250,000,- 包括所有附加费用的施工计划实施？

如果销售人员在样板房公园或展会等类似场合，第一次接触时就拿出真实的数字来兜售，几乎所有客户都会立刻跑掉。我在这类见面中的经验是，实际上他们只是想要你的联系方式，以便之后更深入地进行规划和成本计算。正如上面所写，如果销售人员一开始就告诉你，预算低于35万是不可能的……这虽然是实话，但你会礼貌地道别并感谢信息，而销售人员则没有什么可以依赖的基础。由于房屋设计的个性化程度很高，做好成本估算不是在30分钟内能完成的。建筑专家肯定能给你举出无数例子，客户在第一次成本估算后露出长脸，随后一去不复返。

问候，Ronny

你好 BratacDD，

这背后的策略对我来说有点让人费解。卖家先吸引客户并争取他们接受包括第二次会面的报价有什么意义呢？如果真正的数据是在那之后才被披露，而这些数据才会让客户感到不安？

问候 Campino

你好 Campino，随着计划的推进，人们对建房项目会越来越喜爱。然后人们会慢慢地、悄悄地接近完整的数字。但通常到那时，计划已经进行得很深入，只剩下两条路。要么选择这个供应商建房，要么完全放弃，因为银行不愿意支持整个项目。

关于通过同一供应商购买带地皮的房屋建造还有一点提示：
请注意，在这种情况下，你需要对总金额（土地 + 房屋）支付土地购置税。这可能会导致附加费用显著增加。据我所知，萨尔州目前的税率是5.50%。
但也有供应商会帮你在市政府或类似机构寻找地皮。你可以直接从市政府购买土地，只使用他们（通常免费的）寻地服务——当然，这些公司只有在比较确定能获得你的签字时才会这样做。

卖家/工作人员也提到了这一点。如果是这种情况，我不会和房屋一起买土地。公司并不提供这种服务。他们只是对某些已计划通过该供应商建设新房的土地拥有一定优先权。同时，他还提议，如果我们看到某块地不确定是否在出售，可以告诉他具体位置，他会帮忙查询所有权并可能提出报价。但这是我个人不会采用的方法。

不过他确实提醒过我们，如果土地和房屋一起出售，土地购置税会更高，我们对此很清楚。但还是谢谢你的提醒。

关于“土地购买税减免”，事情并不像看起来那么简单：

必须存在两个独立的交易过程，且税务局也必须承认它们是独立的。在许多情况下，即使将交易拆分为土地购买和房屋建设，税务局仍然会视为一个整体交易，并对此进行整体征税。也有聪明人因此吃了亏。比如你可以阅读一下联邦财政法院2012年9月27日的判决——II R 7/12，联邦税收公报II 2013年第86页。

你好，Tote Hosen的粉丝，

我的伴侣和我计划近期摆脱租房，买属于我们自己的四墙。到目前为止，基本计划是买一栋相对较新的房子。但我不想完全排除新建房屋的可能性，至少想了解一下情况。

我不知道萨尔州那边情况如何，但这里“新建”房屋感兴趣的人都反馈说现有房产市场几乎被扫荡一空，剩下的房子要么价格过高，要么需要大量翻修。你应该了解清楚这点，如果是现有房产的话，要在资金安排中预留一大笔钱。

不过——我几乎可以肯定，这个供应商的标志是“红色”、“蓝色”或者是“绿色”；第一个是加盟商，另外两个颜色的公司属于同一个母公司，旗下有控股公司。所有公司都宣称——尤其是红色的——他们是为“小老百姓”服务的。一旦方案摆上桌面，并考虑添加一些附加服务（对大多数人来说其实不是附加），价格都会接近一般建筑价格。

130到150平方米之间
土地面积在400到600平方米之间
地下室
地暖
喷漆/交钥匙

我们除了阳台、飘窗或其他方面没有提出特别要求，主要是第一次咨询获取信息。不会建成城市别墅，只是一个相对“普通”的一层半斜屋顶房子。
我们预算的总金额是25万欧元。

可能忘了说，我们想在萨尔州建房，且土地不靠近萨尔布吕肯、萨尔路易或佩尔等大城市。萨尔州的土地价格平均约为每平方米90欧元，但我们寻找的地域，土地价格大致略低于平均。

土地500平方米：4.5万欧元
单户住宅，140平方米使用面积，Kfw 70节能屋：19.6万欧元（基于地梁盘；萨尔州边缘区域建筑成本略低）
建筑附加费用：3.5万到4万欧元
喷漆工程自包：1万欧元
地面铺装自包：1万欧元
额外费用预备金：1万欧元
独立车库3 x 9米：1万欧元

总预算为32.1万欧元

购买土地税务方面你要小心，用户“Allrounder”已经正确指出了。不那么简单；不少市政当局要等到土地购买与房屋建造间隔半年后，才会放弃收取房屋和土地5%的税。所以你也要了解这部分情况。

工作人员表示“这方面还是能做文章的”，他会给我们一个非约束性报价。

当然，如果把重要的建筑附加费用简单算作公共费用，纸面上看起来不错；但你之后得追加资金，情况通常会更糟。

我稍微研究了一下，这真的现实吗？我们真的能用这个预算计划买到这样大小的房子和土地吗？

不，实际上不行，如你从上面的费用估算可以看出——尽管萨尔州边缘区价格稍低。

另一方面，用这个预算你也无法把现有房产装修到可居住状态。总之算算哪种更划算，因为有些现有房产有其独特魅力。

工作人员说，该报价涵盖了所有费用，包括地税、建筑附加费和工地费用。

那就让他给你写个书面保证……！

莱茵地区问候