Le courtier ne prend pas de position claire sur le financement. Comment se comporter ?

Un courtier doit savoir lui-même ce qu'il veut et doit simplement décider : partir en week-end vendredi midi ou aussi prendre en charge les clients privés. Personne n’a à en avoir honte, ceux qui gagnent leur argent de cette façon – ils le font délibérément de manière professionnelle. Les affaires ne sont pas un pensionnat pour filles. Pecunia non olet (l’argent ne sent pas).

Un agent immobilier doit savoir lui-même ce qu'il veut et doit

Exact... nous ne le savons pas.

Pue à faire monter les prix

Appeler et demander : « Que pouvons-nous faire maintenant pour conclure le contrat d'achat ? » Il y a une raison pour laquelle l'engagement n'est pas encore définitif. Il faut la lever. Si cela signifie que la maison sera alors un peu plus chère, c'est ainsi, mais vous l'avez. Si les conditions ne conviennent plus, annuler. Ne pas tourner autour du pot ni jouer à des tactiques stupides avec des bavardages secondaires.

Si le vendeur est une communauté d'héritiers, une procédure typique est la suivante :
1. Faire estimer par un agent immobilier pour combien on peut se débarrasser du bien
2. Consultation de tous les cohéritiers, le résultat est le prix dans l'annonce
3. Quelqu'un offre alors plus que prévu, un autre monte encore un peu plus
4. La communauté d'héritiers recommence à rêvasser du prix initialement trouvé et tout le processus "nous ne pouvons pas nous mettre d'accord" reprend à zéro.
L'agent immobilier ne le dira cependant que rarement aussi ouvertement. La plupart du temps, tout cela s'enlise et ne bouge que lorsqu'un des cohéritiers décède et que les héritiers ultérieurs reprennent le sujet ou qu'une pression pour une nouvelle réflexion est exercée, ne serait-ce que par l'augmentation de la taxe de balayage des rues.

Le courtier le dira rarement aussi ouvertement.

Bien sûr qu’il le fera, s’il est un professionnel. Lorsque la commission est simple et clairement financée, il existe aussi une solution. En fin de compte, ce n’est pas seulement le montant de la commission qui compte, mais aussi l’effort nécessaire pour la gagner.
Les problèmes que l’on peut résoudre avec de l’argent se règlent le plus simplement avec de l’argent. Les problèmes que l’on ne peut pas résoudre avec de l’argent ne devraient jamais être tentés d’être résolus avec de l’argent. C’est en fait simple.