购买厨房的策略/如何正确谈判？

我们参观了三家厨房设计工作室。有一家我们还在等待报价。

第一家厨房设计工作室花了很长时间，顾问确实是顾问，而不仅仅是销售员。他非常努力且富有创意地实现了我们所有的愿望和想法。没有强行推销，也没有任何购买压力。我们已经分别和他相处了两次，一次2小时，一次5小时，他没有从我们这里赚一分钱，也不能确定以后是否会。

第二家则很快，当我们表达不确定时，比如“我们还不知道是选A还是B”，他的回答大概是“是的，两者各有优缺点——你得说你想要什么”……最后价格差不多，但一点好感都没有。因此这家工作室被我们排除了。

与第三家工作室的顾问交流时，我们的沟通也有些对不上频率。我们还在等待报价。但如果价格没有明显低于第一家，那这个问题对我们来说就算结束了。

撇开这些不谈，你总是可以拿着别人家的报价去你最喜欢的那家，说：“我们想在这里购买，但你们能接近他们的价格吗？”当然，前提是厨房质量同等。

我们依然会要求给出不含电器的厨房价格。因为在电器上，我们认为更有可能节省或者有选择空间。我们不想少一个橱柜，也不想从U型改成L型。但到底是用西门子还是Neff洗碗机，这个我们可以在整体预算计算后再讨论。如果你根本不知道所有想要的橱柜的价格，就无法作出决定。比如我们倾向于柜门带格子的设计，也让他们给出与简单柜门的额外费用。这样我们能看出是否值得，而不必彻底改变厨房。

为了方便比较，你也可以随时回到之前的厨房设计工作室，调整你的设计方案。约会后思考出额外的想法是很正常的。

我们愿意奖励耐心、创意和对我们个别需求的关注/客户友好！这对我们来说比省下大约1000欧元更重要。当然，如果是几千欧元，就得再谈，或者拿出别家的报价……

我们去了三个厨房展示厅。其中一个我们还在等待报价。

第一个厨房展示厅的顾问花了很长时间，他真的是——顾问，而不仅仅是销售人员。他非常努力且有创意地实现了我们的所有愿望和想法。没有向我们推销任何东西，也没有施加任何购买压力。我们已经分别和他花了两小时和五小时，而他一分钱都没有从我们这里赚到，也不确定他以后会不会赚到。

第二个展示厅节奏很快，每当我们表示不确定“我们还不知道是A还是B”的时候，他会回答类似“两个都有优缺点——你必须说出你想要什么”的话……最后价格差不多，但完全没有好感。所以这个展示厅对我们来说被排除了。

和第三个展示厅的顾问交流时，我们其实有一半时间沟通有些错位。不过我们还在等价格。如果价格没有比第一个明显低的话，那我们就不会考虑了。

除此之外，带着外面的报价去心仪的店问候价也是可以的：我们想在这里买，您能把价格接近他们吗？当然前提是厨房质量相当。

我们仍然会要求厨房不带电器的价格。因为电器方面我们最有可能节省或做出决定。我们不想少一个橱柜，或者从U型变成L型。但是否选择西门子还是耐夫的洗碗机，我们觉得可以等算清厨房整体预算再讨论。如果不知道所有想要的橱柜基础价格，也无法做出决定。比如我们倾向于带卡槽面板的，也让他们报了平面简约面板的附加费用。这样就能判断是否值得，而不必从根本上更改厨房设计。

为了便于比较，你也可以随时回到之前的厨房展示厅调整你的设计。预约后再考虑，或者有新的想法，这很正常。

耐心、创造力和对我们/客户的个性化关注是我们想要奖励的！
这对我们来说最终比省1000欧更重要。如果是省几千欧，当然需要再谈价或者拿出别的报价……

这完全符合我们的经验。
第一个厨房展示厅的总经理对我们的想法也坦率地说过：“这真是糟透了。”
这价值极高。
不过为了记录起见，不管是耐夫、西门子（或博世）都无所谓，完全一样。

前家具销售员推荐书籍：

《聪明买厨房：完美规划，识别并比较质量，获取最低价格》，作者：Heinz Günther

准确买这本书并阅读。之后你至少大致知道如果有人用分期付款等方式来对付你会发生什么。
比如在一家大型家具城，我必须先说出预算，否则他们不愿开始，画图方案对他们来说不够。
在厨房专卖店我已经谈得很深入了，我们打算第二天敲定所有事宜，这时“老板”进来说我们今晚还能拿到这个价格，明天就没有了，所以建议我们现在签字……结果我们起身离开了。之后另一家店想单卖家具不给电器，后来又反悔不卖……最后我们去了宜家，从那以后我们在那里很满意，虽然很少买其他家具。
在那里我能立刻知道一个高柜价格，一切都是加减计算，而且价格透明明确，我们喜欢这一点。
电器、水槽等则根据喜好在其他地方选择。

我也不知道我的厨房到底值多少钱。比如说，什么时候开始讨价还价会变得无理？

这很明显，如果你把设备的价值加起来，而家具每个柜子只值50欧元，开始讨价还价的时候......

我想要
- 一个高柜排，有6个高柜，每个60厘米宽，用干墙板封起来，其中2个是带可拉伸隔层的储藏柜，另外4个高柜里放设备。

- 厨房半岛要宽1.2米，长约3.10米，两边都是抽屉。

两侧。

- 我想要相当贵的设备
Bosch Series 8 黑色碳纤维装饰线，可能是带微波炉的烤箱系列，组合蒸汽烤箱和全自动咖啡机。

完全顶级……对我来说看起来超过20,000欧元，更可能是25,000欧元，如果加上工作台面等等的话。

我不想花超过必要的钱。但我清楚，我不可能用15,000欧元买到。

你写那个数字的时候没喝酒吧？

几乎所有设计师都为我设计了一套Nobilia厨房，价格大约是20,000欧元，如果根据最新要求设计，价格会更高。

是的，事实就是如此。你不可能用裸车Polo的价钱买到全配置SUV。

试着现实一点。一套全配厨房就是要花钱的。至于行业的利润我就不清楚了。我们这里北德有一家供应商，不玩那些花里胡哨的把戏。

我的问题是这个行业不透明。期望价格是20千，最高限额是25千。Nobilia也可以。我提到15千只是因为我不知道他们从我这里能赚多少钱，而且总是听说不要透露自己的真实预算，否则会被压到极限。我害怕自己谈判能力不足。我想以一个好的感觉来完成这件事。

你不会得到5K €的折扣。听从你的直觉。如果你感觉有人理解了你的需求，那么多投资几欧元是值得的。