Comment les courtiers négocient-ils le prix d'achat ?

Un exemple pour apaiser :
Sur les attestations de financement de ma banque principale, il était toujours indiqué en substance que la banque est en principe prête à financer pour la famille xxx l’immeuble situé au 666 rue yyy.
Ni les fonds propres ni le prix d’achat ne figuraient dans l’engagement de financement.

Wenn einer kommt und sagt, Beweis mir, dass Du das Haus auch zahlen kannst, so sag ich, nein [..] Immer gesagt, tu ich nicht, basta. Ich werde bezahlen, wenn Sie mir das nicht zutrauen, sind wir hier beide falsch. Karsten

Quand le marché local est difficile, on s’exclut soi-même de cette façon. En cas d’intérêt, j’ai toujours immédiatement obtenu l’attestation de financement après la visite et l’ai transmise au vendeur le jour même. On veut aussi montrer qu’on souhaite réaliser l’achat sans complications. D’autres rendez-vous, des experts ou se retirer peuvent toujours venir plus tard.

Mon expérience est également que les agents préfèrent vendre rapidement plutôt que de négocier longtemps.

Sans connaître la propriété, je penserais que les 100.000€ ne servent qu'à attirer. Chez nous, tu n'obtiens pas une maison datant d'après les années 80 en dessous de 5-600.000€, et il faut généralement encore y investir beaucoup.

L'intérêt de l'agent immobilier est généralement de vendre le plus rapidement possible.

Cela a aussi un sens mathématique. Prenons par exemple un bien qui coûte 300 000 € et la commission est de 3,5 %.
Alors l'agent immobilier reçoit 10 500 €. S'il peut le vendre après une semaine --> salaire hebdomadaire 10 500 €.
Si l'agent négocie le prix à 330 000 € (+10 %, ce qui est rarement possible), il obtient 11 550 €, soit 1 050 € de plus. Mais si cela lui prend 2 semaines au total --> salaire hebdomadaire 5 775 €.
Bien sûr, cette calculatrice a des limites, notamment parce que l'agent n'a pas un nombre infini de biens, etc., mais le temps gagné peut aussi être utilisé pour chercher de nouveaux biens.

Les agents immobiliers se retrouvent souvent dans la situation où ils doivent plutôt ramener le mandant à une idée de prix plus réaliste. Si nécessaire, les mandats de courtage sont même refusés lorsque le vendeur fixe un prix nettement trop élevé, car sinon, il est prévisible qu’en tant qu’agent, on doive se rendre des dizaines de fois à toute heure du jour pour visiter toujours la même maison – pour au final recevoir autant de fois un "non" de la part des intéressés. Comme cela a déjà été dit à juste titre, le commerce de courtage rapide et sans complication est le plus lucratif.

Comment cela se passe-t-il en fait ? Je signe un contrat avec un agent immobilier. Si ma propriété est ensuite vendue, l'agent reçoit une commission. Peu importe si c'est moi qui ai trouvé l'acheteur ou l'agent. Si le contrat avec l'agent immobilier dure 1 an et que l'acheteur achète après 1,5 ans, l'agent reçoit-il quand même une commission ?