购买厨房的策略/如何正确谈判？

只是想澄清一下，我并不是想要榨取最后一欧元。但我想要一个公平的价格，如果一个卖家两次去找老板，第二次和老板谈完后价格从43,000降到19,600，因为他发现大约20,000欧元是我的底线，而我又必须当天签字，因为第二天的计划费要贵1,200欧元，这仍然是个非常好的价格，那么我确实会想还有什么空间。我愿意多付500欧元来换取良好的咨询，但不会多付几千欧元。
说实话，我更愿意支持本地的小厨房店，付多几百欧元也心甘情愿，而不是把钱给大型连锁店。
好的，我在这里得到的回复是：在另一个论坛里把厨房计划详尽设计好，然后公平比较。但结果可能不会是这样。
比如我去过一家本地的小厨房工作室。那里只提供一个厨房制造商，但也许其他工作室没有提供这个品牌。咨询很棒，价格一开始就会分项给我看。我对此非常期待。最终决定可能还是凭感觉。最让我感兴趣的是大家是如何处理这个过程的。

厨房就像家具，价格也会根据外部温度、月相和当前销售员的鞋码而定。

最美好的时候是在家具店里，为一张沙发提供了一个几乎相当于自有资本的超级特价。
只是遗憾的是，我们已经看到了沙发后面的标签。
第二天起便便宜了500欧元，再下面的标签又贵了800欧元。

市场通过自有品牌和商标以及同一商品的众多名称被故意保持不透明。

害怕价格比较的人肯定知道自己为什么这么做。

只是澄清一下，我并不是想要榨取最后一欧元

我完全看不出有人想为一件产品或服务争取最好的价格有什么不妥。我的一位熟人经常为我们工作，当然他更多考虑的是自己的钱包，而不是我们的，就像我们也一样。这很人性；尽管如此，我们总能找到适合我们的方式。
如果你的价格不被商家或服务提供者接受，他们自然会拒绝，别担心，或者你是拿剃须刀架在他的脖子上？-

如果一个销售员为了价格两次去找老板，经过第二次谈话后将价格从43,000降到19,600，因为他发现20,000欧元大概是我的底线，而我还必须在同一天签字，因为第二天计划费用增加1200欧元，这依然是个顶尖价，那么我就真的想知道还能有什么操作了

正是为了这类阴险的商业手法，连认真靠谱的供应商和工匠们都受到了影响。这个团伙里也包括之前提到的那些瓷砖工，他们报出心脏外科医生的小时费率，丑陋地利用了业主的紧急情况。每平方米100欧元的铺设费用，已经不再是合理的工匠报酬，在我看来这就是敲诈勒索。
由于这种做法确实存在，在快速建设的预制房屋中也很常见，因此通常需要非常谨慎，并且不能简单接受价格，而是要事先充分了解情况。

重要的是你能拥有一个漂亮的厨房，并且感到满意。我很期待看到你的进展；也许你会有完全不同的体验-

当我在厨房快结束时问这套大厨房不带设备要多少钱时，气氛突然变得奇怪。我告诉他，他应该正常为自己计算厨房价格，然后把没有设备的厨房卖给我……天哪。后来他还拿他的保修来说，把烤箱推进去和插设备插头都算保修范围时，我就受不了了。

我也会觉得奇怪。他们可能从家具上赚不了多少钱，更多是从电气设备上赚钱。最终这都是一笔混合计算，比如保修也包含在内。这些都算进最终价格。宜家没有这种情况。宜家买家喜欢自己动手，如果有风吹动或吱吱响，他宁愿花几天DIY，也不愿意多花500欧买四年保修。

因此我认为重要的是找到那些提供良好咨询和服务的“珍珠”，然后愿意支付相应的价格。

珍珠总是和低价划等号，我们别自欺欺人了。

所以我就转向了宜家。

市场总体上不幸地发展成了“吝啬是酷”的风气，以及包含欺骗意图的天价。

一个销售人员离开问他老板大约15-20分钟，第二次问时又10分钟。然后让我当天必须签字才能拿到这个价格。

我不会接受这种架势。

被“耍弄”

……我现在在想，买车时如果售价比指导价低3100欧，会有透明度吗？人们会为模糊不清的价格抱怨吗？为什么这家可以，那家不行？

这类厨房的计算和各店利润取决于很多因素，有的可能加价多，有的少，即使他们是同一厂家。还要计算与潜在客户长时间的咨询，而最后客户不买的成本。

我也是这么看的。

因为第二天设计费用增加了1200欧，这仍然是个很好的价格，我就在想还能怎么谈。我愿意为好的咨询多付500欧，但不会付几千欧。

咨询不应有费用，但服务是例外。

最终还是靠直觉判断。我主要想知道大多数人是怎么处理的。

大多数人关心的是“最终价格是多少”，不仅仅是外国同胞。卫浴也一样（你以后还会发这样的帖子）：“为什么我得付工匠那种天价，而我能在Reuter等处买到更便宜的相同东西？”“这不是宰人吗？”“救命，我被分包商绑架了——他想赚我的钱——我该怎么办？”“谁用过MyHammer？”“瓷砖后的漏水是谁的责任？”……等等。

我们北德有个不错的厨房设计店：不需要讨价还价。我给自己的厨房定了价格，也就是我认为家里厨房值多少钱，然后厨房销售给我规划了一个Nolte厨房。他也说当然不包括Miele，但有Neff。如果是这样那样，他达不到报价，如果是我们这样那样，就行了。最终价格比我定的高约300欧。还有另外两个店直接用劣质厨房给我报价，且没法按照我想要的高柜排布设计。我们中断了交谈，因为一位销售用错误排布计算了Nobilia，未带设备的价格已超过预算。

同样这个圈子里还有之前提到的瓦工，他们收费像心脏外科医生一样高，却恶劣利用业主的困境。每平方米100欧的铺贴费用和合理工匠工资已经没关系了，

是的，很恶劣。业主选了非常贵的100x100或15x120瓷砖，瓦工收入也要根据复杂任务调整，却被说成恶劣。买了揽胜、保时捷或奔驰AMG，检修价格高，大家会抱怨吗？

. 最终这都只是一个混合计算，比如保修也算在内。所有这些都包含在这个价格里。宜家没有这个。宜家的买家喜欢自己动手，如果有什么松动或嘎吱声，他宁愿算上几天DIY的时间，也不愿意多花500欧元买四年保修。

大失败——宜家的厨房保修期是25年（原文如此）：

“25年Metod厨房系统保修范围 包括以下Metod厨房系统部件的材料和/或工艺缺陷：• METOD橱柜体 • 门板 • Utrusta 固定内部配件（不包括金属篮和按压式开门器） • Maximera 抽屉 • 腿和踢脚板 • 侧板 • 装饰条 • 工作台面（不包括LILLTRÄSK） • 水槽（不包括FYNDIG 水槽）”

在厨房和设备方面，并不是混合计算，而是要避免价格比较。

带有设备的整体套餐，其编号或名称在市场上是不存在的，自然无法再进行比较。

厨房工作室之所以如此众多，是有其原因的。