250 000,- Réalisation du plan de construction incluant tous les frais annexes ?

Si les vendeurs dans les parcs d'exposition de maisons témoins ou les salons similaires vendaient d'emblée des chiffres réalistes lors du premier contact, presque tous les clients s'enfuiraient immédiatement. Mon expérience lors de telles rencontres était que le but principal est d'obtenir votre adresse de contact afin d'approfondir par la suite la planification et le calcul des coûts. Comme écrit plus haut, si le vendeur vous avait dit directement qu'en dessous de 350k ce n'était pas possible... Vous auriez certes eu une réponse honnête, mais vous vous seriez gentiment retirés en remerciant pour l'information et le vendeur n'aurait rien eu sur quoi s'appuyer. Et comme la planification d'une maison est très individuelle, une bonne estimation des coûts ne se fait pas en 30 minutes. Un expert en construction pourra sûrement vous donner d'innombrables exemples où des clients, après leur première estimation des coûts, ont fait une longue tête et ont disparu à jamais.

Salutations Ronny

Hallo BratacDD,

Derrière cette stratégie, je vois quand même un sens. À quoi cela sert-il au vendeur d'attirer d'abord le client et de le convaincre pour une offre incluant une deuxième rencontre, si ce n'est qu'à ce moment-là que les vrais chiffres sont dévoilés, ce qui, alors, est dissuasif pour le client ?

Cordialement Campino

Bonjour Campino, avec l'avancement de la planification, on tombe de plus en plus amoureux du projet de construction de la maison. Et on est alors lentement silencieusement amené aux chiffres complets. Mais la plupart du temps, on est déjà tellement avancé dans la planification qu'il ne reste plus que deux options. Ou bien on construit avec ce fournisseur, ou bien on abandonne complètement parce que la banque ne veut pas soutenir le tout.

Une remarque concernant la construction de maison avec l’achat du terrain auprès du MÊME fournisseur :
Sache que dans ce cas, tu paies la taxe d’acquisition foncière sur la somme totale (terrain + maison). Cela peut entraîner une augmentation sensible des frais annexes. À ma connaissance, elle est actuellement de 5,50 % en Sarre.
Il existe également des fournisseurs qui cherchent un terrain auprès de la commune ou similaire. Là, tu achètes le terrain directement à la commune et tu utilises uniquement le service de recherche (souvent gratuit) – bien sûr, ces entreprises ne font cela que si elles sont à peu près sûres d’obtenir ta signature.

Le vendeur/employé l’a aussi mentionné. Dans ce cas, je n’achète pas le terrain en même temps que la maison. L’entreprise ne le propose pas. Ils ont seulement un certain droit préférentiel sur certains terrains où des constructions neuves sont planifiées par ce fournisseur. Il a également proposé que, si nous voyons un terrain dont nous ne sommes pas sûrs qu’il soit à vendre, nous le lui indiquions. Il chercherait alors à savoir à qui il appartient et ferait éventuellement des offres. Mais c’est une méthode que je ne prendrais personnellement pas en considération.

Mais il nous a bien avertis du problème de la taxe foncière plus élevée lorsque le terrain est VENDU ENSEMBLE avec la maison, cela nous est connu. Mais merci quand même pour le renseignement.

Ce n'est pas si simple avec "l'économie" de la taxe sur les acquisitions immobilières :

Il doit y avoir 2 opérations distinctes, qui sont également reconnues comme telles par l'administration fiscale. Dans de nombreux cas, même en cas de séparation entre l'achat du terrain et la construction de la maison, une opération unique est supposée, qui est alors soumise à l'imposition dans son ensemble. Même des personnes astucieuses se sont déjà cassé le nez à ce sujet. Lis par exemple l'arrêt BFH du 27 septembre 2012 - II R 7/12, Bundessteuerblatt II 2013 page 86

Bonjour fan des Toten Hosen,

Ma compagne et moi prévoyons de délaisser la location prochainement pour acquérir notre propre logement. Jusqu’à présent, notre plan était d’acheter une maison relativement récente. Cependant, je ne voulais pas exclure complètement la possibilité de construire neuf et souhaitais au moins m’informer un peu.

