一地套用到建筑行业。尤其是在谈判海外订单时，必要的“礼物”已经包含在报价中了。国内的情况在瓦尔塔时代还能奏效；如今则不太行；公司的自我举报就是明证。

因为基本上某个东西的价格总是差不多的。

你说到了重点！再补充一句：“相似服务情况下，价格浮动在正负5,000到7,000欧元之间”，我完全同意你的看法。

……烟囱的价格总是4500欧元。如果有人要求5000欧元，我就知道这是10%的议价空间。

不一定。也有可能他的成本结构更高，贡献利润额也更大。

因为建筑描述有时甚至无法进行初步比较，

这方面有专家；但专家当然是要钱的。钱，事后会后悔没有当初投资的钱。

莱茵地区的问候

你好 Tox，

银行接受一个反报价并不是错误的……

我也有过几次这样的经历——但说实话，只是在建筑商是自雇人士的时候，房屋银行才会接受最优惠的报价；大概是考虑到公司的账户。

会不会银行/储蓄银行在某些特定时间——或者仅针对这类情况，有一个非常有限的额度可以“动用”？

编辑：前提是我的客户没有欺骗我。

莱茵的问候