购买厨房的策略/如何正确谈判？

书上到底可以说些什么？


厨房对我来说不是永无止境的故事。我早就有了相当明确的想法。但这些想法通过四次拜访不断具体化。此外，当然需要花费很多时间在这个问题上。开放式厨房将成为房子的核心。如果我自己不说想要做灶台与操作台面齐平，想要安装一个嵌入式水槽，没人会这么建议我。还有带垃圾分类系统的底柜，也就是安装在操作台下的垃圾桶，也是没人会主动帮我规划的。

我在餐厅里不会考虑定价问题。但那里我多付一两位数的钱，我能接受。厨房方面我觉得往往会被多花几千欧元。

我可以理解 为什么宁愿去宜家买。

这总是取决于某人看重多少，或者说你愿意为“更好”的东西付出多少努力，尤其是从价格上比其他买家更有优势。

那些投入时间研究的人（类似于盖房子），最终绝对会有所回报。只是问题是你是否想要这样做。关键不一定是价格。还因为你知道自己到底想要什么，等等。我也觉得独立于销售顾问之外获取信息很重要，比如通过像这样的一本书，这本书在这个领域当然非常适用。只有这样你才能有更全面的视野，也能判断你脑海中突然冒出的想法是否靠谱，是否真的适合你？销售人员永远会同意你……毕竟他们是想卖东西，而且当然是卖出最高价。

告诉你书上到底能说什么非常难。这本书有300页……你不妨先看看简介，也许你会发现内容有多么丰富。那里写了很多你之前根本没想过的事情。销售员的小把戏，没有背景知识的买家根本察觉不到……我只能推荐！

我在那个节目里跟老板谈折扣什么的时，一下子站起来说我不喜欢这种行为。

我觉得这太好了！我本来也应该这样做。
有个销售员然后大概离开了15到20分钟去问他的老板，第二次问老板又花了10分钟。然后我还得当天签字才能拿到那个价格。
我非常生气，因为他们对待我宝贵的时间太不尊重了。厨房设计通常至少要花1个半小时（如果还不确定想要什么，时间就更长了），而这节目还人为地拖长了时间。然后那人还非常不友善，令人讨厌。我家有个两岁的孩子和一个婴儿。我宁愿把时间花在陪伴家人，而不是坐在那里等那个所谓的优惠。

根据书本上的说法，可以说什么？


厨房对我来说不是永无止境的故事。我早就有了相当明确的想法。但这些想法通过四次拜访不断具体化。除此之外，在这个话题上当然需要花费大量时间。开放式厨房将成为房子的核心。如果我不亲自说要做平齐的灶台并且想要一个嵌入式水槽，就没有人会这样建议我。还有带垃圾系统的底柜，也就是工作台下的垃圾桶，没有人会主动帮我设计。

我想我在餐厅不会考虑价格设置。但在那里我多付一两位数的金额，我可以接受。厨房的话，我感觉人们很容易被多收几千欧元。

我完全理解 为什么更愿意去宜家买东西。

这并不是最后的真理，而只是我目前对这个话题的态度。
只要你有某些确定的要求，那些在尺寸、功能等方面不符合的厂家自然会被排除。
是的，最终我也希望在购买时有良好的感觉，咨询、服务和质量都合适，不管买什么。
所以我绝不会为了便宜而找一个我不喜欢的人帮我建房子。目前我还愿意花更多的钱让这个人来做这个项目；通常我甚至不问价格，直接让他做，因为我知道他会公正而专业地完成。
只要你处于中档水平，我认为不会买到很差的厨房。我更倾向于把它看作买车，你可以买雷诺车玩得很开心，但买奥迪反而麻烦。现在几乎没有真正很差的厨房，连欧拜（OBI）也有同样不错的厨房。不要盲目被别人带偏，做适合你并且你喜欢的选择。

这并不是最最终的结论，而仅仅是我目前对这个话题的看法。
如果你有某些固定的要求，那么在尺寸、功能等方面，确实有一些厂商可以排除在外。
是的，最终我也想在购买时有一种好的感觉，确保咨询、服务和质量都合适，无论买什么。
因此，例如我绝不会因为某人可能更便宜就和我不喜欢的人一起建房子。现在，我很清楚地愿意多付钱，让正是这个人来为我完成项目；很多时候我甚至不问价格，就让他来做，因为我知道他会很好且公平地处理。
只要你处于中等水平，我认为你不会买到很差的厨房，我更像是把它看作买车，你可以用雷诺玩得很开心，而奥迪可能只会带来麻烦。现在真的很少有很差的产品，就算是在OBI，你现在也能买到相当不错的厨房。不要被逼到某个角落，做适合你并让你喜欢的选择。

我基本上也是这么看的。我也很难接受被“愚弄”的想法，而这在这个行业中是司空见惯的。正因为如此，具备一些背景知识是有好处的，这样你才能有所反驳，并用知识闪耀，这常常能让你在谈判中处于更有利的位置，就像买房子时完全一样！

我也同意你的观点！信任是最重要的。然而，当销售员面对一个什么都说“是”的顾客，且对该领域没有良好了解时，他很可能会卖给顾客价格过高的东西，或者是顾客并不真正需要的东西。

可惜的是，如今（我想以前也差不多如此）情况就是这样。你只是不应太天真地相信对方总是想为你提供最优且最便宜的东西，实际上根本不是这样。

可能是这样——但这不是这里讨论的重点。

如果不是为了最低价格，那还谈什么呢？
所以我不理解你所说的那些“智慧”。读起来几乎像是打开了潘多拉的盒子，或者说进入一个厨房展厅时，销售人员想要欺骗你，因此你必须读一本长达300页的巨著，才能避免落入陷阱。
当我看到 列出的愿望清单，并写道报价都在2万左右时，我不明白还能期待什么？
但这你肯定可以给我解释清楚。

有趣的讨论帖，尤其是能看到其他人的经验。

我的个人经验：

我们（我们相信）在相对早期就确定一个厨房制造商，效果还挺不错。否则情况会更混乱。这样比较起来其实挺好的。在一个本地厨房专卖店、本地家具店和一家非常非常大的家具店（夏季超级巨型限时折扣）用相同的设计进行比较。

坦诚相告，我们还会获取另外两个相同厨房的报价。（好吧，有一个销售人员不肯放弃，一定想知道对方报价多少，我就在竞争报价上直接减了1-2千欧。）

价格都差不多，浮动不大。

模块化厨房，岛台，带吊柜的后排，三个高柜，其中两个带设备，
厨房Schüller，部分玻璃门，西门子设备，Bora X-Pure，Neolith工作台面。

2.5万欧。

比我们一开始预算的多，但我们生活的大部分时间都在厨房区域，所以这对我们很重要，因此房子省的增值税大部分花在了厨房升级上。

附言：如果是陶瓷工作台，我不会选择下嵌式水槽。板材虽然耐磨且坚固，但边缘的硬度是个弱点。我其实认识的两个人家里水槽边缘都碎了。所以我们选择与工作台面齐平的设计。