Je ne sais pas comment c’est en Sarre, mais ici, j’ai souvent le retour des intéressés par le "neuf" que le marché de l’immobilier ancien est largement saturé et que les maisons encore disponibles sont soit beaucoup trop chères, soit nécessitent d’énormes travaux de rénovation. Tu devrais te renseigner à ce sujet et, le cas échéant, prévoir un poste important dans ton financement si c’est finalement une maison ancienne.

Mais - je suis presque sûr que ce fournisseur porte du "Rouge", "Bleu" ou alternativement la couleur "Verte" dans son logo ; le premier est un franchisé, les autres couleurs sont regroupées sous une grande maison mère au sein d’une holding. Tous font valoir - surtout le Rouge - qu’ils se battent pour le "petit homme". Une fois l’offre sur la table, et si elle doit être étendue à quelques extras (pour la plupart pas vraiment des extras), ils s’approchent tous des prix habituels de construction.

Entre 130 et 150 m²
Terrain entre 400 et 600 m²
Cave
Chauffage au sol
Peinture / clé en main

Nous n’avions pas exprimé d’autres souhaits particuliers concernant balcons, bow-windows ou autres, c’était plutôt un premier entretien à titre informatif. Ce ne sera pas une villa urbaine, mais une maison à toit en pente classique de 1 1/2 étage assez "normale".
Notre budget indiqué pour tout était de 250 000 euros.

J’ai peut-être oublié de préciser que nous voulons construire en Sarre, et que le terrain ne doit pas se situer près des grandes villes comme Sarrebruck, Sarrelouis ou Perl. Les prix des terrains en Sarre sont actuellement en moyenne d’environ 90 euros le m², mais le terrain que nous cherchons (selon la région) serait probablement un peu en dessous de la moyenne.

Terrain 500 m² : K€ 45
Maison individuelle, 140 m² de surface habitable en maison basse consommation Kfw 70 : K€ 196 (sur dalle ; la Sarre est un peu moins chère en périphérie concernant les prix de construction)
Frais annexes de construction : K€ 35-40
Travaux de peinture en main-d'œuvre : K€ 10
Revêtements de sol en main-d'œuvre : K€ 10
Réserve pour extras : K€ 10
Garage fini 3 x 9 : K€ 10

Cela fait un budget total de K€ 321

Pour la taxe d’acquisition foncière, il faut faire attention, l’utilisateur "Allrounder" l’a bien souligné. Ce n’est pas si simple ; il y a aussi pas mal de communes qui renoncent à leur intention de prélever 5 % sur la maison et le terrain seulement si un délai de six mois s’écoule entre l’achat du terrain et la construction de la maison. Tu devrais donc aussi te renseigner de ce côté-là.

L’employé a dit qu’"on pouvait déjà faire quelque chose à ce sujet", selon ce que nous envisagions, et qu’il nous ferait une offre sans engagement.

Oui, bien sûr, quand des postes aussi importants que les frais annexes classiques sont simplement réduits aux coûts publics. Sur le papier, ça semble bien ; il faut ensuite compléter le financement, ce qui est souvent plus pénible.

Après avoir lu un peu ici, est-ce que c’est vraiment réaliste ? Peut-on sérieusement envisager d’obtenir une maison avec terrain de cette taille avec ce budget ?

Non, pas vraiment, comme tu peux le voir dans l’estimation des coûts ci-dessus – même si, comme écrit, les périphéries de SL sont un peu moins chères.

D’autre part, avec ce budget tu ne pourras pas non plus rendre habitable une maison ancienne. En ce sens, c’est un exercice de calcul pour savoir ce qui te reviendrait le moins cher, car certaines maisons anciennes ont leur propre charme.

Selon l’employé, tous les coûts sont couverts dans cette offre, y compris les taxes foncières, les frais annexes et les coûts de chantier.

Alors qu’il te le donne par écrit... !

Salutations, expert en construction