दलाल खरीद मूल्य पर कैसे बातचीत करते हैं?

शांत करने के लिए एक उदाहरण:
मेरे गृह बैंक की वित्तपोषण पुष्टि प्रमाणपत्रों पर सामान्यतः केवल इतना लिखा होता था कि बैंक सैद्धांतिक रूप से परिवार xxx के लिए yyy-स्ट्रीट 666 में संपत्ति को वित्तपोषित करने के लिए तैयार है।
वित्तपोषण आश्वासन में न तो स्वयं की पूंजी, न ही खरीद मूल्य लिखा होता था।

अगर कोई आता है और कहता है, मुझे साबित करो कि तुम घर भी चुका सकते हो, तो मैं कहता हूँ, नहीं [..] हमेशा कहा है, मैं ऐसा नहीं करता, बस। मैं भुगतान करूंगा, अगर आपको मुझ पर भरोसा नहीं है, तो हम दोनों गलत हैं। कार्स्टन

अगर स्थानीय बाजार कठिन है तो आप खुद ही अपने आप को बाहर कर देते हैं। मैंने रुचि होने पर हमेशा निरीक्षण के तुरंत बाद वित्तपोषण पुष्टि प्रमाणपत्र प्राप्त किया और उसी दिन विक्रेता को भी भेज दिया। यह दिखाना होता है कि आप बिना किसी जटिलता के पूरे खरीद को करना चाहते हैं। और अधिक नियुक्तियाँ, मूल्यांकनकर्ता या पीछे हटना बाद में हमेशा किया जा सकता है।

मेरा अनुभव भी यही है कि दलाल जल्दी बेचने को प्राथमिकता देते हैं बजाए लंबे समय तक सौदेबाजी करने के।

बिना अभी उस संपत्ति को जाने, मैं सोचूंगा कि वह 100,000€ केवल लुभाने के लिए हैं। हमारे यहाँ आपको 5-600,000€ से कम में 80 के दशक से नया घर नहीं मिलेगा और फिर उसमें आमतौर पर बहुत ज्यादा निवेश भी करना पड़ता है।

एक दलाल का हित अक्सर mümkün हो सके सबसे जल्दी बिक्री करना होता है।

गणितीय रूप से भी यह समझ में आता है। मान लीजिए एक संपत्ति की कीमत 300,000€ है और कमीशन 3.5% है।
तो दलाल को मिलता है 10,500€। अगर वह इसे एक हफ्ते में बेच देता है --> साप्ताहिक वेतन 10,500€।
अगर दलाल कीमत को 330,000€ (+10%, जो आमतौर पर कम होता है) पर ले जाता है, तो उसे मिलता है 11,550€, यानी 1,050€ ज्यादा। लेकिन यदि इसमें उसे कुल 2 हफ्ते लगते हैं --> साप्ताहिक वेतन 5,775€।
स्पष्ट है, इस गणना में कुछ सीमाएँ हैं, जैसे कि दलाल के पास असीमित संपत्तियाँ नहीं होतीं आदि, लेकिन जो समय बचता है वह नए संपत्तियों की खोज में भी लगाया जा सकता है।

मकлер अक्सर ऐसी स्थिति में होते हैं जहाँ उन्हें अपने Auftraggeber को उसकी अत्यधिक मूल्य अपेक्षा को पुनः नियंत्रण में लाना पड़ता है। आवश्यक होने पर Vermittlungsaufträge को भी अस्वीकार कर दिया जाता है, यदि विक्रेता स्पष्ट रूप से बहुत अधिक मूल्य निर्धारण करता है, क्योंकि अन्यथा यह स्पष्ट है कि मकлер को वहाँ कई बार विभिन्न समयों पर जाना पड़ेगा और बार-बार उसी घर के माध्यम से गुजरना होगा - और बाद में उतनी ही बार Interessenten से "नहीं" सुनना पड़ेगा। जैसा कि सही कहा गया है, तेज़ और सीधा Vermittlungsgeschäft सबसे लाभदायक होता है।

ऐसा वास्तव में कैसे होता है? मैं एक ब्रोकर अनुबंध करता हूँ। जब मेरी संपत्ति बिकती है, तो ब्रोकर कमीशन प्राप्त करता है। चाहे मैंने ग्राहक को बुलाया हो या ब्रोकर ने। अगर ब्रोकर अनुबंध 1 साल का है और ग्राहक 1.5 साल बाद खरीदता है - तो क्या ब्रोकर को तब भी कमीशन मिलेगा?